不为蝇头小利而斤斤计较，要具有宽广胸怀、大将风度，在老板心目中留下“甘于吃亏”，“不在意吃亏”的好印象。在小利的事情上，坚持以忍让为先。
2．夸大难度，给老板打折扣的空间
很多时候，你将任务的困难淡化了，老板便会给你记小功，给你的好处也少。因此，要学会充分“发掘”困难，善于向老板客观的表露困难。要求利益时，也可以适当放得大些，比你实际想得到的多一些，这样就能给老板留一些讨价还价的“余地”。
3．按值论价，讲究原则
在请赏过程中，一定要坚持按“值”论价、等价交换。如果你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要严格按照事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能随意扩大要求，也不能允许老板削减对你的奖励。
（第三节）谈薪不必羞答答，升职加薪你也能
如何搞定审判官
假如工作是你的生命，那上司就是你的审判官。每个职场人都希望得到上司的认可，并能长时间地保住自己觉得还不错的工作，有升职加薪的机会。如果你只知道埋头苦干，也许你的成绩能够让上司偶尔夸奖一下，但这样的你却始终不能走进上司的心里。要想让上司将自己视为左膀右臂，你不仅要在工作上有出色的表现，还要懂得时不时地与上司进行“对话”。这样，上司才会在升职加薪的时候想到你。
职场话语王总结得出，想要得到上司的器重，不能只靠勤奋踏实的工作态度，更不能指望加班加点的体力劳动，而要充分发挥自己的聪明才智，要知道如何跟上司说上话。那么，上司所赏识的下属都怎么说话呢？
1．跟上司学说话
身体语言与说话声调是给人好印象的第一要素。假如老板说话的语气非常柔和，你就要避免粗声大气地和他说话。学会用上司的音频和语言状态沟通，能帮助你迅速进入和谐的沟通境界。
2．了解上司的脾性
每个人的性格都不同，有的上司喜欢务实实干的人，有的却偏爱嘴甜舌滑的下属。但不管你的上司是哪一类人，他们都不会反感赞美的话语。经常由衷地称赞一下上司的衣着品位、处世手法等，相信没有谁能抵抗得住这些易入耳的话。就算你不是上司心目中的完美员工，只要能试着投其所好，也可以重新塑造你在他心目中的形象。
3．会跟上司搞好关系
很多职场人心里都有“上司要敬而远之”的观念。的确有些人喜欢摆“上司架子”，但大多数都想跟下属打成一片，因为上司也是人，也需要伙伴。如果跟上级说话时老是诚惶诚恐，就会令印象分大打折扣；而尝试着把上司当做朋友，则有利于搞好关系。当然，相处时下属一定要懂得分寸，以免因过分套近乎而不分尊卑，令上司丢了面子，导致自己饭碗不保。
4．彰显上司的精明
每一位上司都希望拥有精明能干的下属、得力的助手，但为人下属者，最忌功高盖主。如果下属锋芒毕露、出尽风头，很容易招来妒忌。所以，在发挥自己的才干之余，千万不要忘记跟上司一起分享功劳。
5．懂得向上司提问
不要假装什么都知道，问一些经过深思熟虑后的问题可以让自己更有价值。如果觉得是公众场合不方便，那就在彼此的私人空间里完成它，有上进心的下属是领导最喜欢的。假如你身处一个团队之中，信息的分享至关重要，别人问你的时候，千万不要可以隐瞒。
6．会议手段
有一位心理学家说过：“当你与老板一起出席会议时，座位的选择是非常重要的。一般情况下，请记住坐在他的左边。因为对他而言，右边是具有控制性及竞争性的，所以你应该坐在左边，表示服从他的意愿。”另外，同步性也是会议中重要的一环。当老板身体向前倾时，或当他把手放在桌上时，请你及时模仿，暗示你跟他时刻保持一致。
如果有不同的见解，而且很有把握，那就抛开顾虑、冒着顶撞上司的危险在会议上发表意见，这也许会带给你意想不到的好处。比如，老板误会了某件事，你适时地委婉指出，而不是任由他继续误会下去，会让上司觉得带你参加会议可以全然地放心。
7．节日问候、拜访
逢年过节到上司家中拜访，表示敬意。因为要获得上司的赏识，他的家人就是一大突破点。假如上司留你在家吃饭，不妨乘机将上司夫人的厨艺大肆赞扬一番。即便不去家中拜访，也可以打电话或者发个幽默的祝福信息，上司同样能借此感受到你的诚意。
上司在每个人的职业生涯中有着举足轻重的作用，尽管自身的努力也是不可或缺的，但是假如不能跟职场的“审判官”搞好关系，有时候他的一句话就能让你一直以来的努力化为烟尘。所以，混迹职场一定要想办法获得上司的赏识。
谈薪之前先谈谈心
