“原文”
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
“译文”
对方发言，是处于动的状态；自己沉默，是处于静的状态。根据对方所说的话，来了解他想表达的意思。如果别人的话有不合理的地方，可以反过来探求，对方必然会有应对之辞。所说的话都有外在的形象，事情都有可以比较的范围；既然有形象和比较，就可以观察下一步的情况。形象就是事物的外在形貌，比较就是类比对方的辞意。以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言，以诱导的话得出与事理相符合的发言，就得到了实情，这就像张开网捕兽捕鱼一样，多张开几张网，等待对方进入。方法符合情理，对方自然就会表现出来，这就是捕人的网。常用这样的网激发对方，对方言辞仍无表露而失去比较，就要改变方法。以形象启动对方，以符合对方心意，了解对方实情，随后进行调查加以阐明。这样反复试探，所说的话可以类比模仿，因而奠定基础。再三详细重复审视，任何事情都不离开所说的那些情况。圣人以此诱导愚者和智者，都能得到实情而无疑惑。
“事典”
薛公巧计得先知
战国时，薛公曾担任齐国的相国。近来，他总是闭日沉思。
原来不久前王妃亡故，最近要立新王妃了，薛公一心想知道君主的意中人到底是谁，于是久久苦思：我一定要尽快打探清楚，在齐王说出来之前主动进行推荐；如果自己推荐的女子正是齐王的意中的话，那么今后自己的意见就更容易被采纳了，高官厚禄自然是不用说了，同时也自然会受到新王妃的感谢。自己的前程不可估量。但是，如果作了与齐王预想不同的推荐，那就要坏事了，不但推荐会被驳回，而且自己今后的意见也不会受到重视，而氏新的王妃当然也会表示冷淡，自己的处境也就危险了。
在众多的爱姬中，齐王究竟喜欢谁呢？
现在后宫有10名爱姬，她们当中谁会成为王妃呢？贤明之主，是不在臣下面前暴露自己的私好的，否则做臣子的就会根据他的喜好，曲意逢迎。因此，齐王在众人面前对10名爱姬是一视同仁、平等对待的。让那些喜欢拍马屁的人没有可乘之机。
突然，薛公眼睛一亮，叫来了自己的侍臣，吩咐道：
“快！准备10组玉珥，但其中一组要特别漂亮。”
所谓玉珥就是用宝玉制成的耳饰。待手下将东西准备好以后，他马上将10组玉珥献给齐王。
第二天，薛公入宫拜见齐王，他抬头一看，发现最美的玉珥戴在一位爱姬的耳朵上，不用说，齐王最宠爱的爱姬就是她了。发现这个情况后，他就郑重向齐王推荐这位爱妃继承王妃，说她如何才貌双全，品德高尚，是母仪天下的最好人选，他的推荐正中齐王的心意。他的目的达到了。
螳螂扑蝉，黄雀在后
春秋时期，吴王决定攻打荆楚，并宣布有敢谏者诛。在其谋臣中有一年轻人，想去劝阻但又担心触怒吴王。为了避开吴王的强烈拒谏心理，又能说服其停止对荆用兵，他巧设了说服策略。
他用自己反常的行为有意的引起吴王的注意，一连三天，每天一清早就拿着弹弓在吴王后花园中游荡，不顾露水打湿衣衫。他以此来引起吴王的好奇，激发其探究自己行为的兴趣，变被动为主动，为使对方接受自己的说服而打下了良好的心理基础。吴王问他：你何苦一清早就在这里，弄得自己衣服都湿了。年轻人就告诉吴王，园中有树，树上有蝉，蝉在一边高兴地叫着，吸吮着新鲜露水，却不知道螳螂就在后面。螳螂弓着身体，想要吃掉蝉，却不知道黄雀就在后面。黄雀伸长了脖子，正想吃掉螳螂，却不知道正面的弹丸就要射过来。这些都在自然界存在的正常现象，但并没有真正的出现在吴王面前，是年轻人编造出来的比喻，但其中却隐含着很深的哲理，其目的就是引入劝说吴王的正题。蝉、螳螂、黄雀都只为了自己眼前的利益，却不顾身后的隐患与危险。
