在说服他人时，我们不妨找出双方的共同点，用这种共同的心理与看法来讲明道理，对方就会容易接受。
人们普遍都有坚持自己的观点、拒绝他人说服的心理，因此也就会自然而然地表现出僵硬的表情与姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。
有一个小伙子，自不量力且十分固执地爱上了一个富商的女儿，但是，人家姑娘始终拒绝用正眼看他，因为他是个古怪可笑的驼子，怎能打动姑娘的芳心？
但是，这伙子却不甘心。这天，小伙子又找到姑娘，鼓足勇气问：“你相信姻缘天注定吗？”
姑娘眼睛只是盯着天花板，回答了一句：“相信。”然后，反问他：“你相信吗？”
他回答：“当然相信。我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，未来的新娘便已经配给我了。上帝还告诉我，我的新娘是个驼子。我当时向上帝恳求：‘上帝啊，一个驼背的女孩将是个悲剧，求你把驼背赐给我，将美貌留给我的新娘吧。’”
这时，姑娘的眼睛从天花板移到小伙子的眼睛上，深深地看了良久，终于，她被内心深处的某些情感搅乱了，把温柔的手伸向他，之后就成了他最挚爱的妻子。
当我们遇到难以说服的对象时，我们不妨竭力寻求一致，以短补长，努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同我们远离主题的意见，从而使他对我们的话感兴趣，而后再想法引入正题，最终求得对方的同意而达到目的。
曾有一位妻子是这样说服丈夫的。
妻子：“听说林宏先生买了房子，而且还是座小型花园别墅，总共好像有100平方米，真好呀！我们的一些朋友都已经陆续有了自己的家，唉，真是让人羡慕，什么时候我们也能和他们一样呢？”
丈夫：“啊？林宏先生，真的吗？真是年轻有为啊！我们也得加快脚步才行，总不能在这里住上一辈子呀。可是贷款购房利息又高得惊人呀。”
妻子：“那又怎么样啊？人家林宏先生还比你小几岁呢，为什么人家可以，你就不行呢？目前贷款购房的人比比皆是，况且我们家也还负担得起。试试看嘛！不如这个星期我们去看看吧，现在，可正是促销那种花园别墅的时机呢。买不买是另一回事，咱们看看也不错吧！”
于是，星期天一到，夫妇俩就带着孩子去参观正在出售的房子了。
看了房子，这位妻子又说：“这地方真好啊，环境好、又安静，孩子上学也近，而且房价也是我们负担得起的。一切都那么令人满意，怕以后找不到这么称心的地方，不如我们干脆登记一户吧？”
丈夫：“嗯，是啊，这儿的确不错。我们应该负担得起的，就这么决定吧。”这句话正中妻子的下怀。她早看准了丈夫的决心一直在动摇，而用旁敲侧击的方法让他做出了决定，这就是妻子成功的所在。
这位妻子为何能够如愿以偿呢？因为她懂得如何找出丈夫与自己的共同点，在共同点的基础上，激发丈夫与自己一致的心理。
那么，什么是共同点呢？也就是双方的同步心理，即双方内心的想法同步调、同节奏，也就是“追随潮流主义”，是那种想过他人向往的生活、不愿落于潮流之后的心理。
前面例子中的妻子，成功地掌握了丈夫的同步心理，进而采取相应的说服对策。她先举出邻居林宏先生的例子，继而运用“大家都买了房子”、“大家都不惜贷款购房”等一连串话语来激发先生的同步心理。
曹操占据了荆州已基本统一了北方，又率大军南下，准备一举消灭孙权、刘备。形势十分危急，如果吴、蜀双方不能联合作战的话必将被曹操各个击破。
可是，孙权与刘备之间，却宿怨颇深，双方联盟有很大困难。为了解开这个难题，诸葛亮自告奋勇，到江东去劝说孙权。
诸葛亮在柴桑见到了孙权。诸葛亮明白，如果直接要求与孙权联兵一定会从气势上处于下风，莫如用激将法使其自动产生同步心理，而共同抗曹。
于是，他对孙权说：“海内大乱，将军起兵东吴，刘豫州起兵汉南，与曹操争夺天下。可是，现在荆州已经被攻破，刘豫州败逃到这里请将军量力而行。如果能以自身力量和曹操抗衡，就应早做准备，如果不能，就应尽早向曹操投降称臣。”
孙权听了很不满意，反问说：“为什么刘豫州不向曹操称臣呢？”
诸葛亮回答说：“古代的田横，仅仅是齐国的壮士，尚能为了气节而不苟且偷生，何况刘豫州是帝室的后裔，英才盖世怎么能屈居曹操之下呢？”
孙权不禁勃然大怒，说：“我的主意已定，我不能让自己的臣子臣民受别人的管制。只是刘豫州刚被击败，有能力与曹操抗衡吗？”
诸葛亮看到时机已经成熟，就直接说出了自己的意见：“刘豫州虽然新败不久，但战士仍不下两万人。曹操兵马虽多，但远道而来，军士疲惫，在追赶豫州时，一日一夜行军三百多里，这就是人们所说的强弓射出的箭跑到了尽头，就算是一张薄纸也不能射穿了。因此，兵法忌之。而且北方人不习惯水上打仗，荆州的人民对曹操还没有心服，如果将军能与豫州齐心协力，一定能够打败曹操。曹操如果兵败北走，三分天下的鼎足之势也就形成了。”
至此，孙权终于下定决心，与刘备联合，共同去对抗老曹。终于，在赤壁一战，双方共进退，大破了曹军，形成了天下三分的局面。
诸葛亮劝说孙权联合抗曹操时，先劝其投降，再用田横做衬托，突出刘备的气节，终于激起孙权不能臣服的同步心理，令孙权感觉受到侮辱，觉得只有“联刘抗曹”才能保全自己的名声，因而，诸葛亮轻易就取得了联合的成功。
通常人们在受到这类刺激后就很容易变得没主见，掉入盲目附和的陷阱。所以推销员或店员经常会搬出大家都在用，或“有名的人也都用”等推销话语，促使人们毫不犹豫地接受。
