登陆注册
8140400000053

第53章 练就第六感觉预见更加准确

第六感觉是标准名称“超感官知觉”(英文简称ESP)的俗称。是一种某些人认为存在的能力。练就第六感觉,察觉危机发生前的征兆对于成功躲避危机,避免不必要的损失是非常重要的。在被海啸席卷的印度洋岛国斯里兰卡,死亡人数达到了数万人,但令斯里兰卡野生动物学家大感惊异的是,他们居然没有发现一具动物的尸体。

亚拉国家公园位于斯里兰卡的东南部,是斯里兰卡最大的野生动物保护基地,其中生活着数百头的野象和不少美洲豹。在这次海啸中,亚拉国家公园曾经被高达3公里的海浪冲刷,但人们没有发现一头大象死亡,他们甚至没有找到一只野兔的尸体。

野生动物专家们认为,动物预先感知到了这场灾难,它们有比人更灵敏的第六感觉,它们感觉到了要发生的事情的征兆,因而早早地避开了这次灭顶之灾。在大地震发生之前会出现动物鸣叫、井水波动、鱼跳出水面、天空闪过蓝光等异常现象,这些都是大自然向人类传达的地震等自然灾难将要到来的信号。如果我们不知道这些信号,或者不重视这些信号,就会遭遇灾难的袭击。

为什么我们会发现有的企业在事情发生之前或者在事情还没有产生后果的时候,就已经有了应对的准备和行动;有的企业在事情发生的当时才能够采取相应的行动;有的企业则必须等到灾难性的后果已经发生了才能反应过来呢?原因其实很简单,提前反应的企业能够及时把握事情发生的征兆,根据事情的征兆预测了事情发生的可能并采取了相应的行动。而其他企业就做不好或做不到这些。

1979年12月,美国麻省理工学院气象学家洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出:一只蝴蝶在巴西扇动一下翅膀,有可能会在美国的得克萨斯州引起一场龙卷风。这就是著名的“蝴蝶效应”。现在,“蝴蝶效应”常被人们用来说明世界是相互联系、彼此影响的,但如果从另一方面进行思考,“蝴蝶效应”也说明事件都是有其原因的。

日晕而风,础润而雨。日晕可以看做是风来的信号;础润可以看做是雨来的信号;风来,对于出海的人来说是个危机,应当靠港避风;雨来,对于船漏屋破的人来说也是个危机,应当修船补屋。

不要把能事先发现征兆并提前采取行动的人看得多么神奇,他们没有什么特异功能,只是相信一切皆有征兆,每一个征兆都预示着一个可能。分析征兆,就可以知道事情发生的可能及后果,就可以从中了解并采取及时应对的需要和计划。

我国保健品行业的龙头企业海王生物公司就是因为没有敏锐发现危机来临前的征兆而走入衰退境地的。

1999年年中,海王生物公司的税后利润是2700万元,到2001年年中达到4200万元的高峰,但是到了第二年一下子跌至1200万元,跌幅之大令人吃惊。

这看似突然的事件其实早在2001年的时候就已经显现出了苗头。2001年海王生物公司的生产规模比上一年几乎翻了一番,但是纯利润增长率没有相应增长,反而明显下跌,企业扩张速度超过了销售增长速度就是海王生物公司的危机信号之一。此外,海王的净资产收益率呈逐步下降趋势,而且到了2001年的时候海王生物公司的市场声誉值几乎直线下降。尤其是当一篇名为《海王生物,欺诈成就未来》的文章被刊登之后,种种质疑蜂拥而至,给海王声誉以沉重打击。

从对海王企业出现的危机的分析可以得知,很多危机到来之前都是有规律可循的,这可能表现为少量高级人才流失,市场份额逐渐萎缩,赢利能力偏弱,执行力较差,信息沟通、传递不畅,创新能力低,缺乏发展后劲等。企业管理者如果对此不以为然,继续我行我素,其结果必然会加速危机的到来。

看看“华榕好佳家”衰败的历程,我们就能体会到忽视第六感觉的害处。

2002年4月26日下午,在蒙蒙细雨之中,在福州市“华榕好佳家”连锁超市约8000平方米的营业大厅中,只有五六个小商贩在门厅围起一块三十多平方米的地方“清仓挥泪大甩卖”,其中两个商贩在专注地下象棋。抬眼望去,贴在二楼外墙上的“招租”二字令人注目。“华榕好佳家”超市至此兵败福州。