听到这里，吴王自然也想到了自己决定出兵攻打荆楚的事，想到了各国之间的关系，对自己的行为进行了由此及彼的反思，最后停止了对荆楚用兵的计划。
生存的大忌
古往今来，一个“傲”字不知毁了多少盖世英雄！
三国时候，祢衡很有文才，在社会上很有名气，但是，他恃才傲物，除了自己，任何人都不放在眼里。容不得别人，别人自然也容不得他。所以，他“以傲杀身”，被杀于黄祖。
祢衡所处的时代，各类人才是很多的，但他目中无人，经常说除了孔融和杨修，“余子碌碌，莫足数也”。即使是对孔融和杨修，他也并不很尊重他们。祢衡20岁的时候，孔融已经40岁了，他都常常称他们为“大儿孔文举，小儿杨德祖”。
经过孔融的推荐，曹操见了祢衡。见礼之后，曹操并没有立即让祢衡坐下。祢衡仰天长叹：“天地这样大，怎么就没有一个人！”
曹操说：“我手下有几十个人，都是当今的英雄，怎么说没人？”
祢衡说：“请讲。”
曹操说：“荀彧、荀攸、郭嘉、程昱机深智远，就是汉高祖时候的萧何、陈平也比不了；张辽、许褚、李典、乐进勇猛无敌，就是古代猛将岑彭、马武也赶不上；还有从事吕虔、满宠、先锋于禁、徐晃，又有夏侯惇这样的奇才，曹子孝这样的人间福将，怎么说没人？”
祢衡笑着说：“您错了！这些人我都认识，荀彧可以让他去吊丧问疾，荀攸可以让他去看守坟墓，程昱可以让他去关门闭户，郭嘉可以让他读词念赋，张辽可以让他击鼓鸣金，许褚可以让他牧羊放马，乐进可以让他朗读诏书，李典可以让他传送书信，吕虔可以让他磨刀铸剑，满宠可以让他喝酒吃糟，于禁可以让他背土垒墙，徐晃可以让他屠猪杀狗，夏侯惇称为‘完体将军’，曹子孝叫做‘要钱太守’。其余的都是衣架、饭囊、酒桶、肉袋罢了！”
曹操很生气，说：“你有什么能耐？敢如此口出狂言？”
祢衡说：“天文地理，无所不通，三教九流，无所不晓；上可以让皇帝成为尧、舜，下可以跟孔子、颜回比美。怎能与凡夫俗子相提并论！”
这时，张辽在旁边，拔出剑要杀祢衡，曹操阻止了张辽，悄声对他说：“这人名气很大，远近闻名。要是杀了他，天下人必定说我容不得人。他自以为了不起，所以我要他任教吏，以便侮辱他。”
一天，祢衡去面见曹操，曹操特意告诉看门人：“只要祢衡到了，就立刻让他进来。”祢衡衣衫不整，还拿了一根大手杖，坐在营门外，破口大骂，使曹操侮辱祢衡的目的没能达到。
有人又对曹操说：“祢衡这小子实在太狂了，把他押起来吧！”
曹操当然很生气，但考虑后还是忍住了，说：“我要杀他还不容易？不过，他在外总算有一点名气。我把他送给刘表，看看结果又会怎么样吧。”就这样，曹操没有动祢衡一根毫毛，让人把他送到刘表那儿去了。
到了荆州，刘表对祢衡不但很客气，而且“文章言议，非衡不定”。但是，祢衡骄傲之习不改，多次奚落、怠慢刘表。刘表又出于和曹操一样的动机，把他送给了江夏太守黄祖。
到了江夏，黄祖也能“礼贤下士”，待祢衡很好。祢衡常常帮助黄家起草文稿。有一次，黄祖曾经握住他的手说：“大名士，大手笔！你真能体察我的心意，把我心里要想说的话全写出来啦！”
