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第25章 交际场的9大绝招(7)

例如,与朋友交际,为客户提供服务,朋友喝醉时顺道儿送他回家,这些都是很好的用途。假如大家都喝醉了而无法开车,就是拜托太太出马也可以。

不论如何地运用,总之不要把汽车看做是自己的宝贝一般舍不得用它。遇到上司有急用的时候,毫不犹豫地把汽车借给上司使用。同事们一起出去玩的时候,提供自己的汽车负责接送不方便的人。你自己虽然吃了一点小亏,但却能够获得同事和朋友们的友谊,这才是充分地发挥了汽车的效用。

但是,如果遇到不便以汽车提供服务的情况时,例如,对方住得实在太远了而不方便接送、无法公平地为大家提供服务、时间上不允许时,那就不必勉强为之,可以改用其他的方法来争取友谊。

总之,只要你能够看得开,不要舍不得利用汽车,你就能成为一个比别人优秀的私家轿车族。

6.留下美好的留影

照相机对现代人来说已经不是什么奢侈品,自称具有职业水平的摄影高手也比比皆是。这些自称为摄影高手的人往往喜欢拍些山水景色或特殊景象来显示自己的技术。但是,讲到照片,最能吸引大家目光焦点的还是人物。没有人物的照片总觉得是不够生动。

虽然照相机早已成为人们生活中的普遍用品,但却很少有人注意到拍照的礼节。有些人总是喜欢做出一副职业高手的姿态专拍一些“独家镜头”,这些人在一般的交际场合中可能会令人退避三舍。

照相机最常用的交际场合还是以星期假日的拜访活动最多,其他像宴会、郊游旅行、聚餐等场合也是不可缺少。能在这种场合中被拍人照片是很令人开心的一件事,尤其是全家福的留影更是大受欢迎。

同事或朋友间的交往如果能够配合时间、场合的需要拍下一些值得留念的照片,这对增进彼此情谊可说是非常有帮助。不必非得像专业摄影师那样一本正经地拍照,平常的生活就是很好的取材范围,像运动会、庆功会都是很好的表现机会。

现在“傻皿相机”早已普及至一般家庭中。除非是真正的专家才需要背一大箱的专业器材。一般生活中只需“傻瓜相机”就足够了,大可不必学别人买昂贵的相机。

买一台轻便的相机,可以放入皮包中随时记录生活中值得留下纪念的镜头。不论是应邀参加同事或朋友的生日宴会、结婚典礼或其他特别的聚会,不要忘记为他人留下值得回忆的镜头。

人生并不是一成不变的,朋友关系也并非永远都保持在同一个阶段。看到昔日的照片就想到彼此共同走过的这一段人生旅程,更能够体会到彼此的珍贵情谊。

七、高朋满座,水涨船高

1.适当夸张自己的能力

人们都愿意与身份较高、能力比较强的人交往,不愿意认识整天垂头丧气,愁眉不展的人。从我们自己的角度看也是一样,如果我们常与得意的人、能干的人接触交友,就会充满信心,也认为自己有能力了。

这样看来,当你向一个还不熟悉,还不了解的人介绍自己的时候,不要把自己说得低了,不要过于谦虚。你可以适当地夸张一下,夸大你目前所干的事情,夸大自己的能力和成就,夸大自己的良好感觉,这样对方认识你才会感到荣幸,愿意与你交往。

如果把自己讲得一无是处,讲遇到的困难,讲目前还存在的问题、对方听了会感到失望,对你也就没有太大兴趣了。

当然,生活中有酸甜苦辣,再春风得意的人,能力再强、地位再高的人也有不如意的时候。所以交谈时很容易说起不顺心的事。但对初次认识的人来说,往往爱对自己的交际对象抱一种幻想,潜意识中常盼望对方是个能于的人,希望成为私交。如果你令对方失望,他会认为没有必要与你交往了。

但夸张要有一定限度,不能夸张得无边无际。因为人们都有一个固定的衡量标准,虽然不了解你,但你应该有多大能力,他大致上是心中有数的。说低了,他不以为然,瞧不起你;说太高了也不好,弄不好露马脚。这就要求你在说话时要有分寸感。

在说明自己的能力时,不但把现在做的事情告诉对方,如果必要的话,还可以把下一步准备做的事情告诉对方。下一步的事虽然没做,但有做的打算和做的条件,也有做的可能性。你讲给对方听时,对方一般是会报信的,而且你已明确告诉对方,这是下一步的打算,自然他不会认为是在骗他。在讲下一步打算时,你要充满自信,要把具体事实摆出来。这就是一种能力的夸张,也是一种合理的夸张。你若把再下一步的打算也告诉对方,那就成了吹牛,对方就不会轻易相信。像一个小学生谈大学毕业后找工作一样,让人觉得有点荒唐。所以只能把打算提前一步说出来,不能提前好几步说出来。

