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第46章 商务起名宝典(7)

圣罗兰……………………皮鞋YSL

田园交响曲………………西餐厅

参议员汽车………………SENOR

绿野仙踪…………………房地产

小犬华尔兹………………肖邦钢琴作品

博览家……………………杂志

八千里路云和月…………公共电视节目

借名胜命名

通常我们去衡量一个人的格调方式有很多种,或从用词方式,或从发型打扮,或抽烟姿态,或肢体语言,或打牌表现,或从对待钱财物的态度,即不难略知一二。

在命名中也非常讲究品牌格调,这从一方面也可以反映出店主的素质和经营头脑。商品、商店命名高雅者,顾客往往因心理的附加价值产生“相乘”效果,自然财源滚滚来。相反的,一旦商店、商品名落入低俗,后果就很难想像了。

如果你认为自己的企业规模很小,品牌无足轻重,于是就起个简单的名字,随随便便“出炉”,但那未免太自贬身价。

理由很简单,即使是小小公司,也不要自暴自弃。你常常会在电视上看到某些商品的广告量一年好几千万元,而直接的联想就是,该公司规模一定财大气粗,实力雄厚,其实并不一定。有些公司规模很小,却懂得造声势为自己广开财源。有一家跨国的领带品牌,每年广告量大得惊人,但在产地的规模却小得令人不敢相信。某品牌口香糖锁定青少年和初涉爱河的情侣,它的广告也很大,但公司里办事员连老板加起来不过六位,这难道不让人跌破眼镜?

所以,品牌最好要具备“世界观”理念,才能放眼天下、生意兴隆。

具体来说,借名胜起名如“黄果树”香烟,它就是借贵州旅游名胜、世界知名的“黄果树”瀑布命名,“遵义”香烟也是借革命历史名城而闻名。

浪漫想像命名

我们也有数个品牌名与“梦幻”挂钩上。著名作家琼瑶的《还珠格格》,不论是小说或电视连续剧,不知吸引了多少爱做梦的少女或“大梦初醒”的小女孩。每一次的“梦幻”都替琼瑶带来了很多的财富。润发百年洗发精这数年来的广告片,更是充满浪漫、无尽的爱。“梦咖啡”,一个上班族皆知的精神食量供给站。还有“梦纪几何KTV”等,卖的都是一辈子的憧憬、梦想。此外,篮球的“梦幻组合”,美国的“伦敦雾”风衣等也都是人们竞相追求的对象。

给消费者一个如梦似幻的品牌名,让她(他)们夜夜都梦里相思,即使你苦思三天三夜,都是值得的!

这里有一些梦幻色彩很浓的商品名可供参考如:

丽影娇容………………………………化妆品

大红灯笼高高挂………………………电影

毒药…………………………………香水

扭扭乐…………………………………性爱用品

清秀佳人………………………………杂志

粉红佳人………………………………酒

风月……………………………………电影

梦里水乡………………………………歌曲

性谎言………………………………电影

媚登峰…………………………………内衣

新同居时代……………………………电影

麦当娜…………………………………巨星

双唇对话………………………………CD唱片

梦17……………………………………洗发精

商标命名的注意事项

文字是商标的主体,也是形成知名品牌的重要工具。那么,如何为自己的商品起一个好名字呢?一般来说,商标命名必须符合消费者心理,同时又有新意、有创意。因此,商品起名主要须注意考虑以下四点:

一般语词的选择

文字商标中的一般语词多为实词或实词的组合。大都具有明确、具体的形象或意义,所涉及的词类主要为名词、动词和形容词,根据我们对1000个文字商标的统计,其中名词居多,约占23%;形容词次之,约占12%;动词最少,仅占8%。由实词组合而成的文字商标也很常见,例如“金星”、“双喜”、“工农”、“东方红”、“天下秀”、“百年乐”、“白云边”、“少女之春”等。

以词为商标,易传易记,但因为多是词汇中的“熟面孔”,未必能激起消费者的新鲜感,而选用词组作商标,可塑性强,更富于创意,而且不易重复。所以,这类商标近年有走俏的趋势,在商标中所占的比重也日益增大。

取材于现实语词的商标,在国外依然十分普遍,但与我国同类商标不同的是,国外商标更乐于使用形容词和短语,例如法国的香水商标“莎基格”(惊人的)、美国的乳罩商标“佛拉拜”(动人的)、意大利的床单商标“克维科”(神速的)等。国外的短语商标不仅数量较大,而且往往具有一种诙谐、幽默的风格;例如英国的雨衣商标“比德来伊”(身上干干地行走)、美国的缝纫机商标“克利思·乌特”(按下去)、英国的香水商标“阿戴希基”(仅需要勇敢)、美国的台历商标“艾维尔·莱及”(时刻准备着)等。