想谈薪的时候，我们不一定要直接找领导说该给我涨薪了，那会给领导过于功利的印象。懂得沟通技巧的职场人往往会从工作感悟、自身能力与个人发展规划等方面入手，先跟领导谈谈心，以便为自己的谈薪之路做好的铺垫。
徐磊年前受命接替突然离职的市场部经理，不过，是代经理。期间几次重大活动策划，公司大小领导都表示了满意，可这个“代”字就一直没摘掉，工资也还是主管级的。徐磊琢磨，职位变不变化不是最重要的，自己确实经验少，许多方面还在学习中，可是，工作量增加了，管的事多了，承担的责任大了，适当涨点工资应该不过分吧？哪怕给涨个百八十的，也算是心理平衡呀！
自我考量了一番之后，徐磊认为，冒冒失失去找领导肯定不妥，自己已经是管理干部了，不能简单冲动地思考问题，既然感觉薪酬不平衡了，那就有必要了解一下公司用人的规划，也要找到合适的时机再把话谈出来。
这天，新的商场促销方案交到副总那里，刘总肯定了徐磊的设计思路，夸他能力好，悟性强。徐磊对方案一一做了说明，然后话锋一转，谈起公司的管理层职业规划：“刘总，我来公司之后，一直工作在一线，对于现在市场部的工作，感觉应该更贴近业务需要才好。我的想法是……”
在刘总的不断肯定中，徐磊逐一谈到自己在团队管理上的困惑，希望获得领导的指导。刘总对徐磊用人上的欠缺给了提示，建议他要学会集思广益，不要什么都自己上。徐磊感谢领导的指导，并表明了自己的心迹：“我觉得公司应该对大家，特别是我们这种管理经验少的管理干部，做一些职业规划。我们渴望成长，但对如何做、怎么提高有困惑。有些方面希望刘总能抽时间给我一些指教。”刘总痛快地答应了他的要求，两人约好次日在月会结束后聊聊。
随着跟领导的进一步沟通，徐磊知道了公司是有人才规划的，只是目前还没普及到初级管理人员。对于经理以上人员，公司有再培养计划，还有外派学习计划。徐磊反映了公司用人方面局限性，用了就放那儿了，怎么做全凭自己悟，好不好也没人再关心。刘总非常重视，告诉他公司会尽快调整这些不好的地方。
半个月之后，人事部找徐磊沟通，对前期考核成绩进行汇总。最终，徐磊因为考核成绩没有达到职务成绩，继续代理经理。但个人薪酬，从主管级调整到了副经理级，还补了三个月的差额。
显而易见，在薪酬洽谈上，简单地运用讨价还价的手段是非常不适宜的，尤其是已经踏上管理岗位的朋友，单纯讨论自己的性价比、收入与付出不平衡，是非常不利于自己在企业继续发展的。
职场话语王指出，沟通的方式多种多样，把艰难的谈薪变成融洽的谈心并不是什么难事，只要把握好以下几条说话技巧就可以了。
1．认可企业和上司
谈心也好，谈薪也好，都应该有一个前提，那就是互相之间相信彼此。假如你认为企业根本就是光要大家拼命，不给大家待遇，也就没必要去谈了。谈的基础是互相有所认可，根本失去信任的两方，也就没什么好“谈”的了。所以，不认可企业，对上级领导毫无信任度，那么你无论是谈薪还是谈心，都是多此一举。
2．把握自己，了解企业
直接谈钱是谈薪的大忌，很容易招致领导的反感，而谈自己和企业就不一样了。把握自己，即站在自己的角度，把现有工作与收入进行比较，站在上级的角度进行自我审视，看自己的工作是不是有一些卓越的表现，有超乎职位的工作成绩。了解企业，即看自己的期望与企业现有薪酬制度、人员规划有没有较大的差距。假如差距过大，浅谈一下自己的思想动态就好了，因为企业制度不可能因为一个人而改变。
抓住这两点，你就可以跟直接上级谈心了，说说你对现有工作的认识，讲讲你对公司用人规划的思考，包括你对这个职位整体的认识。如果是跟人事部门的领导谈心，那你可以把自己在企业中的发展期望讲出来，也可以交流一下自己的思想动态。如此的谈心会让谈薪变得有逻辑，避免了上来就谈钱的尴尬。
3．懂得旁敲侧击
对于成熟的管理人员来说，如果谈薪是简单的要求涨工资，那意味着你的能力并没有提高。作为一个在现有企业有发展期望，在现有岗位上期待成长的人，你要说的不应该是“我要涨钱”，而应该是“我要发展”。沟通是充满智慧的交流，你完全可以将谈薪蕴含在谈心之中，比如，“企业用人给予了大家机会，我希望更能给大家安定的心，让大家安心踏实地全力以赴，减少不必要的后顾之忧。”
你还可以通过展示内心的期望打开谈心之门，比如，“我想了解一下，公司对于我们这些初级管理人员除了岗位考核以外，还有什么样的规划。因为作为一个有理想的人，我们都渴望能有更好的发展”。在谈心的过程中，你不妨代表大家发言，比如，“我们的整体待遇，在行业中占一个什么地位？大家对公司的认同，也需要企业给予保障和认可”。
4．谈心不同于谈判
