另一种改变顾客立场的方法是针对事关顾客本身权益的重大问题，进行一般常识性的询问，自然促使顾客决定购买。
此法可提醒顾客：拒买就是缺乏常识的表现。如此一来，顾客不仅不会否定询问，反而会同意购买。
若推销人员无法转变顾客反对的理由，则应坦然接受，以免遭到反对。
案例：
“以您这样优秀的经营者，万一发生意外，公司可能会倒闭，T公司就是活生生的例子。再说，难道您忍心让妻子、儿女、员工及员工家属都陷入不安与混乱中吗？”
“这种结果对社会的影响太大了，如果遭遇不幸，您能推卸责任吗？”
同类推荐
销售大师之杰弗里·吉特默销售思想精读全集
本书汇聚了销售大师杰弗里?吉特默销售思想的精粹，从优秀销售员应有的态度和理念到销售方法和技巧，兼容并包，没有晦涩的高深理论，只有通俗的阐述，每一个观点都直指销售的“要害”，大量的例证让人茅塞顿开，十四章的丰富内容打通销售过程所有环节的障碍，成就最非凡卓越的世界级销售员！
农村合作金融机构客户经理培训手册
随着我国农村金融体制改革的不断深化，一个多种形式并存、分工合理、功能互补、适度竞争、可持续发展的多层次农村金融服务体系逐步形成。中国农业银行的“返乡”、中国邮政储蓄银行的“破土”、村镇银行的出现、中国农业发展银行的转轨、国家开发银行的介入、外资银行的渗透，使农村金融市场形成“群雄并立”的态势，农村合作金融机构面临的竞争日益激烈。
热门推荐
哈喽男神，kitty猫来了
一来就抱大腿，某吃货囧认男神为老太爷，最接地气相遇让某爱面子的霸道男青筋爆出，菜市场奇葩初遇让女主情何以堪？好好的绝世大美女凉着不要，偏偏要个和自己斗嘴的粉系hellokitty版吃货女，蛮夺初吻也就算了，还用空闲时间做了个“十年如一日倒霉奖”，女主仓鼠一样啃他的手，萌化了有木有！同居居然是为了一只玩偶猫，天天褥在自己怀里，史迪奇很吃醋！后果很严重！爱情的巨轮说沉就沉。
