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第15章 对话老子进与退和老板财商(1)

财商就是老板的运筹资产的能力。

老子之道讲的是成功学,成功的老板学,个人的成功,事业的成功,人要长寿全生,事业要天长地久。他把做到这点的人叫做“善摄生者”。善于保持生命的人,为什么能做到天长地久?因为他不陷入“死地”,不陷于万劫不复的境地。

老子曰:塞其兑,闭其门,终身不勤。开其兑,济其事,终身不救。堵塞欲念的孔道,关闭感官的大门,使得欲念无法产生,那么终身都不会有烦恼忧劳的事。如果开启欲念的感官大门而助长它,那么这一个人终身都无可救药了。

以义取利进退为利

老子曰:将欲歙之,必固张之;将欲弱之,必固强之。将欲废之,必固与之。将欲夺之,必固与之。《道德经第三十六章》

义和利不是对立的,投资家不是慈善家。义是为了利,投是为了获,退是为了进。

20世纪初上海协大祥绸布店生意兴隆,其生意经的重要一条就是“足尺加一,薄利多销”。有的绸布店一尺打九五折,有的打九八折,顾客买了布往往尺寸不足,做不成要制的衣服。协大祥绸布店从一开始就不折不扣是足尺寸,另外每尺加放一寸,这样一来每尺售价等于比同行便宜了十分之一以上。“足尺加一”以后,既不耽误顾客做衣服,又让顾客有剩布留作补旧之用,自然招徕顾客络绎不绝,门庭若市。

日本人吉田忠雄经营“YKK”拉链公司取得成功,深有感触地说:“不为别人的利益着想,就不会有自己企业的繁荣。”吉田忠雄20世纪40年代末在日本创办了一家拉链公司,到70年代中期,他公司生产的拉链在日本市场占有率达90%,在世界市场占有率为35%,可说是小商品做成了大产业。曾有人讨教他成功的诀窍何在?吉田坦言相告:“积50年之经验,就是奉行‘善的循环’哲学。”吉田解释道,所谓“善的循环”哲学,就是:“我一贯主张企业必须赚钱,而且多多益善。但是,利润不可独吞。我将利润分成三部分,三分之一(以质量较好的产品并以低廉的价格)交给消费者大众;三分之一交给销售我们公司产品的经销商和代理商;三分之一用在自己的工厂。要控制利润,多方受益。如果我们播种善的种子,给别人的利益,那么,善还会循环归给我们。善在我们之间不停地循环运转,使大家都得到善的实惠。”也就是,老板从善出发,把好处既留给别人也留给自己,别人得了好处,最终对自己也带来更大的好处,善就这样循环往复,在不断运转中生长出更多的利益。

李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事,但他把所有的袍金都归入长实公司账上,自己全年只拿5000港元。这50O0港元,还不及公司一名清洁工在80年代初的年薪。

以80年代中的水平,像长实系这样盈利状况甚佳的大公司主席袍金,一间公司就该有数百万港元,进入90年代,便递增到1000万港元上下。李嘉诚20多年维持不变,只拿5000港元。按现在的水平,李嘉诚万分之一都没拿到。

李嘉诚曾兼国际城市的主席,该公司为他开200万元袍金,李嘉诚全部入长实账号。

他曾与美国《财富》记者说道:“确如外界所传,我的董事年薪(袍金)是641美元,这比办事员的工资都低得多。不过,我即使支取1000万美元董事年薪,它比我所做的工作该拿的都少。”不少舆论为此观点推波助澜,说李嘉诚“小利不取,大利不放”。他每年放弃数千万元袍金,却获得公众股东的一致好感,爱屋及乌,自然也信任长实系股票。甚至李嘉诚购入其他公司股票,投资者莫不步其后尘,纷纷购入。

李嘉诚是大股东和大户,得大利的当然是李嘉诚。有公众股东帮衬,长实系股票被抬高,长实系市值大增,李嘉诚欲办大事,很容易得到股东大会的通过。对李嘉诚这样的超级富豪来说,袍金算不得大数,大数是他所持股份所得的股息及价值。

1994年4月至1995年4月的年度,李嘉诚所持长实、生啤、新工股份,所得年息共12.4亿港元——尚未计他的非经常性收入,以及海外股票的年息。

一般的商家,只能算精明。惟李嘉诚一类的商界翘楚,才具备经商的智慧,舍小取大,李嘉诚又是其中最最聪明的人。

功成身退要可自拔

老子曰:持而盈之,不如其已;揣而锐之,不可长保。金玉满堂,莫之能守;富贵而骄,自遗其咎。功遂身退,天之道也。《道德经第九章》

老子看到了物极必反的道理,事物发展到极端,必然走向自己的反面。如果人不知足,就会自招祸患。“功遂身退,天之道也”——这是老子提出的又一条重要的人生信条。这种“功遂身退”,老子认为就像昼出夜没、寒往暑来、花草开谢一样,符合天道变化之道。当人功成名就之后,应该急流勇退,以保天年,否则可能招来大祸临头。

