登陆注册
9044400000024

第24章 微信新型营销(2)

在最为热门的微信之下,搜狗的使用情况会陆续提升,用户对微信账号的需求强制他们要使用搜狗,至少我原本碰都不碰的搜狗,现在每天至少会上去逛逛,对百度影响倒是不大,但是我却是基本上不用360搜索了。随着这样的沉淀,搜狗有希望能够异军突起。

从去年开始,腾讯向搜狗注资了4.48亿元,对于腾讯来说搜狗的价值在于移动端,因为它的无线业务战略布局已经完成,核心产品用户增长速度很快。因为搜索引擎的介入,微信从封闭走向了半开放。

也因为搜索引擎的介入,微信内容以及标题要更加注重关键词,我在搜索中发现以关键词来搜索,大多数都是以内容发布时间顺序的,不过还是更加偏向于认证的公众账号,凡是认证过的都是置顶的。另外账号的权重主要参考的点,我个人来看是以认证情况、“粉丝”数量还有互动情况。

我们现在以搜索引擎情况来推理,未来会出现类似PC端的竞价排名,包括为了抢夺搜索流量采用传统的PC端搜索引擎优化,也就是我们经常说的SEO。

不过,搜狗方面给出的说法是,微信内容不光是对自媒体和公众号产生价值,对用户也有同样的价值,现在的搜狗只是社交化搜索的一个雏形,跟原有的搜索引擎核心差别是可以直接连接到人。但搜狗说的用技术手段区分优质文章原创身份的事情,我倒是觉得没那么简单,大家都开始抄袭的时候也就搞不清楚什么是原创了,我倒是希望微信不会出现这样的情况。

关于微信搜索引擎化的话题,网上的争议很多,腾讯和搜狗也出来在给出一些说法,不过一切的变化都是基于微信自身的发展,在移动互联网营销时代没有什么是一定不变的,一年的计划都是扯淡,我只看3个月,或者说我们的优势只能领先别人3个月。

找营销圈子,有什么比微信群更直接?

很多人都忽略了微信群的营销,为什么?因为微信群聊做的实在是粗糙,对于微信团队来说这样的作品显然是不合格的,现在还算不错,之前都是把聊天记录删除以后不知道群聊跑到了哪里,如果没有人说话的话,这个群的关系就真的断了。

然后微信群的功能也像是一个QQ讨论组,随便拉好友进来,被拉的也不能拒绝,接下来就像我们遭遇的那样,被拉进了各种稀奇古怪的群,然后看到各种不想看的广告或者不想见的人,最后的结果就是直接退掉群或者屏蔽掉。手机应该是清净一点的,谁都不想小广告跑到自己的手机里。我觉得微信也是有点看不过去了,这样下去会极大地降低微信用户体验感,所以无论是出于净化微信的原因,还是收回营销权限的原因,微信都必须选择大刀阔斧的整顿。于是微信群进行了几方面的调整:

(1)关于群人数和拉人权限:微信群的群人数上限依然分为40、100、150三个标准,在人数允许范围内,群主和群友都可以拉好友入群;超过最高人数上限后,只有群主才可以拉人入群。理论上,只要对方同意入群,群主可以将他的所有好友都拉入群。

(2)关于入群邀请制:为了防止营销人员对“不明真相”的好友过度骚扰,动不动就把他们拉入各式各样的稀奇古怪的群中,微信群特别开通了“入群邀请制” ——你想拉别人进群时,只有对方同意,他才会被你拉入群。

(3)被邀请入超过100人群的好友必须是已开通微信支付的用户。

(4)二维码扫描入群功能在一定时期后会失效,超过100人时,将无法继续通过扫描二维码的方式邀请新人加入。

这四点看上去好像没什么,但是那只是一个粗浅的判断,我们做新媒体营销一定要看到一些政策背后蕴含的深意,起码多看一点你能够让未来三个月的发展掌握在自己的手里。微信里面的帝王是马化腾,如果你想在这个圈子里面玩出点成绩,你就一定要对他有所研究,你要及时的关注微信官方的最新政策动向,也就是说,你进入这个游戏你要先了解游戏规则是什么。

我在微信群的调整中看到了一些问题,拿出来和大家一起分享一下:

(1)我们要不要建立千人大群?

在微信群规则调整出来以后,很多人马上支招说要调动手中的所有资源建立千人甚至万人的大群,他们的做法是建群然后升级群的人数上限,然后把团队成员和小号都拉进群里,再把好友都拉进去,之后把群主身份转给别人,下一个人继续拉自己的好友,不断地去拉人进来,直到所有的团队成员都把好友拉进来才算完。我相信这样下去群成员将会是一个很可怕的数字,能够养活你的微信小店了,不过这真的那么好实现吗?

