烟草系统的领导虽极力挽留,但罗小夏态度坚决,而且达川市有关领导也给烟草局领导打过招呼,温八雅亲自到编办、人事局等相关部门为罗小夏的调动铺平道路。不出一个月,罗小夏就到达川工业园区报到了。
温八雅拿出工业园区两个科长的岗位,让罗小夏挑选,一是办公室主任,二是招商科长。罗小夏笑笑,反问温八雅:“您觉得我在哪个位子更合适?”
对于这个问题,温八雅反复考虑过。让罗小夏担任办公室主任,可以帮助自己料理日常公务,协调各科室工作,罗小夏有这个能力,但当前工业园区的核心工作是招商引资。眼下入园的工业企业毕竟才14家,离全年目标远着呐。因此,他更希望罗小夏担起招商这副担子,但他知道罗小夏是个聪明人,不必点得太透,日后他自然会明白自己的一片苦心。他没作太多的说明,只是说希望他去招商科,罗小夏爽快同意了。
依罗小夏的个性和他的为人处世,不管到什么领域都不会寂寞无聊。上任伊始,他已在心里盘算开了,当下的招商工作该从哪儿找到突破口。不能辜负温八雅的期望啊!
罗小夏中学有位同学叫章启杰,学习成绩一直很优秀,他几乎不费什么劲,就考上了中国科技大学。毕业后,被深圳一家公司高薪聘去搞软件开发。大三时,他就有一项专利成果转让,在校就是学生富翁了。在深圳这家高科技公司仅仅工作了一年多点时间,就自己创业成立了计算机系统有限责任公司,在各种软件开发、网站设计等领域颇有建树,几年的摸爬滚打已经有了相当的资本累积。章启杰一直有个梦想,能拥有一栋自己的研发大楼,这些年他和自己的团队在深圳所租的写字楼最长两年多,短的只有一个月,像候鸟一样搬来搬去,自己连一间像样的办公室也布置不了。有了一定的资金,他就有盖楼的想法,但在深圳这寸土寸金的地方,找地盖楼房绝非易事?买二手办公楼不是价格不合适,就是结构不合理。
去年春节,罗小夏和章启杰等几个老同学相聚在一起,章启杰向罗小夏说起过这个苦恼,罗小夏当时只是不经意地说了一句,为何不来家乡投资兴办产业,章启杰只是笑笑,不置可否。
罗小夏想到续上这条红线,使工业园区的招商工作从老同学身上找到突破口,实现开门红。上任不到一个星期,他就向温八雅提出要去深圳走一趟。
在深圳狭小的办公室里,两个老同学见面分外亲热,当章启杰知道罗小夏是专程来邀请他回去投资时,着实心生感动,但还是开玩笑地说道:“何劳罗科长亲自跑一趟,打个电话说说不就得了?”
罗小夏捶章启杰一拳:“不亲自来一趟,你能感受到我们的诚意?再说电话上许多细节也说不清楚。”
罗小夏详细介绍了达川工业园区推出的一系列优惠政策,也客观地和章启杰一起分析了回家乡投资的利和弊。章启杰有些心动,但这是件大事,要和公司高管们协商后再做抉择。
两天后,章启杰决定随罗小夏到达川工业园区考察,对园区的环境、配套设施、土地价格他没意见,他最担心的是他的研发队伍能否带到达川来,甚至新招聘的高级研发人员是否愿意到这里工作,毕竟达川与深圳各方面条件不在一个层次上,他们是个高科技企业,与高校、科研院所的合作也会造成不便。章启杰一时举棋不定。
罗小夏沉思良久后问:“你觉得你们公司里工作人员,尤其是年轻人,在深圳工作最大的困惑是什么?”
章启杰想了想,回道:“应该是买房子吧,你知道深圳的房价是天价。”
罗小夏感叹道:“我想也是,许多人奋斗一辈子就为了一套房子,尤其是年轻人,他们收入再丰厚,也难以在短时间内购买一套可心的房子。试想一下,如果你们在这给他们提供一套有产权的房子,他们会不会乐意来?”
章启杰愣了一会儿,然后拍拍罗小夏手臂问:“等等,你出哪道题?我怎么才能做到这一点?”
罗小夏狡黠地笑笑道:“办法都是人想的吧,我们可以根据你们的投资额度,批给你们相应的土地面积,至于你们怎么用,只要不超出政策规定范畴,你们就可以大胆运作。”
章启杰依然迷惑,问道:“怎么运作?难道可以盖住宅楼?”
