中国学子去国外求学，身处陌生的国度难免会产生很多的不适应，比如说饮食习惯、学习方式和生活环境等方面的不适应，很多人都屡见不鲜。但对于海归回国后会觉得不适应，或许有人会觉得矫情，“也许是之前在美国的工作节奏很快，回到石家庄后，发现当地的节奏甚至明显慢于许多的国内大中城市，导致我回来之后一度特别抓狂，觉得自己像是在夹缝中生存的异类。”王江一语道出回国后创业的尴尬，“心态决定成败，我当时花了很多精力在心态调整方面，不断在寻找一个理想状态和周围环境的最佳结合点，慢慢地我开始享受当地的生活节奏，而团队的节奏也越来越接近我理想的状态了。”
创业是偶然性和必然性的合体
在创建芒果移动广告优化平台之前，王江的工作经历很丰富，除了运营跨国公司的中国团队外，他还做过电子商务网站和软件外包。2006年的一次装修经历让他萌生了做装修网站的想法，“2007年时，国内的装修网站还不多，很多人还未发现其中的商机，但是说实话，我们第一年纯净利就四十多万，作为创业者，我们真的很骄傲。”王江说。
美国加州的德雷格尔市场做过一个经典实验——购物者光顾“销售大厅”，“销售大厅”里提供不同风味的果酱，有时展示24种，有时只摆放6种。一个数据表明：走进“销售大厅”的购物者人数，在展示24种果酱时比只摆放6种时要高出50%。另一个数据则显示：100个人走进提供24种果酱的“销售大厅”，仅有3个人购买了果酱；50个人走进只提供6种果酱的“销售大厅”，却有15个人购买了果酱。这将是所谓的“选择越多越迷茫”。王江在创业路上深有体会，“创业项目的可扩展性对于创业者来说是非常重要的，比如我做的装修网站，如果想要做大，根据其本地化特性，就必须每个城市都要设点，这对于初期的创业者而言，管理成本是不可估量的”，王江说，“我们在石家庄做得很成功，之后也曾经在天津开过一个分公司，但做了一段时间，由于需要投入了过多的人力，也就无暇顾及了。”
每一个成功都是由无数个失败创造出来的。“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒”形容王江的创业心路最合适不过了。他告诉我们，装修网站的关闭很大程度上与芒果移动广告优化平台的创立有关，正如他之前所说的“创业项目的可扩展性对于创业者来说是非常重要的”，当王江发现有一个潜力巨大的东西摆在他面前的时候，便把各种业务停下来，全心全意的投入到自己新的创业——芒果移动广告优化平台。
“创业是偶然性和必然性的合体”，王江笑着说，“之前经历中的任何事情，无论是有意为之，还是无意而为，无论是头破血流，还是一帆风顺，到最后都是对你有意义的经验。比如2008年，我们的软件外包团队参与了一家美国的广告平台的在线广告投放系统研发，这是我第一次了解到在线广告这个行业，这对我们之后推出“芒果”是有启蒙性的意义的。”
从“股票交易员”到“基金经理”
目前，移动广告前景颇受看好，参与广告平台竞争的企业也迅速增多，手机广告产业链不断衍生出新的市场参与者。芒果移动并没有去随大流去参与竞争，而是另辟新径。
与众多移动广告平台不同，芒果选择了移动广告“优化”这条道路。“芒果通过技术手段将国内外几乎全部的主流移动广告平台聚合到了一起，通过使用芒果，移动开发者可以同时使用多家移动广告平台，获得更高的广告收益。例如，开发者通过芒果可以在APP中植入多家广告平台，当向其中一家请求不到广告时还可及时从别家获得广告，大幅提升了广告位的填充率，也自然带来了更高的广告收入。”王江介绍道：“当然，这只是我们心目中的芒果1.0，芒果正在渐渐的尝试从‘股票交易员’到‘基金经理’的角色转变。”王江解释道：“股票交易员只是被动地按照客户的要求去买卖股票，并不为客户的实际盈亏负责。而基金经理却是利用更专业的知识、经验和信息为客户选择最佳的投资渠道，以获得最高的投资回报率。”