规则调整以后你没有那么容易拉人进去,跟之前不同的是,你现在邀请之后,对方不是马上就进群了,而是有一个验证的消息私聊给对方,如果他跟你不熟或者不感兴趣可以不加入,并且完全可以把你给拉黑掉。而且就算那么多人进去,他们会不会退群?他们喜不喜欢你所宣传的内容?你能够掌控上万人的大群吗?你知道一个几百人的QQ群都是很难管理的,你能管得住别人的嘴吗?如果你没有足够的控制能力我劝你别玩这么大,最后会死得很惨。

微信实际上是想强化社交关系平台,还没有想着马上在微信群聊里面加入营销,而且那些人不都是你的顾客,你不能够随意地宰割他们,你需要精准地去寻找,然后一个个地去开发,别简单暴力地去做营销,脑子一热就做事,这个是做营销的大忌。

(2)原有的社交功能仍被保留

微信并没有全部改版,40人以下的微信群还是跟原来一样,群主和群里的人都能够拉人而且不用验证,因为40人以下的人数都是在进行讨论,不会形成规模的营销,所以微信还是保留了这部分的功能,毕竟所有功能都更迭太快,对于用户体验来说很不好。

微信现在做东西是很泾渭分明的,普通社交的用户以及做营销的人是两类的,微信要满足普通用户的体验度,不能让大家用了微信以后骂娘,这就必须要限制营销行为。另外,微信也求收益啊,也要让你们营销啊,所以你就能看出来在人数上的不同和区别对待。

这么看,微信是允许做营销的,只不过是依规则而行,这个度要好好地把握。

(3)不择手段地刺激微支付加量

微信的新规则是这样的,你邀请超过100人的好友入群是可以的,但是有个要求,这个好友一定是开通微信支付的用户。微信现在和支付宝在搏命,连这样的招数都用上了,证明了腾讯的决心。因为腾讯和阿里巴巴都很清楚,谁先抢占移动支付的入口,谁就是老大,谁就能给对方致命一击。之前双方各自砸了十几个亿的打车软件大战就是要抢占移动支付入口,现在也要用群让这帮想着营销的人帮微信一把。

孩子,你想做微信营销吗?

想!

可以啊,你先绑上两斤微支付再说!

这就是微信的路子,他们要培养用户的消费习惯,你用微支付顺了自然就不会用支付宝了,毕竟我们用手机支付是图个方便,又不是要弄好几个支付软件来表演杂技。

最后,我要对微信群聊营销的人说,还是我之前说过已经烂大街的话——内容为王。你一定要保证在群里面发的消息是对大家,至少对多数人是有价值的,这样别人才会耐心地欣赏你的内容,只有耐心地接受了你的信息,才能够帮你转发扩散。你千万别忘了你在玩的是口碑,不要天天想着营销、想着数据,做的有趣一点自然就会有人来了。

消费者购买一个品牌的产品不光因为这个产品有多好,还注重这个品牌给自己什么样的印象,这个印象是品牌要留下来的。

微信群改变背后所折射出来的东西

微信群上线幅度的提高其实不是为了营销人的提高,而是为了开通微信支付的用户提高。如果这样传递下去,相信用微支付的人会越来越多,就像微信红包的发明一样,是很容易传播的。现在我们微信里的朋友很多,但真正开通微信支付的人还是少部分的,一部分人用支付宝,一部分人根本不在手机上进行支付,微信现在是要改变这些人的习惯。相信大家对微信支付之前已经了解很多了,因为微信之前的红包、大众点评、嘀嘀打车以及游戏充值都在感染着用户。你看到身边那么多人都在用微支付,而且很安全,你为什么不用?在你犹犹豫豫的时候,微信群聊又来了这么个临门一脚,因为群的限制,很多单位的都会对员工有要求,你进单位群聊吧!什么?进不来?那你开通一下微信支付就好了!你就这样加入了微信支付。

现在有些数据显示,微信的活跃度略微下降,微博则有一些回暖,这肯定是用户体验出了问题,朋友圈的代购被禁止之后,微信也对群聊开始下手了,绿色的群聊是能够提升用户的活跃度的。高频次的聊天以及比较庞大的人数让微信能够再次充满能量。微信群聊的开放实际上是对用户的交互有帮助的,比如说我的通讯录、QQ里面的人比较少,我没有那么多的资源,微信里就寥寥几十个人,恐怕我也会放弃微信,但是在群聊里你能够认识一些人,慢慢发现圈子能够打开,就算你不想加人还是有一些营销人会主动去加你,一来二去,圈子就出来了,人不就是在交流中成长吗?有的时候,微信里面有几个你关注的人维系着你,那么你就能够继续使用下去。