但是，后来在一条船上，祢衡又当众辱骂黄祖，说黄祖“就像庙宇里的神灵，尽管受大家的祭祀，可是一点儿也不灵验。”黄祖下不了台，恼怒之下，把祢衡杀了。祢衡死时才26岁。
曹操知道后说：“迂腐的儒士摇唇鼓舌，自己招来杀身之祸。”
祢衡短短一生，未经军国大事，是块什么样的材料，很难断定。然而狂傲至此，即使有孔明之才，也必招杀身之祸。
关羽大意失荆州，同样是历史上以傲致败最经典的一个故事。
公元219年7月，吴将吕蒙来见孙权，建议趁关羽和曹操作战围樊城的时候，偷袭荆州。这建议正合孙权之意，立刻委以重任。
可是，吕蒙发现镇守荆州的蜀将关羽警惕性很高，荆州军马整齐，沿江又有烽火台警戒，互透军情，很难正面攻破。正在苦思偷袭之计，陆逊来访，教给吕蒙一条诈病之计。
陆逊说：“关羽自恃是英雄，无人可敌。唯一惧怕的就是将军你了。将军乘此机会可假装有病，解去军职，把陆口的军事任务让给别人，又使接你职务的人大赞关羽英武，使关羽骄傲轻敌。这样，关羽就会把防守荆州的兵调去攻打樊城。假如荆州没有防备，将军只需用一旅的军队，出奇制胜偷袭荆州，便可以重新掌握荆州了。”
吕蒙大喜，说：“真好计也！”
后来，吕蒙果然请了病假，回到建业休息，并推荐陆逊代他守陆口。关羽得到消息知道吕蒙病重，已调离陆口，新来的陆逊又不见经传，遂有轻敌之心。他还收到了陆逊送来的礼物，附上一封措辞卑谨的信函。信中说：“将军（关羽）您在樊城一役中，把曹将于禁俘虏过来，水淹七军，远近赞叹，都说将军的功劳足以流芳百世。虽是晋文公大胜楚军的英勇，韩信打败赵兵的谋略，也不及您老人家……这次曹操失败了，我们听到也很高兴。但是，曹操很狡猾，不会甘心失败，恐怕会增调援兵，以求一逞野心。虽说曹军师老，还是很强悍的。况且战胜之后，一般都会出现轻敌的观念。所以古人用兵，胜利之后就应更加警觉。希望将军您多方面考虑计划，以获全胜。我只是一介书生，没有能力担任现职，幸好有您老人家这样强大的邻居，愿意把想到的贡献给将军做参考，希望将军能多加指教！”
关羽看了这信，仰面大笑，命左右收了礼物，打发使者回去。他觉得这个年轻书生人不错，用不着防范，于是，他下令把原来防备东吴的军队陆续调往樊城前线。
就在这时，曹操听司马懿之计派使来到吴国，要孙权夹击关羽。孙权早已决定要袭取荆州，所以马上复信，表示同意。这样，原来的孙、刘联盟抗曹，一下子变成了曹、孙联盟破刘，形势急转直下。孙权拜吕蒙为大都督，总制江东各路兵马，袭击关羽的后方。
吕蒙到了浔阳，命士兵们穿了白色的衣服扮作商人，借故潜入烽火台，攻取了荆州。
事情到了这个地步，关羽才知道自己对东吴的防备太大意。为了重振军威，他带着日益减少的人马准备南下收复江陵。但是，在吕蒙、陆逊的分化瓦解下，他只能步步败退，最后只有困守麦城。在小城既得不到西川的消息，又盼不来援兵，他只好带一部分士兵偷偷地从城北小路逃往西川。但他哪里知道，吕蒙早已派兵埋伏在那里了，一阵鼓响，伏兵四出，关羽被生擒活捉。同年12月，关羽被斩首，荆州各郡县皆归东吴。
关羽之死，可谓千古悲歌。其一生忠义，几近完人。只为一个“傲”字，失地断头。虽然令人感叹，更为后人敲响了警钟。英雄如关羽，尚且骄傲不得，其他人那里还有骄傲的理由。