对于芒果的未来，王江信心十足，“目前，芒果专注于3件事，第一，为更多APP开发者提供更好的服务。第二，和更多移动广告行业中的伙伴们进行更好的合作。第三，通过我们掌握的数据，在积累更多提升开发者广告收益的经验。”谈及芒果，王江的表情就像是在说自己的孩子，亲切，充满怜爱。“卧薪尝胆”是他的QQ签名，古人云“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，相信在移动广告的发展之路上，“芒果”也会渐渐长大，成为新兴的移动广告行业的一颗明星。
麦森哲李瑞国：我要把车联网做专
文：速途网编辑部
速途网小西访谈室第66期小西的话：车联网，在很多人还对这个新兴产业的概念十分模糊时，北京麦森哲网络有限公司——这个创新型的创业公司——已经走在了前列，研发的车载设备已经能够很好地提供互联网方面的服务。然而这些成绩对CEO李瑞国来说，却仅仅只是个开端。
车联网作为物联网在汽车领域的一个细分应用才刚刚兴起，大家对车联网的理解也是仁者见仁，智者见智。在李瑞国看来，车联网的发展是和手机、PC的发展历史类似的，都是从简单的设备，发展为可以上网，再到依赖网络存在的一个过程。李瑞国说：“现在车载有收集数据的功能，通过GPRS可以上网，但目前还属于早期比较基本的阶段，而且功能也有待完善，车载经过发展，一定有一天可以像手机一样，从车联网的角度讲把车本身变成一个上网的终端，在车上上网和用手机上网的表现形式是一样的。”
专情车联网开始创业之路
李瑞国毕业之后没多久，就在世界500强企业做技术研发的工作，后来走向了管理岗位。在2007年，他加入了一家创业型的公司，比起之前他所在的跨国型大公司，这种可以很完整地看到业务各环节的创业公司让他感觉新鲜和兴奋。
在了解了公司创始人的创业过程后，他也开始规划自己未来的职业路线。李瑞国说到，“我本身的专业是通信IT领域的，所以我要把我擅长的技术用到新的领域，诞生一种具有代表性的东西，这样既能发挥自己的技术优势，又有创新的空间。”于是他想到了汽车，想到了车载设备，可以利用互联网和通信技术的结合，通过通信的网络通道为车主提供互联网方面的服务，实现信息传递采集的功能。
2011年10月，一个很偶然的机会，曾经一起探讨车联网的朋友找到他，大家都很看好远程控制汽车这个事情，于是他们想到可以先做出产品原型，在中国汽车用品展览会上推出，看一下大家对这种产品的反响。产品在展出后，受到很多人，甚至包括国外人的关注，这使他受到了很大的鼓舞，于是他毅然决定深入研发，并成立了麦森哲网络有限公司。
做擅长的事情，并做专做好
经过公司的研发团队对产品尺寸、功能的完善，产品最终在2012年7月投入了商用。麦森哲网络有限公司的车载产品可以采集车辆的数据，能够将数据发送到手机终端告知车主汽车使用的情况，并同时具备故障报警功能。此外，该产品还能够为车主提供陌生地段商家的详细信息，为车主提供服务和便利，目前产品已经覆盖12大汽车品牌，100款车型。如今公司正在致力于研发第二代产品，预期明年六七月份左右推出，新产品将通过语音完成和设备的交互，进一步完善体验，并加入更多移动互联网的因素。
李瑞国说：“我要把车联网这个事做专。第一、我要做我擅长的事情，第二、我要把这件事情做专做好，第三、在第三次计算机浪潮开始的阶段，可以说在车联网方面有很广阔的前景，有很多事情还可以做。”在谈到公司今后的发展愿景时，李瑞国说，“在目前的阶段，我不会想着将企业迅速扩大或者是去注重企业的产品占有多少市场份额，而是会把精力集中在产品上，服务好客户，把产品做精，形成示范效应，然后再去想扩大企业规模的事。”
小公司做大行业自信满满
李瑞国对自己这个小的创业公司来做车联网这个大行业是非常有信心的，他说：“第一，我们有技术，第二，我觉得一个企业的DNA能够决定这个企业可不可以做这件事情，能做到多大的程度，能做多久，现在我们虽然还是一个小的企业，但我们有自信能够做好。”
作为车联网的专家，李瑞国还会经常到大学里去和学生们分享车联网的信息。
在企业中，他也是一个分享型的CEO，愿意把自己的技术及想法和企业中的人一起分享，同时，自己又在不断地去提出新的想法。也正因为这样，他公司的产品才能够想在前面，做在前面。相信在李瑞国的领导下，麦森哲公司会一步一步地做强做大。