尤其引人注目的是,国外商标并不排斥使用实词以外的词类,例如英国的玩具商标“波利埃肃·波来埃”(惊叹词)、大衣商标“因文那维特”(副词,向往两个方向)等。

比较起来,我国商标更倾向于具体性、形象性,风格倾向于庄重、典雅,但题材显得狭窄,造成这种差异的既有文化背景方面的原因,也有语言方面的原因。

创造语词的选择

这种商标命名方式不仅补充了从现实词汇中取材的不足,而且可以更大程度地发挥商标的区别功能,也更容易获得注册。

从词汇学的角度来看,这类商标的大量涌现,还可以为汉语构词法提供有益的启示,从而丰富汉语构词理论。在现代社会,人们天天和各种商品打交道,商标和消费者的日常生活息息相关,一些驰名商标逐渐演化为商品的代称。

保持商标语词的独立性

人们在提到某种商品时,常常不说商品的通名,而只呼叫商标。例如“买辆飞鸽(自行车)”、“来瓶茅台(酒)”、“要一包红塔山(烟)”等等。对引进的国外商标也是如此,例如“可口可乐”、“万宝路”等,似乎没有人说“可口可乐饮料”,“万宝路烟”。这说明在一定的语言环境中,商标具有由专有名词向普通名词转化的可能,由此也可知品牌的重要性,也可以说,词汇库既可以向商标库输出,又可以由商标库输入。

消费者的心理因素

消费者购买商品的心理需求是多种多样的。其中有男女的差异,也有年龄的差别,给商标定位时必须要充分考虑到才行。

不同年龄和不同性别的人都有不同的消费习惯,男性喜欢体现健康、活泼的阳刚之气的商标,如“健”牌、“吉列”、“天霸”、“奔驰”等,“福特”用于汽车,赋予男人独立、自信、冲动的品格。

女士则偏多于表现女性温柔、浪漫气质与典雅、亲切的风格,如“舒尔美”、“美尔雅”、“梦而达”等。

年轻人和儿童则喜欢活泼、轻松富有幻想的品牌,如“双星”、“霹雳”、“大大”用于泡泡糖,赋予孩子活泼、富于幻想、健康成长的品质。

老年人则喜欢带有长寿、安康意义的商标,如“长青”、“康乐”、“天坛”等。即使是年龄和性别相同的消费者,由于其所受文化教育、生长的环境不同,购物时也有不同的心理倾向。

因此,随着商品市场的日益扩大、经济交往的日渐频繁,商标面向的消费者越来越广泛,所以要求商标的设计要根据商品的特点,对销售市场及销售对象进行周密的调查分析。然后再进行商标的创意和定位。

品牌名的忌讳

商标名称非常重要,关系到企业的生死存亡。所以,在起名时必须注意以下这些方面:

忌用偏字

商标名称是供消费者呼叫的,本应考虑到用字的大众化问题,然而令人遗憾的是有些商标在起名用字上也存在着一些十分严重的问题。某大豆蛋白粉厂则为自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等类产品商标起名为“罡风”。这样的商标不要说一般的农民、市民不认识,恐怕连大学里的老师也未必人人认识。我们很难设想这样的商标能够成为名牌商标,也很难设想这种商标的商品能够在市场上畅销。

有些人之所以使用冷僻字起名,是以为能否取出好名字关键在于能否选到一个好字眼。所以,一提到起名,首先想到的便是去翻字典,殊不知,实际情况则恰好相反,好的名字正像好的文章一样,是在于淡中见神奇,而不是靠用冷僻字、多笔画字和异体字。“四通”、“方正”、“金利来”、“康师傅”这些悦耳动听的名字,哪一个不是常用字。

忌用多音字

起名使用多音字,就像使用冷僻字一样会给人们的呼叫带来很大的不便,寓意本身就不够明朗。以多音字起名,名字有两个或更多的发音时就更容易让人感到无所适从。例如乐海餐馆,其中的“乐”有两读,一读(lè),一读(yuè),使人不知读什么音更好。如下面这些字都有两读,如行(xíng,háng)、省(shèng,xǐng)、重(chóng,zhòng)、茜(qiàn,xī)、朝(cháo,zhāo)等,当然我们并不是说起名绝对不能用多音字。但至少要保证别人能够确定其读音,不至于读错。

忌用不吉字

含义不吉利是商业命名的大忌。因为它不但让名字的主人产生不好的联想,更重要的是它会影响到别人对主体的接受。不论主体是一个人、一个企业,还是一件商品,甚至连政治也会受到影响。

