吕不韦是濮阳有名的阔老板，就瞧那一身装束入时的打扮，和随身携带的贵重行李，就引得那些风流浪荡的赵国女子垂青了，更何况吕不韦正满怀壮志，眉宇间自不免流露出超凡脱俗的神采，简直把邯郸城里所有的轻薄娘们儿都勾得魂不守舍。所以，当吕不韦经过长途跋涉，刚一在驿馆里住下之后。就不断有长衣曳地身着流行服装的时髦女人找上门来。这位花花公子不仅来者不拒，而且主动出击，到处寻花问柳。大凡歌舞宴饮淫乐之所，都留下过他的足迹。不长的时间，他几乎把这个豪华城市的酒楼、妓馆、赌场和艳窟都玩遍。和他相好的俊俏姑娘、媳妇、歌妓、舞妓以至姬、妾等等当然是不会少的。流连于邯郸的歌楼舞榭，怀抱着粉面细腰、如花似玉的美姬艳妓，吕不韦井没有沉缅于眼前的享乐而忘却他来到此地的目的。他是为获取更多的财富而来，是要搜索一种能赢大利的商品，早在离开家乡之前，他就下定决心，不能像自己的爸爸一样铢积寸累地一点一点地捞取财富，而要做大买卖。因此，无论是那些勾魂摄魄的秋波，还是那令人骨酥肉麻的玉体，都丝毫未能消减他发大财的野心。他一面有一搭无一搭地做着生意，一面在歌舞场上、宴席之间寻找那种一本万利的商品。
真可谓功夫不负有心人，这种一本万利的货物终于被吕不韦发现了。有一天，吕不韦行色匆匆、地跑回家来，急不可待地对他的父亲报告说：
“我找到了一宗一本万利的生意。”
“什么生意？”他爸爸急切地问道。
“春种秋收凭卖力气耕田能收到几倍的利？”
“大约有十倍吧！”
“贩卖珠玉珍宝能挣几倍利呢？”
“百倍！”
“那么，立主定国，把一个国家的头儿买过来能赚多少倍呢？”紧接着吕不韦提出一个令人意想不到的问题。
不难想象，听到这样的话，老吕头吓得目瞪口呆，停了半天才从嘴里挤出两个字：“无数……”
这个“无数”的含义，不知是指“立主定国”这种骇人听闻的生意，自己从来没听说过，心中“无数”，还是指这宗大胆的买卖，可赢利“无数”？反正老头子对自己的儿子想干什么已经无法猜测了，只好听吕不韦自己亮出底牌。
“当今之世，拼命种田，出死力耕作，到头来也只能混个吃饱穿暖。”吕不韦以教训的口吻说出了自己的打算：“若能定国立君，把一个国家的头儿买到手，不仅一生吃穿不愁，而且荣华富贵可泽及后世。我就想做这笔生意。”
听着吕不韦胸有成竹地一口气说出这么个惊人的计划，老头子瞠目结舌了半天，一句话也说不出。这个家富万金的大商人一辈子什么生意没做过？可是，买卖国君的交易却连想都没想过。见儿子竟有这么大的胆略和气魄，知道自己已经远远落后了，还有什么可说的。大概只有自叹弗如的份儿了。
吕不韦向父亲报告以后，没有再停留，重新打点行装，离开残破的、岌岌可危的故国，返回邯郸。
[今用]：一个商人所应具备的超人的头脑，灵活的心计，靠的是别人没有采纳过的手段、策略，路子对了，就取得了成功。在当今经济、文化、商业、科技都高速发展的情况下，就更需要你有超前的思维，有敢想、敢干、敢做的心理状态。俗话说“只怕想不到的，没有做不到的。要敢于打破常规，独创新枝，那样你才能一展鸿图。
叱咤商界、家喻户晓的香港首富李嘉诚的发迹，是靠从澳洲学习塑料胶花技术，以员工的身份，默默潜伏其中，窍取其高新技术，回港后将其发展，屡屡得逞，叱咤商界。正是这一智慧运用的结晶。
2．抓住机遇，涉足政坛
常言说，机不可失，时不再来，成功的人往往善于抓住机遇。