客如云彭雷：静水深流在低谷中寻找桃源
文：吴雪丽
速途网小西访谈室第67期小西的话：有一种人，总是会让人感觉，一切都有“重新”的可能，即便是一度被颠覆的生活，也可以定下心从头再来。
初秋的一天，阳光很好。站在客如云19楼的办公室，从落地窗望下去，只看得到密集的灰白建筑，以及绿树荫中整整齐齐像切割过一样的车流。
彭雷正在开会。就在前一天的下午3点，他的女儿刚刚降临这个世界，初为人父的喜悦几乎淹没他，三十而立，事业与人生在此刻都需要重新审视，但对于他来说，一切又才刚刚起步。比如，这家名为“客如云”的新公司，从离开24券到创办至今，也不过才4个月。
团购反思需要一个有壁垒的模式
在创办客如云之前，彭雷是国内知名团购网站24券的COO。在团购行业两年，他经历了从鼎盛时期的“百家争鸣”到没落阶段的“百团大战”，对于这个模式开始形成自己的看法。
“O2O这个行业机会非常大，中间任何一小块，拎出来的GDP都非常大。
它有很多创新的点，但是也有一个致命的问题，就是还没有完全形成一个闭环。”
像许多资深团购人士一样，彭雷把商家、消费者、团购网站三者之间的关系形容为“一夜情”。所谓一夜情，就是没有忠诚度，商户与团购网站合作一次就不合作，消费者团购一次也不再团购。“团购模式是靠大量资金推动，一旦资金不足，留不下任何东西，流量下去了，商户的销量也下去了。”
在彭雷眼中，团购这个行业就好比大浪淘沙，24券就是一个鲜活的例子。“我们融了将近五六千万美金，几个亿的人民币花出去，实际上当资金缩小时，所有的指标都跟着缩小。”最大的问题还是在于团购本身是低价位的促销，彭雷认为这是一种不可持续的营销模式。
“一个餐厅怎么可能天天团购，三折四折早死了。对于商家来讲，做了团购，传统的正餐没人吃，只得又做团购，是个恶性循环。”
在团购行业做了两年后，彭雷感觉到这个行业需要创新改进的空间很大，他并没有断然否定这个模式，而是陷入了沉思。“我还是相信这个行业的机会非常大，但是要找到一个可持续的、有忠诚度的、有壁垒的模式。”
O2O是一个持久战别指望它像陌陌一样爆发
2012年6月，彭雷悄悄创办了“客如云”。这时候他已经离开24券，只是并没有对外公开消息，直到八九月份，有媒体询问，才正式公开了离职一事，只不过他仍然是24券的股东、顾问，他说：“只是选择的路线不同而已。”
“客如云”，听其名，意为宾客如云，比较适用于饭店等餐饮服务类企业，事实上彭雷的团队做的是一款基于数据的移动应用，前期也是主要服务于餐饮等服务类企业。他们向商家提供一套工具，包含ipad、平板电脑，以及一部电话盒子。
“现在所有的业务，数据都非常重要。这套工具就是用数据帮助商家进行各项管理。”彭雷的第一个切入点是从预定开始，“你去餐厅，看接电话的都是用的纸笔，有时候会记错、记漏，没办法将这些信息电子化。‘客如云’记录了所有的信息，服务员直接在iPad上点击就能完成预定。”
“比方说我现在订星期六晚上的包厢，但我不知道那天的预定情况是什么样的，我有一个资源管理系统，记录了所有的信息，包括消费者第一次来消费后，就会留下他的消费信息，服务员直接在ipad上点击就能完成预定。”
彭雷认为，O2O的基础建设是将线下的信息抓到线上去，这样才能形成线上到线下的良性互动。而客如云的模式就是将硬件设备铺到商家，把闭环彻底地闭合起来。“通过这套系统，一点一滴地渗透到商家的各项管理和工作中去。”
这套iPad+电话的设备很“便宜”，商家只需每个月交付300块租金，在彭雷心中，300块只是一个小数点，他并不指望它挣大钱，最终目的是规模。“O2O机会很多，但也很浮躁，这个模式很有耐心，不会爆发，我不指望它像陌陌那样一下子爆发，做B端的应用要有耐心，沉得住气，耐得住寂寞，持之以恒逐步改善。”
为幸福感而创业不追求瞬间光芒
对彭雷来说，创业有必须坚持的三大原则，首先是家庭大于健康大于创业。