其实微信群玩的还是圈子,一个人的社交圈不可能无限量,所以200人以上的群对我来说有什么功能我都不是很在意,因为这种人数的扩张是无关痛痒的。说白了,如果你是一个服务员,一天你饱和地应付店里面的客人能够应付多少?多了只会让你更加地手忙脚乱。微信群的数量越大、规模越大、圈子越广,实际上就是超出你的控制范围了,微信为什么比微博强?因为你们的关系要更加牢固更加可信,如果你求数量,我倒是建议你不如玩微博,100万的“粉丝”都是小数目。

而且,微信群的营销一旦爆发,圈子的重叠就会很多,同样一个人在N个圈子里出现。关系的重叠实际上也就表示你的很多广告是没有意义的,你在洗脑,别人也在洗脑,最后那个用户选择的是哪个人?不是你也不是他,而是没有给他洗脑的那个,因为你们太烦了,他也看清楚你们的本质了。

最后我要问大家的是,你们觉得微信群有多大价值?无非就是“粉丝”聚集,这样能够弥补公众平台“粉丝”无法互动的缺陷,另外就是让你的“粉丝”能够忠实地跟着你,你需要给自己的微信公众平台或者微信群聊塑造出一些魅力,我们在意数量但是我们更加在意质量,微信玩得不够落地,那么你弄出一个100万的群都是虚的。

同类推荐
  • 寻找活力源泉:宁波企业技术创新案例

    寻找活力源泉:宁波企业技术创新案例

    本书将通过国内外多行业的案例研究,归纳总结国内外著名企业技术创新发展的做法和经验,分析宁波市的主要产业和企业技术创新现状及存在的主要问题,为宁波市不同层次企业实现技术创新、创建自主创新体系、提升企业综合竞争力提供决策参考。
  • 股权激励操作实务

    股权激励操作实务

    本书阐述了股权激励机制在现代企业公司治理中得以广泛的应用,作者将中外上市公司为分析对象,对我国股权激励方式、方法及模式进行了理论分析与实证研究。
  • 卓有成效的管理者(总经理打理公司的200条成功经验)

    卓有成效的管理者(总经理打理公司的200条成功经验)

    困惑是一个优秀总经理的标志之一。思考困惑时,你已经表现出成为卓越管理者的潜质。德鲁克说:“任何知识会随着时间的变化而成为错误的知识。”如果你不想使自己陷入“错误知识”的陷阱。持有管理困惑是最好的方法之一。“世上的人本不认识路,很多人跟随着带头人一起走,也就走出了路。”这就是“跟随”的力量。跟随的实质是领悟。我们不需要看到这些优秀的企业及企业家。我们只需要领悟到这些企业家管理的实质和精髓。
  • 高新技术园区创业机制研究

    高新技术园区创业机制研究

    本书内容包括高新技术园区创业机制相关理论研究评述、高新技术园区创业机制的基本构成、高新技术园区创业机制的形成动因等。
  • 开店必读

    开店必读

    本书从开店谋划术、店址选择术、店铺包装术、商品陈列术、店铺管理术、顾客招揽术等十二个方面对开店的细节进行了描述。
热门推荐
  • 乙卯入国奏请

    乙卯入国奏请

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 重铸神庭

    重铸神庭

    天堂接引虔诚的逝者,地狱收留堕落的灵魂。天堂即地狱,地狱过后就是天堂。龍行于野,鏖战不休,他来自地狱,他将重铸神庭,封神三界。(PS:本书前期剧情设定有借鉴美剧《荒原》以及《疯狂的麦克斯》,超爱这两部剧,希望各位读者大大能喜欢!)
  • 千玺是我男神

    千玺是我男神

    凌雪是一个初二的15岁小女孩。没有父母。只是个孤儿。孤儿院把她培养长大后便搬迁了因此凌雪就每天自己上学自己干家务,初中以后去了北京市东城区上初中一年级。认识了一个好朋友。于是凌雪天天和她玩,一起上学一起放学回家一起写作业。上了初中二年级之后才知道了网上有一个组合。名叫tfboys三人组,于是渐渐迷恋上了tfboys里面的易烊千玺,而自己的朋友林米喜欢上了tfboys里的王源。
  • 豪门戏婚

    豪门戏婚

    腹黑大灰狼溺宠可爱小猫咪,联手打怪兽升级过幸福小日子的甜蜜故事:豪门婚姻,在豪门大少唐裕眼里,不过是一场儿戏!
  • 你好,九尾狐

    你好,九尾狐

    阎王手里的那本生死簿竟被一届误打误撞进来的妖女撕毁了。匆匆忙忙捡回来的生死簿合成之后竟然少了一页,那一页,封印着上古神兽九尾狐。因他生性顽劣,好不容易被一位阎王封进生死簿里,可他并没有死去,只是在生死簿里头受苦。如今放出来之后,不知要造成多大麻烦。妖女莫小娅踏上寻找九尾狐之路。
  • 不死枪神