罗小夏进一步启发说:“你们这个企业不需要盖厂房,只要有研发大楼,或者办公大楼就行,但你们可以在配套员工宿舍上做文章。譬如,建设集资房,建房资金让员工自愿集资,达川的建房成本很低的,如果让员工花上十多万元就能拥有一套有产权的百来平方米的房子,你的员工会不乐意?当然不是说用这套房子就可以锁定他们一辈子,只要他们能为你服务一定的期限,你的目的不就达到了?你放心,达川有个人集资建房的政策,只要你投资额大点,地就可以多要点,你来家乡投资,回报父老乡亲,理之所至嘛。”
章启杰含笑点头,并做了个OK的手势。
罗小夏很用心地帮章启杰打理各种关系,甚至各种审批手续,章启杰开玩笑地说:“你别干那小科长了,我聘你当副总吧。”
罗小夏诡秘一笑说:“也许将来我会考虑,但不是现在。”
章启杰的公司要到了50亩用地,前期只盖了一栋综合大楼和一栋员工集资楼,其余的地用来规划盖别墅引进高级人才,一切都进展得异常顺利。他们公司开发的软件,在园区里大部分工业企业的管理中都用得上。武夷山和北源都以岩茶名闻海内外,章启杰还创办了茶城网,以BTOB(企业对企业销售)和BTOC(介绍企业销售)形式经营获利颇丰。章启杰曾以多种形式感谢罗小夏,但罗小夏除了赴约吃饭聊天,其余均婉拒了。
有了第一次成功的招商经验,罗小夏带领科室人员南下北上,开了多次招商发布会,网络、报纸全方位出击,收到不错的成效。园区进驻的企业从刚来的14家,相隔几个月就增至22家,还有7家也签了意向书。温八雅着实赞赏罗小夏,对他废寝忘食的工作也心存感动。
有一天,罗小夏到温八雅办公室汇报工作,温八雅正在达川工业园区总规划图前徘徊。见罗小夏来就问:“我们还有多少土地可供企业入园?”
罗小夏惊异道:“呀!主任,我正想给您汇报这个问题。确实我们现在快成无米之炊了,征地和‘三通一平’工作根本跟不上。再有企业来,我们就被动了。”
温八雅笑开了,说:“那是你们工作成绩大呀,真该好好犒劳犒劳你们。你来看,现在园区规划用地都是在北秋江北岸,如果再向北延伸,都是丘陵地带,土地平整工程量大,客商也不一定感兴趣。”温八雅拿起一根红铅笔,在规划图上,从工业园区跨过北秋江划一条红线,然后转身看着罗小夏,见罗小夏似乎还没回过神来,就进一步解释道:“如果我们在此处建一座桥,就可以盘活这南岸的大片土地,单是沿江这一片可以利用的土地就有几千亩,你觉得架这座桥值得吗?”
罗小夏击掌道:“好主意呀!我怎么没想到呢?”
温八雅收起笑容说:“可是这里地处郊区,暂时不可能纳入市政建设。换句话说,也就是政府不会投资建设这座桥的。还有,政府是否同意把南岸这片地纳入园区范围也还是未知数。”
罗小夏觉得温八雅的担心也在理,但他说了一句让温八雅十分欣赏的话:“如果我们用BT方式来建这座桥,还是有可能的,只是要说服政府同意我们的方案。”
温八雅瞪大眼问:“你是说用BT方式,有人愿意接这工程?”
罗小夏说:“我有一位朋友叫王汉青,在武夷山开发了好几个楼盘,怎么说也有几个亿的身家。前些日子他来过达川,我曾问过他最近在发展什么项目,他说正在寻找呢。如果我们这个BT项目能谈到双方都能接受的条件,就有可能成。”
温八雅说:“你再说得具体些。”
罗小夏见温八雅兴头十足,就打开话匣子:“说实话,我了解过BT项目,但没想到会在这里用上。简单说,BT项目就是由承建方先垫资建设,建成后项目方在合同期限内逐步偿还本息,并许以一定的利润。一般情况,没有足够的资金是没人敢轻易承接的。我想王汉青有这个实力,如果我们开出的条件让他觉得有利可图,他应该会作为一个大项目来投资的。”
温八雅思忖片刻说:“那你制定个具体方案,我们尽快向市政府汇报,如果市政府同意我们的方案,你就尽快和王汉青接触,当然必要的招投标程序还是要履行的。”
罗小夏办事风格极像温八雅,雷厉风行,绝不拖拉,翌日,他就把详细的方案交到温八雅手中。此时,达川工业园区一层领导仅温八雅一人,他召集几位科长匆匆碰了一下头,就带着罗小夏找市政府刘市长汇报。此时,工业园区的分管领导到新疆挂职,胡一民还未到位。刘市长看了方案也瞪大了眼睛说:“小温呀,这可是件大事,恐怕要在市委常委会研究确定才好。”
温八雅犹豫着,不知这事该不该再向许书记汇报。从个人感情、交情上说,向许书记汇报不是什么难事,许书记也不会怪罪他的。从工作关系上说,如果越过市政府,刘市长会怎么看呢?不知道市政府何时研究何时再报市委常委会,他着急啊!
温八雅放不下这事,他还决定到许书记家里拜访。他一直对许书记心存感激,也该找机会看望一下自己敬重的领导。和许书记约了时间,他买了些水果就登门造访了。
许书记很热情,但温八雅并没有拿出正式方案汇报,只是口头上向许书记说了自己的想法,许书记很感兴趣,当即表态他会过问此事,让温八雅耐心等待回复。
温八雅心想要他耐心等待,怎样也得等上十天半月的,还不知道刘市长心里怎么想呢。他心急呀,一时也顾及不了那么多了。
仅仅五天,许书记就亲自打电话给温八雅,说你们的方案通过了。欣喜之余,温八雅心生感慨,中国的事领导重视了说难也不难。