第二十九章不划算也得干：
第一节拍卖陷阱博弈定律
1971年，美国博弈论专家苏比克在一篇论文中，讨论了“美元拍卖”。在论文中，苏比克称这个游戏是“极为简单，极有娱乐性和启发性的”。但如果你对成本没有清楚的认识，在交易中就可能吃大亏。
在某个酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，但出价第二高的人，虽无法获得千元大钞，但仍需将他所开的价码如数付给张先生。
这个别开生面的“以钱买钱”的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始时，“100元”、“150元”、“200元”的报价声此起彼落，当价码抬高到‘500元’时，步调缓和了下来，只剩下三、四个人在竞价。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。
当王先生喊出“950元”时，张先生弹了弹他手上的千元大钞，暧昧地看着林先生，林先生似乎不假思索地脱口而出：“1050元！”这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而得意地看着王先生，等待他加价或者退出，王先生咬一咬牙说：“2050元！”人群里起了更大的骚动，林先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个“疯狂的拍卖会”，大家才松了一口气。
结果，王先生付出“2050元”，买到那张“1000元”钞票，而林先生则平白付出了“1050元”。两人“平分秋色”，各自损失的“1050元”都纳入了张先生的荷包。
这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里赚到钱。它是一个十分隐藏的竞争陷阱，参与竞价的林先生和王先生在这个陷阱里越陷越深，不能自拔，最后都付出了很大的代价。
自古以来，人类为捕杀动物所设的陷阱，通常有下列三个特征：有一个明显的诱饵；通往诱饵之路是单向的，可进不可出；越想挣脱，就越陷得深。
人生路上的大小陷阱大多也与此类似。社会心理学家泰格曾对参加千元大钞拍卖游戏的人进行分析，结果发现掉入陷阱的人通常有两个动机，一是经济上的，一是人际关系上的。
经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回损失、想避免更多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的以及处罚对手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。
开始时，大家都想以廉价而容易的方式赢得它，希望自己所出的价码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。
当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自己掉进了一个陷阱中，但此时已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有继续增加投资以期挣脱困境。
当出价等于奖金时，竞争者开始感到焦虑不安，发现自己的愚蠢，但已身不由己。当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是损失者，为了挽回面子或处罚对方，他不惜牺牲自己的利益也要抬高价码，好让对手损失得更惨重。
不划算也得干，生活中这样的例子屡见不鲜，已经到了赔本的时候，赔了也要把一件事做成功，这些人都陷入了拍卖陷阱而不能自拔。