吕不韦是个智慧过人、巧于投机的人。他到赵国后，一次到邯郸做生意，碰到被送来作人质的秦公子异人。异人是秦昭王的孙子，秦太子安国君的儿子。安国君为太子时，宠爱夏姬，夏姬生子异人。后来华阳夫人进宫得宠，夏姬失宠，异人便作为人质被送到赵国。秦、赵没发生大战时，异人在赵国还过得不错。待秦、赵之战愈演愈烈，异人在赵国的日子就十分难过了。
吕不韦就是在这时遇到了异人，并在他身上动开了脑筋。吕不韦的父亲也是商人，吕不韦问其父：“若拥立一个国君能得到多少利？”其父说：“一本万利，但风险会更大啊！”吕不韦说：“只要利高，宁可铤而走险。”想当年吕不韦再次回到邯郸时，已经是公元前262年了。
回到邯郸后第一件事就是去找被吕不韦称之为“奇货”的异人了。
一个华灯初上的傍晚，吕不韦例外地谢绝了每天都要聚在一起喝得酩酊大醉的富商、阔少的邀请，也没有径直去情意缠绵的新旧相好的姬妓房中厮混，而是乘着马车、携带着大包小包的礼品直奔城里而去。
在城中的一个不显眼的去处，吕不韦费了好长时间才找到异人的住所。看见那狭小的门庭和寒酸的陈设，更坚定了吕不韦的信心。
“嘭！嘭！嘭……”一阵敲门声惊动了正在屋里发呆的异人。当他急忙打开门时，见到的是一个打扮阔绰的陌生人。
“我能把你现在这连身都转不过来的门庭光大起来。”没等异人弄清怎么回事，吕不韦就没头没脑地、一语双关地抛出这么一句话。
“……”异人愕然，不知如何回答。
待弄清来者吕不韦无非是个商人而已时，这位秦国的贵族轻蔑地笑了：“你还是回去先把府上的门庭设法光大，然后再来说我的门庭吧！”异人也一语双关地回敬了一句，他从骨子眼里看不起吕不韦这个投机商。
“且慢”，对冷嘲热讽，吕不韦并不在乎，他继续加强进攻：“你难道不知道吗，敝人家里的门庭光大也正等着足下的门庭光大呢！”
听了这句绕口令似的意味深长的话，异人方知吕不韦话里有话，立即改变态度，忙把客人让进房中落坐，详细询问来意。
一阵寒暄之后，吕不韦开始转入正题：“你的爷爷秦王老啦。”成竹在胸的吕不韦早把秦国国王家庭内部的情况弄得了如指掌，当时在位的秦昭王已经当了四十余年国君，其年岁至少在五十岁以上，当然可说是“老”了。他接着说：“足下的父亲安国君是太子。”这也是事实，异人听后觉得没有什么新鲜的，对此毫无反应。
但是，吕不韦下面的一番话，却把异人说得五内俱焚、肝胆欲裂。因为它正触动了异人心灵深处埋藏已久的隐秘：“听说令尊安国君所宠爱的不是足下的母亲，而是那位华阳夫人。又听说华阳夫人虽得到令尊安国君的宠幸，可又偏偏没能生个儿子。按照宗法制度，要继承王位必须立嫡长子，能立哪个妃、姬、妾生的儿子为嫡长子，看来只有华阳夫人有这个能耐，因为她能左右安国君。华阳夫人在枕头上的每一句话，安国君都不敢不听。”说到这里，吕不韦稍稍停顿了一会，好让异人想一想。而异人的遐思此刻也的确随着吕不韦的话回到那似乎刚刚离开又相当遥远的秦国后宫……
吕不韦的话使异人想起了生母夏姬被父亲安国君冷落的惨状，更不难想像那个华阳夫人得宠的样子，心中如刀割一样的难受。
异人心里十分清楚，自己落得现在这种处境和生母夏姬不受宠有直接关系。而在父亲众多的姬妾中，特别得宠的就数那个脸蛋漂亮、年轻风骚的华阳夫人，安国君对她简直是言听计从。在后宫，夏姬失宠和华阳得宠形成鲜明的反差，以至作为夏姬儿子的异人也不能呆在秦宫中享福，而被送到异国他乡来当人质，受活罪。
