乔·吉拉德感悟：
每一个人都可能是你的潜在客户，所以，你要重视每一个你身边的人。
有很多推销员，经常抱怨顾客难找，不知道什么样的人才是潜在客户。
汽车买一些，并告诉他向这些店主进行推销：们汽车，我们销售汽车。对于推销员来说，每一个人都是你的潜在客户。作为一名推销员，实际上每个人都可以是你的潜在客户，每一个经过你身边的人都有可能光顾你的生意，每个客户都可以是你的贵人，到处都可以是你的办公地点，只要有人的地方，你就可以开始工作，认识你的客户：有时在你乘坐电车的时候，有时在你理发的时候，坐在你身旁的人就有可能是一位绝好的潜在客户；甚至在你与他人谈话的时候，也能从中捕捉到有用的信息。这种认为每个人都是潜在客户的理念，实际上就是对乔·吉拉德“250定律”的延伸。
因此，推销员在工作和生活中，要尊重每一名顾客，珍惜每一次机会，这样才会获取更多的收获，才能为自己赢得强大的人脉，获取最终的胜利；而那些只知道抱怨，却不愿意留心观察，对一切事物视而不见、听而不闻的推销员，是永远也不会获得销售上的成功的。
关于寻找顾客，乔·吉拉德在工作中总结出一个十分有效方法，就是从自己曾经购物、为之付账的店家着手去开发潜在客户：在每一个所到的地点，时刻留意每一个可能成为自己顾客的人，并努力把每一个人都升级为自己的潜在客户。乔·吉拉德有一份长长的名单，上面都是他曾去购物的店家，他每次去购物时都尽力向这些店主进行推销；在交款时，他还会提醒店主他是卖汽车的推销员，如果有需要一定要联系他。平时，如果有人购买了他的汽车，乔·吉拉德也会详细问清楚这佝顾客是做什么生意的及其他相关情况，如果需要购买这名顾客经销的产品，他就去买一些，并真诚感谢顾客购买他的汽车。
乔·吉拉德的“250定律”总是很灵验的，因此，不要懒惰，经常向你身边的人介绍你自己及你推销的产品，这些人每天都要与很多人交谈，他们会把你和你所销售的东西这些信息都传播出去。
此外，你应当
品谈。们一天要店主人、加油站站长、干洗店店主等，认识你的客户。知道，你所见到的每个客户都很可能已被其他推销员进行过推销。那么，你要做的就是竭尽全力，比他们更努力的推销你自己及你的产品。你应该坚信，你见到的每个客户随时都有可能会购买你的产品。也就是说，永远也不要假定顾客不会买你的东西，你要相信，你身边的每一个人都是你的潜在客户。
作为推销员，为了发现和挖掘出更多的潜在客户，可以从以下几方面着手去做：
1.多与他人接触
在销售过程中，推销员接触的人绝大部分是陌生人。如何和陌生人沟通，是一个推销员必须思考的问题。而一些潜在的客户绝大部分存在于陌生人中。推销员只有多与陌生人交流，才会发现更多的潜在客户。不管你推销什么，都要从最近的地方开始寻找客户，如亲朋好友、邻居及工作单位附近的人。如果你不敢向这些人推销，只能说明你手中的东西不够好，或者你认为不够好。
有些推销员非常聪明，也酷爱钻研，简直把手中的产品琢磨透了，成为产品知识大专家。遗憾的是他们的业绩往往和他们的知识成反比。这就是因为他们缺乏主动性，缺少与他人的接触与交流。一定的案头工作能让你事半功倍，但不能本末倒置。你不与客户商谈，不要指望能做出什么业绩。所以，推销员要与他人多接触。
2.留心观察生活
生活中蕴含着无数商机。推销员只要做个有心人，留心观察生活中的一切，就会发现许多商机就在眼前。
3.关爱他人
在与他人交往过程中，人们往往对陌生人有着本能的警惕心理。推销员要想接近陌生人，使陌生人接纳自己、认同自己，就需要有一颗关爱之心。关爱是令人难以拒绝的，关爱是容易令人感动的，在销售过程中，假若推销员能够像关爱自己的亲人那样去关爱陌生人，这样的举动是能够让那些陌生人感动的，也是能够获得他们的信任的。在取得他们的信任后，他们一旦有类似的消费需求，当然会首先考虑购买你的产品。
乔·吉拉德成功启示：
对于推销员来说，绝不缺乏客户，只是缺乏发现客户的眼光。因此，推销员一定要树立人人都是潜在客户的观念，并积极运用各种有效的方法去开发潜在客户。