由于长期拖欠供货商货款,2001年12月27日晚9点,上百家供货商忍无可忍,愤然冲进福州市“华榕好佳家”超市欲以强行手段拉货。第二天,“华榕好佳家”以“本日盘点,停止营业”为名暂停营业。消息传出后,迅速引起连锁反应,四百多家供货商集体上门向整个华榕集团逼讨欠债并停止供货,手持华榕超市提货IC卡的消费者也闻风而动,挤到超市抢购商品,许多店铺几乎被搬空。于是,一些华榕超市的连锁店纷纷“闭门谢客”或干脆“改换门庭”。几乎在一夜之间,号称福建省规模最大、实力最强并连续两年进入“中国连锁企业百强”行列的华榕连锁超市全线“崩盘”。这就是著名的“华榕事件”。

实力强劲的华榕超市为什么会不堪一击呢?有人一针见血地指出,导致“华容事件”爆发的原因主要有以下三个方面:一是“华榕”的资金流出现危机后未停止扩张的步伐,摊子越铺越大;二是福州超市市场吸引了外资超市的进入;三是市场竞争日趋激烈的行业大背景的冲击。这三个方面的征兆在“华榕事件”爆发前,就已经不同程度地显现出来了。

华榕公司从成立那天起,股本金就没有到位过,实有资本金只有1000万~1500万元。资本金的严重不足使华榕资产负债率高达80%以上,华榕公司的财务危机从一成立就显露出了其先天不足的征兆。

资金流蕴藏着巨大的危机,然而成立后几年来,华榕公司凭借销售优势,力求迅速扩张,大做“空手套白狼”的“无本”买卖,华榕公司采取延期支付供货商货款的手段“圈”钱,并迅猛扩张发展起来。到1998年底,华榕超市连锁店达91家,其中加盟店39家,当年营业额达3.4亿元,资产总额达1.76亿元。

接着,在根基不稳的情况下,华榕公司又盲目向外发展网点,结果出现严重亏损,在南京亏损1000万元,在苏州亏损250万元,在三明市亏损350万元。亏损额不断增加,华榕公司就变本加厉地拖欠货款,直到2001年资金实在无法周转之时,华榕公司欠债多达5000多万元,其中拖欠供货商的货款为4200万元。资金流的危机征兆更加明显,而盲目扩张的危机迹象也开始显现。

在“华榕事件”发生的2002年的前一两年时间,麦德龙、沃尔玛等外资超市及台湾地区超市“好又多”等陆续进军福州,给福州本土超市带来冲击。在激烈的竞争中,福州的一些超市也发展起来,如永辉超市、新华超市等也占有一定优势,客流量比外资超市大。福州超市行业转向更激烈竞争时期的征兆已经显现。而“华榕”在面对激烈的竞争时,运行模式没有及时调整以顺应变化,而是应变滞后。行业竞争危机的征兆也在华榕身上开始出现。

以上征兆的出现,并没有引起华榕公司应有的重视并随之采取措施,所以其兵败福州是必然的。一个企业如果不能敏锐地捕捉到危机来临前的征兆或信号,危机一旦爆发就可能给企业造成灾难性的损失。

其实,在每次危机发生之前都有某种特殊的征兆,如果能及时发现并读懂这些征兆,就有可能避免最终的危机。一个优秀的企业经营者,一定要有发现预示企业兴衰征兆的敏感性,练就灵敏的第六感觉,致使预见更加准确。

同类推荐
  • 渠道营销

    渠道营销

    渠道营销就是企业通过不同的营销渠道将自己生产的产品销售出去的营销手段。如何认识营销渠道、如何创建自己的营销渠道、如何利用自己的营销渠道、如何管理或者维护自己的营销渠道就成了当代企业急需要解决的问题。本书就如何确定优势渠道营销战略、营销渠道设计及案例分析、渠道营销策略及案例分析、渠道管理控制及案例分析、终端客户管理及案例分析、渠道的维护创新及案例分析作出了详尽的阐述。
  • 把话说到客户心里去

    把话说到客户心里去

    《把话说到客户心里去》以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣,直击销售全流程中客户的各种心理,让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化,从而改善人际关系、提升销售业绩。
  • 每天学一点销售技巧

    每天学一点销售技巧

    本书从7个方面对销售员经常会碰到的情况,做出深入浅出的分析与指导,无论你是刚进入销售领域的新手,还是已经业绩骄人的Top sales,本书都能为你一一解惑,让你从中学到一些方法和技巧。例如,如何让客户快速地对你产生良好的第一印象,如何具备亲和力,如何赢得客户的信赖,从而增加与客户面谈的机会。这些困惑你、影响你业绩的问题都将在本书中得到答案。每天学一点销售技巧,每天进步一点点,相信你的销售业绩也一定会节节攀升。
  • 主管修炼