异人当时听到吕不韦提到华阳夫人受宠，在难过的同时，一定很奇怪：秦国王室内部的事，这个陌生人何以知道的那么清楚？岂不知，吕不韦专门为此做过细致的调查，搞政治投机同搞经济投机一样，不摸清行情怎样下手？
异人的思绪随着吕不韦的话起伏，他不知道突然来访的这个陌生阿商人为什么提到华阳夫人？又为什么关心起华阳夫人能否左右安国君立嫡的问题？还没等异人把这些思绪理出个头绪，又听吕不韦说：“现在足下有兄弟二十多人，而你居中。你不是长子，又不受令尊的青睐，送到这里为人质，回不了国。一旦你爷爷秦昭王逝世，令尊安国君继承王位，那时足下可就无力同你的兄弟们争太子的地位了。”
“说得不错，确实如此。”异人点头称是：“那又有什么办法呢？”
“办法是有的”，吕不韦开始和异人摊牌了：“就看你于不干了。”
早就盼望改变人质地位的异人，焉有不干的道理。这时要他干什么伤天害理、下流无耻之事他都会答应，何况吕不韦要他干的比他自己想的要容易得多。
“足下目前是个穷光蛋，困在邯郸，一定没有什么财物可以拿出来献给亲属和结交朋友的吧！”吕不韦这样说，并不需要回答。
“……”异人没什么说的，因为吕不韦说的是事实。
“既然如此，敝人不韦虽不算富裕，但拿出点钱来还不算困难。我愿出资千金为足下的事，西入秦，设法劝说安国君和华阳夫人，立你为嫡子，将来继承王位，如何？”吕不韦将投资计划和盘托出。
异人听到有如此便宜的事，大喜过望，连忙就地顿首，感激涕零地答应说：“如果您的计划能实现，我当了秦国的国王，秦国一定归我们俩共有！”
吕不韦的投资计划已经具备了实现的司能性。一个寻觅一本万利之奇货的商人；一个待价出售的潦倒王孙，在赵国首都邯郸没有经过讨价还价，就做成了古今中外最大的一笔生意。在双方都满意的条件下，“平等互利”地拍板成交了。
[今用]：机遇人人都有，在你一生的道路中，可能你时常会遇到，但你没有成功的原因就在于你根本没把它看作是你不可多得、不能错失的时机，而茫然令其遗憾地与你擦肩而过。在这个每时每刻都发生急剧变化的社会，就更需要你把握机遇之手，而一夜突变，由穷光蛋而成为身价上亿的富豪，或由一个身名显赫的财团大亨而成了一贫如洗的困难人，这一切不都是由机遇所创见的吗？抓住了，你可成功，放弃了，你只能摇头哀叹的连声抱恨了。
世界首富比尔·盖茨当年不就是紧抓机遇之手，缀学经商，终成大业，显赫世界商业之中。
3．深宫定计，助主归国
任何一个正确的谋略都是建立在对客观形势清醒分析的基础之上的，吕不韦设定的方案，首先也是在了解秦王家族内部矛盾的前提下提出来的。
吕不韦曾对阳泉君分析过华阳夫人及其家族将要面临的危险前景：
“秦王年事已高，太子安国君不久就可继承王位。然而当今受宠的华阳夫人却连个儿子都没有，安国君另外的夫人所生之子子傒就有继承其父地位的资格，子傒身边还有一个能人士仓辅佐。一旦子傒登上王位，士仓掌权，华阳夫人全家决没有好日子过，说不定会从此绝户哩！”
吕不韦这番话也并非仅是危言耸听，当时贵族内部的斗争，这种情况屡见不鲜。
“现在赵国的异人，是位贤才。”吕不韦亮出底牌，同所有的商人一样，卖什么就吹什么好：“这位异人公子，虽非华阳夫人所生，却也是安国君之子，被送到赵国当人质，怪可怜的。他连做梦都想回秦国，若能使华阳夫人将其认为儿子，并劝其父立异人为继承人。将来异人就可当秦王，华阳夫人当太后的梦想也就能实现了，真是异人无国而有国，王后无子而有子，岂不两全其美！”
通过华阳夫人的弟弟阳泉君和其姐姐之口，又将吕不韦的看法和主意灌输到华阳夫人的头脑中。