这一种技巧关键在于:不要超过对方的心理承受能力。在社会上形形色色的雄辩家中,政治家往往是出类拔萃的。在他们看来,世界上根本不存在分辨不清的是非,甚至不可能有模棱两可的现象。他们能把死人说成活人,把活人说成死人。其话语非常明确,充满自信。

奇怪得很,这些政治家所说的话会使数以万计的听众满怀信任地接受。从心理学角度分析,这主要是他们发表言论时,经常使用“绝对”、“一定”、“完全”、“百分之百”等全部肯定或否定的明确判断。

例如,一位政治家在选举进入白热化阶段时,到街头演讲,经常说道:“我的判断百分之百正确。”“我决不失言,即使赴汤蹈火,也在所不辞。”“关于这一点,请绝对信任我,我可以对天发誓。”也许听众开始时会半信半疑:“事情会这般绝对吗?”但听久了,耳朵里听到的明确肯定或否定的结论,也就不知不觉地被接受了。

因此,交际中夸张自己,也可以使用这种语言,以使对方更为信服。

2.使你魅力倍增的交际术

日本著名作家深田佑介曾在杂志上发表文章,其内容是介绍一位日航时代的同事,这位同事年轻时就怀有抱负,常对深田佑介先生说,“我将来一定要成为国会的议员。”然而这位同事直到现在,仍未实现自己的理想。可是在当时,许多同事都说:“这家伙是个有远见、很了不起的大人物。”甚至公司方面也对他产生了“能有这种志气的人在我们公司服务真是难得”的评价。因此,他很快就升为部长,并在不久后又被提升为公司经理。

深田佑介的这位朋友,当时是否真的立志成为国会议员,我们不得而知。但能说出这种话,就足以令周围的人肃然起敬,刮目相看。当然,这种美梦不是做得越大越好,自身必须具备一定的才能,同时在他人面前施行一些小技巧,应当说需用些小花招,让人感觉你的志愿也许可能实现。不然的话,就成了纯粹的吹牛,给人以幻想家的印象。这样一来,反而会失去他人的信任。

深田佑介先生这位朋友虽然说大话,但他自身还是具备相当的才能,并善于耍些小花招,所以,给人以“他说的很可能是真的”的印象。

交际中,让别人钦佩自己的方法很多,其中最有效的方法是让人感到你比其他人更有发展前途。为了表现你的发展潜力,就有必要对将来描画一幅美丽、宏伟的蓝图,纵使这种蓝图完全不可能实现,但是却能给人留下很不错的印象。

譬如,你可以对你的朋友、同事说:“我将来要独自创业,而且一定要实现这个计划。”并将这样的话向人重述数次。这样,连那些原本不太相信的人,也会不知不觉地认为:“切不可小瞧了他,这家伙很有可能干出一番轰轰烈烈的事业来。”

交际中,在突出自己时,必须记住:绝不能向人谈论过去或现在,而必须是专心描绘未来,假如你冒冒失失地向他人说:“我曾经干过某某大事。”就容易使人感到你在说大话、吹牛皮。同样,谈论现在也不行。若向他人说:“我现在正从事某某事业。”是真是假,别人很快就会知道。只要与事实稍有出入,就会被认为是吹牛。若只立足现在,大谈未来,纵使是毫无根据的大话,也不容易被人觉察。

3.娶一位好妻子会提升你的形象

在树立自己的成功的形象时,不要低估你的伴侣对你形象的影响,在很多生意或社交场合,你的妻子都扮演着对你的事业至关重要的角色。她留给别人的印象如何,肯定影响着人们对你的看法。

如果你是个商业人员,带妻子出席一些跟业务有关的社交活动,就显得非常重要。这不仅因为你的客户们在场,而且你的潜在的顾客也在场。这些未来的顾客及其夫人们对阁下和尊夫人的印象如何,可能决定着你们能在多大程度上说服他们接受你们的服务。如果他发现尊夫人魅力十足,他们将作出积极的反应。假如尊夫人使他们大失所望,那么你同他们做生意的希望就会化为泡影。

大多数情况下,你可采取很多措施改进你妻子的形象。例如,你知道她酒量很小,就要注意不要让她太放纵自己。如果她由于对有关业务的知识知之甚少而出丑,你就应负责多教给她这方面的东西。假如她智力尚可,她很快就会获得一些你业务方面的知识,你就会惊奇地发现,在未涉及专业性太强的问题时,她谈起生意来还是很在行的。事实上,纯专业性的问题一般也不会在这样的场合讨论。

建议你的夫人在与业务有关的社交场合,避免谈论有争议的问题是非常明智的,谈论有争议的问题有时会使她陷入极大的困境。

当然,任何时候你的妻子都应表现得像个贵妇人才对。常言说得好:“只要她还是个贵妇人,你就拥有一笔财富,而不是一个负担。”她的外表在很大程度上决定着别人对她的印象如何,而且,她的衣着风格同你的一样重要。因为女人总比男人更需要打扮,所以如果支付得起的话,不妨给她买几套高档衣服,这是一笔很划算的投资。尊夫人身着高档服装,配以珠宝玉器,不但树立起了她的成功形象,也使你看起来充满了成功的希望。你那些客户的夫人们通常对她们的丈夫有很大的影响力,她们将向丈夫评说你夫人的打扮是否得体。

