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第30章 2 网络广告的计费方法

5.2.1网络广告的尺寸规范

网络广告尺寸(包括价格等其他方面)很不规范。目前,国内还没有一家统一的机构来规范管理网络广告,国际网络广告也还没有法定的尺寸,但是,绝大部分的供应商和广告客户都遵循IAB的标准。该标准由美国广告局(IAB)和CASIE共同提出,旨在建立一套标语广告尺寸的参考标准。尽管不是所有的广告出版商都遵循这些标准,但越来越多的网站正在采用这些标准。以下就是相应的尺寸(PIXELS)类型。

468×60全幅BANNER;392×72带MENU全幅BANNER;234×60半幅BANNER;120×240竖幅BANNER;125×125方形BUTTON;120×90 BUTTON#1;120×60BUTTON#2;88×31小BUTTON。

5.2.2网络广告的计费方法

网络广告的收费应采用何种指标争议很大,目前还没有一个很好的标准来对网络广告进行统计。一般来说,大致有以下几种计算网络广告费用的主要指标。

1)点击数(犎犻狋狊)

通常某个页面上的一个文件被访问一次称为一次点击,点击数是点击次数之和。

但是,用点击数来测试站点的吸引力是不准确的。因为一位上网者可以在一次访问中多次浏览一个主页,所以一个网站主页受到点击不等于真正访问它的网站的人数。

2)页面印象(犘犪犵犲犐犿狆狉犲狊狊犻狅狀)、页面浏览(犘犪犵犲犞犻犲狑狊)、访问次数(犞犻狊犻狋狊)

是指在某一个连续的时间阶段中一位用户对网站的访问,他可能浏览主页及其他页面,他也可能在浏览其他页面时返回主页,但访问次数仍是1.访问数不像点击数那样重复累加,它是一个较为客观的反映网站受欢迎程度的统计量。通常,这个统计量能表示每天(或单位时间内)进入网站的用户的总数。

但是,如果一位用户完成一次访问,退出站点后,隔了一段时间,又返回原先访问的站点,此时访问次数要再累计一次。除非站点设置了专门的分析软件能辨识来访者的身份,否则就会对访问次数重复累计,导致不能准确测试广告效果。

3)印象(犐犿狆狉犲狊狊犻狅狀)

如果一位用户点击并看了广告,就认为是创建了一个印象,印象对创建品牌意识和品牌辨识具有很大的价值。

但这种印象不一定都能起到作用,如果该用户对广告不感兴趣,他们就不会沿着广告提供的链接去深入了解有关信息,企业也就没有达到想要达到的目的。

4)回应单击(犆犾犻犮犽_犜犺狉狅狌犵犺)

回应单击是指访问者单击广告上的某个链接或按钮以进一步了解广告的有关信息的行为。一个广告有了回应单击就说明这则广告已对这位访问者产生了一定的作用。统计表明,回应率(回应单击数除以印象数)通常介于1%~4%。

5)犆犘犕(犜犺犲犆狅狊狋犘犲狉犜犺狅狌狊犪狀犱犐犿狆狉犲狊狊犻狅狀狊)

CPM是一个用于传统广告的计费标准,但它目前已经广泛地运用在网络广告中。这种收费模式以广告图形被显示1000次为基准的网络广告收费模式。比如说报CPM价是30元,若有10万个用户点击了广告,则广告发布者将向广告主收取3000元的费用。由于这种方式对广告发布者相对有利,因此广告发布者比较愿意采取这种方式。

6)收入分成(犚犲狏犲狀狌犲犛犺犪狉犻狀犵)

广告主和广告发布者在协商、谈判的基础上共同制定一个标准,根据该标准,在广告主获得收益的基础上进行广告分成。这种方法把广告发布者、广告主的利益结合起来了。但是在实际运作当中,广告主、广告代理商以及广告发布者难以对广告的效果进行评价,也就是说,无法得知广告主所获得的收益当中,究竟哪些是由其所发布的网络广告带来的。

7)犆犘犆(犜犺犲犆狅狊狋犘犲狉犆犾犻犮犽犜犺狉狅狌犵犺)

以广告图形被点击并链接到相关网址或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式。由于这种方式是建立在用户进一步阅读广告的基础之上的,因此广告客户更倾向于这种方式。

CPC的计价模式起源于宝洁公司和雅虎公司。1996年,宝洁公司和雅虎公司谈判,为宝洁公司的五种品牌以“点击次数”方式为定价基础在网上做广告。这次谈判引发了一场广告主和广告发布商之间关于“点击次数”定价模式的争论。这是一次非常重要的争论。尽管双方最后达成了妥协,但它表明了人们对网络广告认识的理性回归,人们将网络广告的重心转移到了网络广告的“直接市场营销”的影响力上。

8)犆犘犃(犆狅狊狋犘犲狉犃犮狋犻狅狀)每行动成本

CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但是如果广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为了规避广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告、链接广告主网页后,才按点击次数付给广告站点费用。

9)犆犘犘(犆狅狊狋犘犲狉犘狌狉犮犺犪狊犲)每购买成本

广告主为了规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP,广告主都要求发生目标消费者的“点击”,甚至进一步形成购买,才付费。而CPM则只要求发生点击就付费。

10)包月方式

统计发现,很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的,这对客户和网站都不公平,无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的广告收费模式是CPM和CPC,但在我国,有很多采用包月的形式。

11)其他计价方式

某些广告主在进行特殊营销时,也会提出以下几种计价方式:(1)CPL(COSTPERLEADS):以搜集潜在客户名单多少来收费;(2)CPS(COSTPERSALES):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

在以上几种网络广告收费模式中,比较而言,CPM和包月方式对网站有利,而CPC、CPA、CPP则对广告主有利。目前比较流行的计价方式是CPM和CPC,最为流行的则为CPM。在我国,包月计费的方式仍然很常见。

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