在草原上，野牛可算得上是比较凶悍的动物了，它们的体重在1000公斤左右，头顶有锋利的双角，即使面对最富有攻击性的捕食动物，也毫不退缩。但今天它们遇到了狼。
狼在牛群四周游荡，它们并非漫无目的，而是盯住猎物。野牛觉察到了危险，增强了戒备。狼的体重只有40公斤，和家犬的体重差不多。为了获取成功，狼必须学会以“以四两拨千斤”之道。它们必须解决两个问题——协作狩猎和等待合适的猎物。如果在选择目标时发生失误，最终会葬送自己的生命。所以狼必须等待寻找老弱病残的猎物。
商战犹如用兵打仗，要想取得商战的胜利，光有匹夫之勇，横冲直撞不行，还得有运筹帷幄，决胜千里的雄韬大略。有时，一个小小的智谋抵得上雄兵百万，颇有四两拨千斤之妙。
世界著名的广告大师大卫？奥格威为海夏威衬衣策划的全国性广告活动，仅以3万美元的预算就打败了预算200万美元的箭牌衬衫的广告，当时箭牌衬衫已经是全国名牌产品，而且扬？罗必凯为它创造了被称之为经典的广告，但是大卫？奥格威选用了一个强有力的创意：一个戴黑眼罩的黑人身穿海夏威衬衫。在制作广告时，大卫？奥格威在去摄影棚的路上，才花几美元买了个眼罩。大卫？奥格威事后说：“迄今为止，以这样快的速度，这样低的广告预算建立起一个全国性的品牌，这还是绝无仅有的一例。”
有一位德国的汽车制造商，他做广告的形式颇为独特，他与全城的理发师建立联系，因为理发师可以接触到各种各样的人。他让理发师在为客人服务时有意无意称赞他造的汽车，一旦客人感兴趣，就会追问下去，多半是想买那种汽车，理发师掏出汽车商的名片，生意做成后为制造商促成这笔生意的理发师提成。这样做的效果非常好，而且花费也很小。
吉拉德是世界有名的促销专家。在推销史上，他独到巧妙的促销法被广为传诵。
吉拉德采用的是有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为自己认识的人都是潜在的客户，对这些人，他每年都要寄出12封信，每次采用不同的色彩及投寄方式，在信封上也避免使用与其他行业相关的名称。
元月，在信函上展现精美的喜庆氛围图案，配以“恭贺新禧！”几个大字，下面是署名“雪弗兰轿车乔伊？吉拉德”。即是遇上大买卖，也绝不提买卖二字。
2月，“祝你享受快乐的情人节”，下面是简单的署名。
3月，写的是“祝你圣巴特利库节日快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日，也许你是波兰人或捷克人，这无关紧要，关键是祝愿。
然后是4月、5月、6月……
不要小看这几张印刷品，它的广告效益丝毫不亚于成本上百万的大广告，以这种温馨的方式作广告，当然容易被客户接受，自然会带来源源不断的订货单。
在现实生活中广告主投入巨额的广告费，但效果并不理想，这种情况十分普遍。一般情况下，充足的广告费才能保证广告发挥必要的效果，但是这两者的关系并非永远成正比。有些广告主每年都投入上百万元的广告费，但不论其产品的知名度还是市场销售效果都不尽如人意。美国第三大汽车公司以前也花费上百万元，年年做广告，可是汽车的销量却是逐渐递减，这个原因就不是广告费的投入问题，这其中还包括广告创意，视听效果等许多问题。
因此，企业在做广告时千万不要认为只要舍得投入，就能收到好效果，一定要放开思路，以最便宜的费用，求得甚佳效果的广告。