任何时候,你妻子试图打扮成当地最性感的女人都不合适。通常她应比较谨慎地穿上时装,这样,即使对男人们也能留下好印象。

4.段有客人来访的人不会出人头地

有些人总是常有客人来访,有些人却是除非有相当重要的事,否则不会有客人来访。前者不用说是交游广阔,后者则是人缘不佳。现代人都是白天为了工作奔波,要拜访朋友只能利用晚上,而且还得在不打扰对方的原则之下。于是,星期假日,逢年过节就是朋友互相往来拜访的最佳时机。如果连这些日子都没有访客来访,这个人的家里恐怕冷清得如监狱一般。

真正的朋友相交,到了某一种程度,一定会想了解对方的家庭生活与家人。

白天在办公室看到的都是严肃而正式的脸孔,只有在私生活中才会表现出真实的性格。人与人之间的交往进展到私下接触才算是深交,人性的形成就是从私生活里面发展出来的。人在面临紧急状况时,所表现出的应变能力或所发挥出来的潜力,也是隐藏在私生活中的秘密。

虽然在酒吧或夜总会中,也可以看到一个人私生活的态度,但这与居家生活又不同。居家生活的表现,可说是最真实的本性表现。所以,在彼此产生亲近感之后,或多或少都会有进一步想要拜访对方家庭的希望。

在与人交往时,必须要诚心地欢迎对方来家里坐坐。不仅要诚心欢迎,更要主动邀请对方到家里。如果认为访客会打扰自己的私生活,那就不能拓展自己的人际关系。

其实要拜访人家也是件很难受的事。该带什么礼物、该准备那些事,这些都很麻烦。然而,有些人的家里还是聚集了许多访客,究竟这些宾客满堂的人,他们的魅力在哪里?

让人感到可以轻松愉快地来访,看到主人的脸就让人觉得安心不少,不知不觉中获益良多,让人感到温馨无比等都是吸引他人来访的魅力。不只是主人一个人,家里的每一个人都是吸引访客的关键人物。

具有这样魅力的人能够成为擅于交际的高手,并不是出手大方、献点小殷勤就可以得到交际的成果。一般的生意人对人表示亲切,大多只是表面化的表现而已,一旦接触到其私生活,会发现完全不是那回事。

没有朋友来访对一个社会人而言真是一个可怕的现象。别忘了,没有朋友愿意上门拜访是件羞耻的事,努力地改善你的人际关系吧!

5.欢迎朋友上门

事实上,社会的风潮已日趋“MYHOME主义”,个人生活远比待人处世更为优先。这是独善其身的想法。其实,不懂交际技巧的人,非但不能够出人头地,而且也会被竞争激烈的社会所淘汰。

家庭是提升交际技巧的最后王牌。与朋友交往可以增进人生的幸福,朋友可以说是自己的福神。聪明的现代人,岂有不把自己的福神迎人家中的道理。

家庭主妇大多会觉得有客人来访是件很麻烦的事,甚至可以说很讨厌有客人来访。更何况每个人本来就有自己喜欢与讨厌的人,对于本来就讨厌的人,更是不会欢迎他来家里。然而,对于感情不睦的人而言,家庭拜访正是重新建立情感的好方法。

一个成熟的男人如果顾忌妻子或家人的情绪反应,不敢邀请朋友来家里,这个男人就只能一辈子安于现状;不能使家人配合自己的身份与作风的男人,便无法成为社会上的胜利者。因为这样的人根本没有能力拓展自己的人际关系,没有朋友的支持,就只能孤立无援地漂泊在社会的洪流里。

那些不能吸引朋友到家里来拜访的男人,固然不适合身为现代人,但这男人背后的女人,更可说是愚笨至极。由于近代的女权至上主义,几乎已经贯彻在每个人的心中。为了怕被冠上“沙猪”的封号,男人对女人所说的话只好唯命是从。在这种情况之下,即使男人很想邀请朋友来家里,但一想到家里的扑克脸孔,也就只好作罢,这样的男人就只能庸庸碌碌地做个平凡人。

人生在世,一定要建立自己的人际关系。朋友愈多就愈有勇气面对人生,也对自己本身愈有帮助。身为妻子的人,若是不能成为丈夫的后援,一同来建立良好的人际关系,这样的女人不只让自己的丈夫不能出人头地,甚至连子孙也会深受其害。

男人的人际关系大多是建立在公事上,目的是谋取工作上的利益,多数时候无法填补心灵的空虚。

虽然饮酒作乐式的交往,也能建立私人交情,但是与家庭式的纯朴交往比较起来,也只能说是逢场作戏的交往,无法奠定稳固的基础。所以,无论是为了提高自己的工作能力和个人形象,还是为了能与他人倾心交流驱走寂寞,邀请朋友上门,都不失为一种好方法。

6.请客吃饭嘴不闲

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