对于商品来说,一个不吉利的名字意味着它将失去大量的生意。

在香港曾发生过法国的“白兰地”和英国的“威士忌”两种酒的销售大战。结果,在那里“白兰地”售出了4百多万瓶,而“威士忌”在同样时间里只卖出10万余瓶。要从质量上说,两种酒实在难分伯仲,在世界别的地方,“威士忌”也并不比“白兰地”销售差,而“威士忌”的知名度比“白兰地”也差不到哪里去。为什么偏偏在香港的竞争会败得这么一塌糊涂呢?原来问题就出在“威士忌”这个中文译名上。“威士忌”这个译名让中国人看起来,连“威士”都忌怕,哪能买来喝呢?相反,“白兰地”的名字,让人们想到的是“白兰花”,让人觉得是一个清新而富有诗意的名字,销售情况自然要好得多。

从这个例子我们可以看出人们在购买物品时,其实不是单纯地在购物,还在购买一个看不见的东西,这就是吉利。

忌语意隐晦

寓意隐晦就是寓意过于深奥,别人看不懂。就像起名选用冷僻字一样,意思虽好,没有人懂,寓意再好也没有意义。企业、商标名称具有标明企业性质、暗示产品功能等作用,要求有较强的可读性。如据《光明日报》载:浙江省兰海市有家起名馆,他们先给自己起了寓意颇深的名字——“叱石成羊”起名馆。

可是牌子挂出后,别人都不懂,店主连忙在品牌招牌旁又补上了“兰溪市企业文化服务社”的牌子以作补充。何谓“叱石成羊”呢?据古书《神仙传》记载:

古时传说黄初平牧羊遇道士,引至金华山石室中:“其兄初起寻之,但见有白石块。初平叱之,石皆成羊。”

一个面对公众服务的小店,其名字居然蕴含这么玄妙的典故,难怪人们都看不懂。同是起名馆,“酿名庐”和“正名斋”就通俗而令人回味,品牌本身就是一则极好的广告。

忌用意不良

商标名应立意善良,切忌居心不良。否则好比你正好从事化妆品的制造与贩卖。于是异想天开,欲登录“海洛英”作商标而让消费者指名购买。那么你可能乘兴而入商标局却又败兴而出,因为“海洛英”一词系与毒品不但同音又同义,显然已经违反所谓善良风俗习惯之原则,再说,宣传手段未免毒了些。既害人又害己,也许你会答辩:国外名牌香水的品牌更“毒”,像“鸦片”(POIM)、“毒药”(POISON)等等,为什么它们会通过商标登录?为什么红粉佳人都跃跃欲试?这只能说是东西方国度不同、风俗不同、政风不同吧。比如国外就允许裸泳、裸体日光浴,而在国内的话,有关单位会立即判定你“妨害风化”或“违反善良习俗”,意思是一样的。所以好品牌的确立,还要考虑国情、风尚、制度。

忌雷同近似

见不得别人家好的情形好像是国人的通病,你取了三个字品牌,我就设法两个字与你一样,好混淆消费者。你叫“波蜜”我叫“×蜜”,你是“怡康”,我就叫“×康”,你是“七星”,那我变成“×星”,上述还是温文儒雅的雷同,类似手法。

洗衣粉的几个品牌就非常规范,既能将自己彻底与他人相区隔,又能树立品牌独特风格。如“一匙灵”、“白兰”、“狮王”、“汰渍”、“活力”、“熊猫”等,彼此都有井水不犯河水之共识(品牌中没有任何一字近似或相同),而VCD机品牌中,就很明显看出彼此过于雷同、近似。

忌同姓同名

曾经因市面上出现了以某歌星命名的饮料品牌。一时之间,歌星本人与经纪公司甚为不爽,并随即诉诸法律。要求厂商赔偿所谓的仿冒之损失。其实这种情形与你取了个“林忆莲”内衣或“成龙”通讯商品意思上,相去不远。

想搭别人便车很容易掉到沟里,如果当事人想与你周旋到底的话,谁输谁赢最终都难预料的。印象里漂亮的电台主持人也曾被一家药厂“引用”为喉糖的品牌。此外广告商也抱定一个都不能少的心态,像多才多艺的“张艾嘉”也被趣味化,成了“蝉爱呷”(消灭蟑螂的药物),某药品以“谢霆锋”的谐音“泻停封”给药品命名,皆如此类。

素以演唱及舞台“笑”果制造闻名的“小燕子”也受到厂商的垂青,“推出”了“小燕子大眼睛,天天喝瓶矿泉水”。

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