    主管修炼

    包含了丰富的方法、工具、案例,帮助新晋主管更快、更好地完成从一名优秀员工到一名合格部门主管的转变。本书所提到的问题都是新晋主管工作中常常会遇到的,所介绍的方法和工具非常实用,是新晋主管的必备参考书和学习资料。
  • 企业伦理新论

    企业伦理新论

    西方对企业伦理问题的关注起始于20世纪40年代,随着消费者反欺骗、反污染、反不正当竞争的呼声的高涨,越来越多的企业注意将伦理道德因素纳入企业活动的范围。我国对企业伦理问题的研究虽然起步较晚,但近些年来我国对企业伦理问题的关注越来越广泛。
热门推荐
  • 仙奏

    仙奏

    万物之力猛然暴起,塑造了另外一个世界的强者普孝缘。不管敌人有多强,终有一天会被踩在脚下!
  • 苦难青年潇洒鬼

    苦难青年潇洒鬼

    兄弟,觉得做人累吗?日复一日的工作,还被老板骂,烦吗?一心一意的感情,还会被人甩,痛吗?走在街头,发现自己依然一无所有,可悲吗?如果你中了以上三种,快进来吧,既然做人累,就和我一块去体验一下做鬼的感觉吧。幽冥界欢迎你!
  • 老板就做老板的事:中小企业做大做强的9个关键

    老板就做老板的事:中小企业做大做强的9个关键

    为了争取客户,也许你忙到凌晨才睡下,可一大早又被公司的电话吵醒了。虽然睡眠时间不足4小时,但你还是得拖着疲惫的身体去公司。会议室里,中层干部们早就已经在等候你了。满室的烟云,显露出他们等你做决策时的焦虑情绪。工厂发生了严重的事故,生产线已经停了。事故的善后赔付、生产线怎样重启、耽搁的订单怎样才能如期完工……突如其来的种种麻烦刺激着你尚未完全苏醒的神经。而你心里明白,这些都只是近忧,你还将面对更令人困扰的远虑。
  • 西游之珍兽

    西游之珍兽

    千年秦王殿,万载求长生。妖魔鬼怪神仙人,都想要长生之法。真有那么好么?
  • 堕入生命齿轮

    堕入生命齿轮

    她,前世是凤仙之女。无忧无虑的她,莫名其妙被堕入凡尘。她爱上了他,无法自拔,可惜,她毕竟是凤族。她被说是冤枉的,重新回来了,但还是人在楚国心在汉。她在佛祖面前跪了千年,感动了菩萨。这一世,她的名字叫凌素幽,是素水公主......
  • 青春的举世葬礼

    青春的举世葬礼

    围绕一帮曾青春期当值的年轻人展开的初高中学生时代的感情故事,从青春开始到逝去,他们把青涩留给那年代,把自己各种第一次尝试不经意间献给那段青涩难忘的时光。
  • 界巫传

    界巫传

    落魄的小修士一次意外的传送,落入了一个不可思议的世界,修为尽废,仙道路断……没有魔法,没有斗气,这里有更加热血的事情在发生……不一样的修行,不一样的人生,从此开启……
  • 乱天心

    乱天心

    两千年前,两片大陆奇迹般的融合在了一起,并且伴随着上天的一座大殿的出现,发生了太多的故事和传奇。每隔一百年两片大陆就会一次分合,在时光的河流中,两片大陆的分分合合,留下了太多的悲欢离合。在大陆即将再次融合之际,两篇大陆上还会发生什么样的故事和结局呢?
  • 我即谪仙

    我即谪仙

    一花一世界,一叶一菩提。佛祖拈花,只有迦叶笑了。为何?卧坐青牛,函谷关又通向何方?崎岖仙途,漫漫长生路。什么是妖?什么是佛?什么是魔?又什么是仙?一个懵懵懂懂的书生少年,踏上了这条漫漫无边的寻仙之旅。“我即谪仙!”
  • 听影师

    听影师

    上古本有十个太阳,彼时世界一片光明,万物活在光明之下,万物有灵,皆为神圣,持有神圣之力,称为圣持。但一个名为李毅的猥琐男把太阳射掉九个之后,黑暗降临人间,阴影横行。自此,世间多了一股持有黑暗之力的生灵,他们的影子有无穷的力量,称为影持,影子力量持有者。圣持和影持争斗不休,整个修行界秩序混乱。为了守护光明,圣持之中出现了不可战胜的强者,名为听影师。听影师的出现,让影持联盟一度退败,最终退到不可知之地,隐藏在世间,等待影持中终极战士的出现,带领影持重回人间。这样一个战乱的时代,你是要成为圣持,守护光明?还是堕入黑暗,掌握影子之力,横行世间?这是最好的时代,一个强者的时代。