“你既然也知道：以色事人者，色衰而爱弛的道理，”姐姐对妹妹说：“现在太子爱你，可惜你又无儿，如不趁目前有利时机早做打算，将来咱们的命运都不堪设想。最好的办法是在安国君的这些儿子中，找一个对你忠心的收为己子，然后劝其父立他为嫡子。这样，你的丈夫在世，你的地位尊贵，丈夫死后，为王的还是你的儿子，你的权势仍不动摇，这真是一句话就可获万世之利啊！”不难看出，这番言论都是从吕不韦那里贩来的。不过，为了说服华阳夫人，道理还需反复地、不厌其烦地讲：“若不趁现在受宠时办这些事，将来色衰爱弛时，连丈夫都不愿看你一眼，那时要说什么他还能听你的吗？”
其实，华阳夫人不用她们如此苦口婆心地反复劝说，也早已朦朦胧胧地预感到自己可怕的前景，只是一经道破心中更明确了。潜藏于家族性格中的野心和绝不甘居人下的想法，一下子勃发出来。她决定接受吕不韦提出的方案。
这时，吕不韦适时地献上从东方带来的礼品，又不失时机地向华阳夫人夸奖在赵国的异人，说他如何“贤”、“智”，又说他如何遍结天下宾客，以暗示其有一定势力。吕不韦特别强调异人多么忠心地崇拜华阳夫人：“异人把夫人您当他自己的亲妈。”吕不韦把谎言说得像真话一样：“他整日思念着夫人您和父亲安国君，想得他天天哭泣，别提有多伤心啦！”
鬼才知道异人是不是对华阳夫人真有如此深厚的感情！说不定他此时正在邯郸拥着娇妾美姬调情嬉笑呢！好在华阳夫人听到这些阿谀之词十分高兴，对异人产生了好感。
华阳夫人的姐姐同吕不韦紧密配合，进一步给华阳夫人出主意：“异人确是个好孩子！”她也必须帮着吕不韦吹异人，否则这个货就推销不出去：“他自己知道不是长子，亲生母亲又得不到宠幸，愿投靠夫人您，甘心给您当儿子。夫人何不趁此时把他立为嫡子，永保您的地位呢！”
这个建议与华阳夫人自己的想法不谋而合，华阳夫人当然愿意，痛痛快快地接受了吕不韦的建议。于是，她等待时机向安国君推荐异人。
有一天，瞅准了安国君无事，心情又好，华阳夫人向他赞扬起异人来了。她先说异人被送到赵国表现如何“贤”，从赵国来的人没有不说异人好的。说着说着，这位夫人竞抽抽答答地哭起来：“妾身有幸得到您的恩宠，可又不幸无子。”一面嘤嘤地啜泣，一面娇滴滴的软语。大凡人在伤心哭泣之时，很难把话说清楚。只有那些相当工于心计的厉害女人，才能装得极度悲伤，同时还能把要说的话表达得明白无误。华阳夫人就属于这种女人：“请求您把异人立为嫡子，并当我的儿子，也让妾有个依靠。”
看着爱姬可怜巴巴的神情，安国君焉有不允之理，当即答应华阳夫人的请求，并刻符为据。此时尚远在邯郸当人质的异人，竟摇身一变成为秦王位的继承人。
既然地位变了，当然也不能再当人质。于是秦国派吕不韦返赵，请赵国放回异人。但当时秦、赵两国关系正值紧张之际，赵国岂肯轻易将异人放回，吕不韦又施展出他的游说本领，他对赵王说：“异人这个公子，是秦王的宠子，他自己母亲虽不得宠，可现在最得宠的华阳夫人将他认为儿子了。贵国若强留异人，一点用处也没有，如果秦国欲决心屠赵，根本不会顾及一个在这里做人质的异人。若贵国能送异人回秦国，将来异人立为国王，必定对赵有好处。”巧舌如簧的吕不韦如此这般地一番游说，最后竟说服了赵王，同意将异人遣送回国。吕不韦这一着棋又赢了。
正在异人和吕不韦欢天喜地地打点行装准备回国之际，不料发生了一件大事——秦赵之间的长平之战。使异人无法起行，只好呆在邯郸等待时机。
