在推销时，贝德佳常常会向客户提供几种供他们选择的方法，让他们挑选其中之一。对待那些没有决定能力的客户，运用此种推销法最恰当。
这一类客户，自己没有能力去决定是否购买，也不知应挑选什么样的才合适。什么事对他来说都无法使他得出一个明确的答案。因此，推销员可抓住他们这一通病，对症下药，一定会起到立竿见影的效果。与这类客户打交道，你只需向他们提出问题，让他们回答即可。
运用此种方法，推销员可以使用下列这样的一些问题，譬如：
①“这种商品，共有三种样式，您看哪一种合适？”
②“您是想一次性付清，还是想分期付款？”
③“您是准备自己出钱买，还是想向我们公司进行贷款？这两种方式都可以，您看着办！”
④“像这样的您需要几种？还是要全套的？”
⑤“用正式签名，还是用假名？”等等这一类选择性问题，让他们稍微思索一下就可回答。
这种客户是最容易接待的。只要你问题提得恰当，不论他们怎么选择，反正生意成交绝对没问题。
在运用这种推销方法时，可能有的客户在事后会产生一种上当了的感觉，当然，这对你的推销那是绝对不利的。这时候你还需要做一件事，就是给客户造成一种幻觉，让他们知晓我们推销是为他们特别设计的。或者说，我们现在推销给你，是给你一个赚大钱的机会。要让客户一直这么认为：“自己的运气太好了，总是在适当的时候出现。”或“总是在适当的场所碰上”。只要让他们能产生这样的感觉，你对此法运用得就十有八九了。
推销员要有这样的本事，你不是为自己的推销而推销，而完全是为他们着想，好像你的职责就是如此。
譬如，一笔交易快要结束时，你可以添上一句：
“跟您实说了吧，大概您不会相信我的话。但是，我还是想说出来。其实，像这样根本就不叫什么生意，而完全是为着你们着想。我们只不过向你们收够成本费和劳务费就是了，而你们却可因此而发大财。初次和您见面之时，我向您说这些话没有多大必要。不过，现在可就不一样了，因而我还是说出来了。”
像这些话是从心里上来诱导的，具有间接作用的意味。有些则是直接去诱导客户，如：“这是新上市的书，刚一推销就卖出去好多，一睹其中之内容，定会感到舒畅无比，非常有用。怎么样，买不买？对您的帮助可大了。”
对于怎样设想成交，设想推销成功的巧妙表达方式是必不可少的。
在这里我们可以列举出一长串贝德佳惯用的巧妙表达方式来。下面只是一小部分出现在不同领域不同场合的例子：
“我会按您的吩咐，直接把发票送到您的办公室去。”
“好吧，这张订单就搁这儿了。”
“填写订单时，请用点力，要一式三份。”
“您会在下个星期的某个时候收到我们发出的申请表单。”
“您可以分四次付款。”“我会给您一份每月付款计划。”
“我觉得您在调价前买下这份保险十分聪明。”
“您做出了明智的决定，真是值得祝贺。”
“我会填写完整后再交给您。”
你只需设想客户一定会购买你的产品，而没有必要提出这样的问题：“您想让发票送到哪儿？”或“您会今天付款吗？”
贝德佳建议你在脑子里记背一些设想具体产品的巧妙表达方式。譬如，保险推销员可以说：“我会为您提供一些优惠条件。”电视推销员可以说；“这台电视能够联结员源个工作站而无需使用电缆。”而推销热狗的批发商则可以说：“您瞧，我们的产品就像煎饼一样廉价而畅销。”这样的表达方式应该成为你的武器库，以便随时可以利用起来。
贝德佳是这么理解这些表达方式的：
有时候，这些表达方式被称为“成交试验”。说实话，我不喜欢这个词，因为它暗示着你在测试客户是否会购买推销品。我认为你不应当做这种试验———你应当做的只是努力争取成交———你的每一次努力都是事实，而不是试验。但是，如果你设想的“客户会买货、生意会成交”的努力不起作用的话，那你就得再次努力，想一想客户为什么不愿意当场拍板。
当我请客户在订单上签名的时候，要是他迟疑不决，我不会在乎、计较这一点。相反，我会向他做一些解释，比如为什么这时候买这份保险是一笔很好的交易，我会设法让他同意我的观点；然后，我再次请他签名。要是他还是不签的话，我会继续做出一次又一次恰当的努力，我会选择一些假设性的表达方式，如“我会在星期三之前为您准备好申请表，您看四点钟签约怎么样？”一旦我得到肯定的回答，我会把订单再次递给他。有时候，我会用手指着虚线处，保持沉默；虽然我没有说一句话，客户还是最终签了订单。
当然，客户明确表达出异议的时候，我就只能直接针对他不愿做出购买决定的原因，设法给他一个满意的答复，然后，我再继续设想推销，努力争取成交。