美国的福特汽车公司第一次世界大战后,亨利福特在汽车生产上达到前所未有的成长与效率。福特的观念极为简单,为大众制造一种廉价汽车,即知名的T型车。福特本着老板常见的热忱,全身心投入这个伟大观念的实践,他的专注获得满意的回报。福特汽车公司执市场牛耳达15年之久,拥有66%的汽车市场。但是当顾客的兴趣转向舒适、造型优美、性能优异的汽车时,T型车就过时了。亨利福特不肯听信忠告,刚愎自用,结果很讽刺地成为偏执的牺牲品。纳得森就在1921年因无法说服福特改变车型而挂冠辞去。他转往通用汽车公司,掌管大为成功的雪佛兰部门,在廉价汽车市场上击败了福特。亨利福特的事业、公司由柔弱而致胜成功,但当其强大起来后却变得僵硬。福特不知变通、作风独裁,结果使他的公司在二十年代几乎破产。当时的市场占有率直线下降到仅占20%,第一名的宝座拱手让给了“通用”。福特汽车公司实力不可谓不坚强、强大,但因刚愎自用,不知变通,几乎濒于破产,正应了老子所说的“其死也坚强”,“其死也枯搞”,“强大处下”。这和“索尼”两相对照,尤能发人深省。当然福特在中年以后的“功成身退”,是他人生的妙着,又当别论。

进退之间,最难抉择。由于形势的变化,也许原来一直求“进”并已得益于“进”的你,这时反而当求“退”了。否则将大祸临头,反受其害。

人能功成身退,急流勇退,自然能够保身安命,常享其乐。

知足常富知足适止

老子曰:多藏,必厚亡。故知足,不辱,知止,不殆,可以长久。《道德经第四十四章》

老子认为,凡是知足的人,就是悠游常乐的富翁。

有一只章鱼,本来它每天在大海里自由自在的游,寻找食物,欣赏海底世界的景致,享受生命的丰富情趣。突然间,它找到了个珊瑚礁,里头有许多浮游食物,它高兴得不得了,赶忙伸出八只强大的手臂,牢牢地攀住珊瑚礁,可是却动弹不得,于是大声呐喊救命,说自己陷入绝境。

那只糊涂章鱼,忘了系住自己的是手臂,而不是珊瑚礁的枝桠。它只要松开它的八只手,就可以用它们继续自由地游动。

什么样的念头让章鱼想不透这么简单的道理?是感官的刺激、物质的享乐、欲望的满足,让它的内心一片混沌黯淡,以致失去清明的心。当人被虚幻的物欲诱惑,陷入欲念的横流时,就好比不能自拔的章鱼,见不着生命中诸多美好,只会一头栽入冷漠灰暗的死胡同里。

因此老子曰:“塞其兑,闭其门。”只有松开欲望的念头,才能从容自在,没有烦恼;也只有不为五欲(色、声、香、味、触)所牵,才能让老板看得更清明,跨出的步伐更加稳健、踏实。

政府机关和经济部门里的贪官,贪得成瘾,贪的钱财达几百万、几千万,金银饰品,名贵服饰,高档烟酒,应有尽有。从个人生活需要的最高水平来算,贪得的钱财早已超过了必要的限度,最终从高高在上的权力宝座跌落,进了冷冰冰的牢房,最终走向万劫不复的地狱之门。

从前有个大富翁尹氏,非常热衷于赚大钱、累积财富,对待仆人严苛之至,从早奴役到晚。其中有一名老仆人,由于白天被呼喝指使做这做那,到了夜晚,便精疲力尽,倒床即呼呼大睡。因为精神涣散的缘故,每晚都梦见自己成为一国之君,居万民之上,总一国之事。住在豪华绝伦的宫殿里,恣意所为,生活好不快哉。

虽然隔日醒后仍得操持役事,受人压榨,但老仆人自我安慰说:“人生百年昼夜各半。吾昼为仆虏,苦则苦矣,夜为人君,其乐无比,何所怨哉?”至于那位尹氏富翁,白日操虑家业,唯恐被人占了便宜,搞得身心俱疲。到了夜晚,怀着疲惫之心入眠,却每每梦见自己成为他人的仆役,被辱骂使唤,甚至鞭答杖挞,苦不堪言。

最后承受不住,病倒了。他把这层心事告诉友人,朋友告诉他:“你地位尊荣,家财万贯,远胜一般人;而晚上梦为仆人,备尝劳苦,这是很正常的,因为人生是有喜有乐的。要想醒着和做梦时都一般称心如意,那是很难的。”听了这段话后,尹氏恍然大悟这“一梦一觉”的道理,态度做了一百八十度的转变,开始宽待仆人,不再汲汲于追求财富、自寻烦恼,身心因而得到舒畅、解脱,连病痛都少来侵扰了。

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