训练提升好感
超感者视角
通过训练倾听可以提升你的魅力，使人更容易对你产生好感。
每个人都喜欢别人真诚专注地听自己说话。如果你用心听一个人说话，那么他将很自然地视你为容易结交的人，甚至他会因此对你有很高的评价，把你当作一个理想的倾诉对象。也许你无须多说什么，关键就在于用心去聆听。聆听是一种艺术，它能让你变得更加有魅力。
当谈话双方产生了好感，那么他们的交流将进行得非常愉快。如果你知道如何去制造好感，那么当对方不是那么招人喜欢时，你俩的谈话会怎么样呢？会朝好的方向发展吗？很多时候人们很清楚，大家彼此没有好感，所以谈话索然无味。既然这样，如果我们懂得如何去施加正面影响，使双方产生好感，那么这将使局面改观！
一个人是否对别人产生好感，或者他本人是否让别人有好感，这取决于多种因素。其中很多方面是可以训练并学会的。
·共同点：
两个人拥有的共同点越多，就越容易产生好感。
·适当的距离：
两个人身体所处的距离恰当，也容易彼此有好感。
·积极活动：
人们大多喜欢积极活动的人。
·社会交往：
付出和给予互相平衡，也会有助于两人之间的关系变得更靠近。
·与美好的事物有关联：
我们喜欢那些让人很容易联想到美好和释放正能量的人。
·互有好感
我们常常喜欢那些喜欢我们的人。
或许你已经发现，你身边的朋友往往多多少少和你有相似之处。这不是古老的石器时代的残余，那时的人单单跟自己部落或家族的人在一起，一切与自己不同的人或动物都意味着危险。
今天，很多相似的人容易聚在一起，因为大家有很多共同语言，有相同的爱好，可以分享很多东西。人的下意识也认可这种相似性，对于相似的行为产生积极的反应。所以，当一个谈话对象听上去跟你很类似时，你的下意识很会容易识别出来，并且让你对他产生好感。
原则上有很多方法识别一个人的认知类型。后面几章将带你走近超感者的工作。超感者、治疗师、咨询师和教练，他们在跟顾客交流时，听得非常仔细，以便找出顾客的类型，模仿顾客，建立信任和取得好感。为了在言语层面制造好感，人们要使用适合对方的词语。或许对面这个人并没有意识到这些，但是他的下意识一定会做出积极的反应。
如果你已经知道了对方的认知类型，那么跟他谈话时，你要尽可能多地使用符合他认知类型的词语，也就是你要模仿他的用词。他未必能意识到你这么做，但是这样做会使交流更放松和融洽，你会看到意想不到的效果。
在《视觉的奥秘》这一章，我将介绍几种方法，告诉你如何通过观察眼睛和面部来识别人的类型，帮助你做一个小小的“先知”。
赢得好感是一种能力，它使我们参与到别人的感觉中。
如果破坏了这种好感，那么人们会变得冷酷无情。
约翰·拉斯金
【译者注：约翰·拉斯金，英国作家、艺术家、艺术评论家。1843年，他因《现代画家》一书而成名，他的作品使他成为维多利亚时代艺术趣味的代言人。】
超感者内部消息
如果舞台上的一个嘉宾觉得不舒服，他不明白我的引导，或者我发现接下来的试验不太可靠，他开始紧张，这个时候我会使用“模仿”的技巧，以促使嘉宾进入状态，赢得他对我的信任。
特别管用的一招是模仿他的呼吸，也就是跟他用一个频率呼气和吸气。如果我们处于同一个频率，那么我们之间很容易建立良好的关系。从声音上模仿，就是去适应对方说话的音量、声调和语速。
人体过滤器
我们假设，在某个村子里发生了一件很轰动的丑闻。这件事在不同的村民口中有不同的说法。牧师讲述这件事肯定和老师不同，而磨坊店老板和村妇，警察和小孩，每个人讲述的都不一样。一个故事，多个版本。
当你给别人讲一个笑话听时，他大笑不止，而另一人却觉得这个笑话一点也不好笑。一个人笑弯了腰，而另一个人却面无表情，好像他已经听了无数遍这个笑话。
情况就是这样。
因为我们的意识只能处理一部分的信息，剩下的信息被删除了。正如每个人有自己不同的“最爱的耳朵”一样，每个人也有自己不同的过滤器。那些对我们很重要的信息经过过滤后被留下来，形成我们的认知。
如果你想知道身边的人是什么行为模式，带着怎样的过滤器，那么通过认真倾听和有针对性的提问，你可以获得非常有价值的信息。这些信息甚至能帮助你预知一些事情。过滤器分很多种，下面你将了解一些重要的种类。
走近—离开
这种过滤器跟动机有关，比较容易看出来。带有这种过滤器的人追求他想要的东西。这种人经常向别人讲述，他缺少些什么，他想得到什么或者他打算要做的事情。
问题：“这情况引领你做些事情还是你打算绕开它？”
“你想改变什么？”
内部—外部
这种过滤器决定了一个人做事的结局如何被评价。如果一个人的过滤器是“内部型”，那么他不会介意别人怎么看自己。他下结论的根据就是自己的眼光，完全不去考虑别人怎么看。而拥有“外部型”过滤器的人非常看重别人的评价，也就是说，他评判的尺度来自外部，他常常有不确定感。