    不死枪神

    他是三国名将“枪神”赵云的后人,有着先祖一样出神入化的枪法,在拼爹的现代却只能当一个电影龙套。可当他穿越到强者为尊的异界,一切都不一样了。钻纹胎记造就不死之身,无上源法驾驭五尺枪芒,划破万界,登苍穹之顶!“源神不是万能,而我,无所不能!”——赵阳ps:天机已有一百三十万完本作品《纪元仙祖》,人品保证,欢迎入坑。另外,书荒的兄弟也可以去看看老书。
  • 异城修真记

    异城修真记

    仙云大陆的都市之中,一位少年的悄然修仙故事~为了复仇!也为了快活!
  • 无敌地域三部曲

    无敌地域三部曲

    十八层地狱,三十三层天庭。五千年前,他们都在人间。五千年后,是什么让他们沦落为我们神话中的存在。然而,二千年后的今天,一轮紫色的太阳凭空出现在天空,万物在紫色光线照射下,正慢慢发生着怎样莫知明的变化……。《本故事纯属虚构,请匆对号入坐。》
  • 误惹腹黑老公:雷人逃妻

    误惹腹黑老公:雷人逃妻

    【上部简介】“你怎么在我的床上?”“你点的我”“你身上……”“抓痕还是吻痕?不需要怀疑,宝贝,你的杰作。”OMG,她这么粗鲁?她不记得自己是狼族的啊,可是这一切该怎么解释?她好像只是跟朋友不小心去了一趟鸭店,不小心喝醉了,可是……可是喝到床上去了?还有她……她有那么强悍么?这帅哥……这帅哥的皮囊这么好,而且长的这么好看,是鸭?……天啊,罪恶啊,作孽啊……“那个真的是我?“你说呢?我刚刚上班而已,你居然点了我还不承认?”“哈……当然不是,不是……”躺在床上的至邪至魅的男人,觉得自己快要憋的内伤了,哈哈,这小绵羊怎么这么好骗?她不过是喝醉酒发了点酒疯,吐了他一身,他则因为打赌打输了,误打误撞的拉她一起下水而已……谁让这白痴,竟然把香槟当饮料,吐脏了他两身衣服?奶奶的,不捉弄捉弄这白痴,对得起自己么?对得起代表着左氏企业老板这个位置么?(咳咳,别看简介就想歪了,感兴趣的慢慢看,本文不H,有些爆笑的乌龙文而已,消遣雷人滴)本文读者群:102983619入群暗号:书中任意人物名字【下部简介】左枫翼一家搬回主屋后,一家人的关系越来越好,半年之后,左堂谨的腿,也已经终于康复,而刚好枫翼需要出国到瑞士一家公司,参加一个年度竞标大赛!飞机上巧遇瑞士公主,瑞士公主早已经倾心于左枫翼,所以半胁迫左枫翼参加了一个瑞士皇室所举办的活动,结果这场活动里面,早就已经杀机四伏,左枫翼陷入陷进……F市的夏纤希以及左堂谨他们,收到噩耗,瑞士皇室通知,左枫翼在皇室举办的一个宴会上,因为杀手入侵不小心被枪击……夏纤希早在左枫翼离开之前,就已经怀孕,本来打算他从瑞士回来给他惊喜,没想到听到噩耗,整个人崩溃,差点流产……最后瑞士皇室将左枫翼的骨灰送回,左堂谨虽然丧子难受,但是他也知道,他必须重新撑起整个左家,而开始重新回左氏上班,夏纤希也努力的帮着股市大跌的左氏,开始四处奔走,此时刑天迹以及周胜凡他们,都伸出援手!——3年之后,左氏总裁的位置上,坐着一个任谁都想不到的人——一个逼迫着自己,努力的撑起左氏的半边天,努力的帮着他扛着左氏,甚至帮他实现着以前左枫翼没有实现的宏伟蓝图的女强人……
  • 香浮

    香浮

    他,一代帝王朱棣宠妃所出爱子,纵使潇洒如风,奈何树欲静而风不止;他,身份诡异多变,他背负着母亲的仇恨和嘱托,白莲教步步逼近紫禁城;他,在亲情与权欲之间挣扎徘徊,有所得,必有所失!一个来自现代西洋的女孩,三段纠缠不清的感情,她的抉择,是否会颠覆朱棣苦心营建的大明王朝?