问题：“当你做决定时，你主要是从自己出发还是看重别人的观点？”
“你做事是为了让自己满意，还是要问问朋友的看法？”
主动出击—积极防御
这种类型的过滤器告诉我们一个人反应是否迅速，在特定情况下行动是否及时。一个“主动出击”的人紧盯目标，做事快，从不等待。他目标明确，成竹在胸，清楚下一个新的任务。而一个“积极防御”的人做事喜欢顺其自然，只在必要的时候才行动，很少积极出手。
问题：“你是主动去做事，还是等着机会出现再行动？”
“你喜欢凡事采取主动吗？”
相同—区别
当人们拿几个东西去比较时，有的人喜欢找共同点，而有的人却喜欢寻找差异。当我们问一些人都做了哪些工作时，有的人回答说“其实之前的几份工作都差不多”，而有的人会详细说明几份工作的不同之处。
问题：“请对比一下你现在的女朋友和前任女朋友。”
“当你走进一个完全陌生的房间，哪些地方会吸引你的目光？跟你自己的房间存在共同之处还是不同之处？”
过去—现在—未来
不同的时间立足点，对我们接收的信息有很大影响。如果一个人是“过去”导向型的，那么那些有关未来的信息经常被漏掉或删除。而那些关注未来的人，经常做计划。看重当下的人往往不关心有关过去的信息。
问题：“规划未来，对你来说重要吗？”
“你思考和行动的时间立足点是什么，为什么？”
判断—接受
你肯定注意到，对于一件事人们常常有不同的看法。有的人习惯给出判断，他们会做出好坏对错的结论。有的人很少做出评判，习惯凡事不加判断地接受。
问题：“你怎么看里奥刚才说的事？”
“你喜欢对事做出判断还是喜欢凡事顺其自然地接受？”
全局—细节
在职场上很容易看出大家有哪种类型的过滤器。开会时有的同事习惯搞清楚细节，有的人喜欢在了解细节之前先弄明白全局。
问题：“当我们讨论一个新的项目时，什么对你更重要：是先关注概况还是直接进入细节？”
“当你做计划时，你是先规划全局，再进入具体步骤还是正好相反？”
不管是哪种过滤器，并没有好坏之分，它只是构成一个人的认知模式。当你清楚对方的过滤器，你就可以预先知道一些情况。因为你已经明白哪些信息对方会接受，哪些他不接受。还有一点很重要，过滤器会随着情况的改变而变化。有的人工作的时候是一种过滤器，而在家里则是另一种过滤器。过滤器是自然而然地起作用，所以有时候并不容易看出来。
超感者秘诀
要想搞清楚自己的过滤器，建议你用心观察自己几天，关注你自己说的话。如果你清楚自己和谈话对象的过滤器，那么你可以有针对性地留意你们双方所说的话，以便更好地了解对方。
做一下下面的练习吧，找一个对象，看看他是哪种过滤器。
这个人的过滤器是什么类型？
下面有两段访谈，看看谈话双方分别是什么过滤器。
小贴士：读一下这个访谈，仔细分析一下，看看有哪些过滤器。
第一部分
维奥拉跟她一个朋友聊起撒莱。
维奥拉：知道吗？撒莱怀孕了，上个月她和老公搬了新家。
朋友：真的吗？这事我还真不知道。几个月了？
维奥拉：我猜也就刚刚三个月，还不太看得出来。他们的新家很漂亮，当我走进去的时候大吃一惊，窗帘特别美，他们家的沙发跟我们家一样。
朋友：你也打算搬家吗？
维奥拉：我想搬，但是不知道得等到什么时候。以后我要住一个九十平方米带阳台的房子，我可不想再住那个蜗牛房了。
朋友：你见她老公了吗？那人不太礼貌，你不觉得吗？
维奥拉：见了，他也在家。不过随他去吧，不能什么事都较真。
你发现了哪些过滤器？
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第一部分的答案
维奥拉：知道吗？撒莱怀孕了，上个月她和老公搬了新家。
朋友：真的吗？这事我还真不知道。几个月了？
维奥拉：我猜也就刚刚三个月，还不太看得出来。他们的新家很漂亮，当我走进去的时候大吃一惊，窗帘特别美（细节），他们家的沙发跟我们家一样（相同点）。
朋友：你也打算搬家吗？
维奥拉：我想搬，但是不知道得等到什么时候（相对积极防御）。以后我要住一个九十平方米带阳台的房子，我可不想再住那个蜗牛房了（离开）。
朋友：你见她老公了吗？那人不太礼貌（做出判断），你不觉得吗（外部）？
维奥拉：见了，他也在家。不过随他去吧（接受），不能什么事都较真。
第二部分：
马里奥参加面试。
主管：你为什么想要这份工作？
马里奥：独立工作一直是我的目标。我想积累更多的经验，迎接更大的挑战。
主管：为什么你那么看重独立工作？
马里奥：因为我可以独自承担责任，灵活自主地做事。
主管：对于你自己完成的工作，你如何去界定这项工作是成功的？
