11.做寿险是一个选择的机会
人的一生有很多选择，也有很多机会，下面几个问题不知你是否想过：
公司生意好不好？你忙不忙？
现在工作愉快吗？满意吗？为什么？
一个月薪水多少？想换工作吗？
老板待人怎样？你有升迁的可能吗？
公司福利好不好？有没有退休金？
有没有什么计划？打算怎么做？
将来有何打算？想不想换工作？
你可以错过时间，因为你还年轻；你可以错过财富，因为你还富有；但是，你不可错过机会，因为机会只给你一次。
你可以拒绝学习，因为你很聪明；你可以拒绝参与，因为你很忙；但是，你不可以拒绝了解，因为了解可以帮助你去选择。
现在，赚钱的方式有三种，你愿意选择哪一种？a。靠自己的能力与劳力赚钱，这种赚钱方式风险最低，速度最慢；b。靠别人的能力与劳力赚钱，这种赚钱方式风险低，速度快；c。靠钱赚钱，这种赚钱方式风险最高，速度最快。你会选择哪一种？你可能会选择第二种，因为它风险低，速度快，靠别人的能力与劳力赚钱。但我告诉你，在这个世界上，只有做寿险，才能满足你这一选择。
12.寿险行业是一个老板的行业
一个人要么当老板，要么当雇工，大家都喜欢当老板。可是，当老板是有条件的，不仅要有资金，还要有经验，有了资金和经验还要看准时机，时机不对，做上了夕阳行业，转产都来不及，哪来的钱赚？
而寿险行业，不需要本钱投资，没有经验，公司专门有人会教你。寿险行业永远是朝阳行业，只要医院不关门，寿险生意就不会停止，因此，这个行业不存在时机不时机的问题。再加上，寿险是嘴皮生意，只要嘴巴一开，就是开门做生意；嘴巴一闭，就是关门收摊。你走到哪儿，生意做到哪儿；你走到哪儿，老板就做到哪儿。你不可否认做寿险就是在做老板。
另外，你自己是自己的主人，你就是老板。在寿险公司里，你的业务主管都不够格做你的老板，因为他们不能规定你的收入，安排你的工作时间与工作日程，无权决定辞退你，你只对客户负责，如果说有谁是你的老板的话，只有客户才是你的“老板”。
13.有什么行业可以和寿险行业相比
当你一旦加入寿险公司，你不妨花3个月时间留心以下几个问题：
有什么行业能够让你一个月收入上万甚至更高，而不需承担什么风险？
有什么行业能让你成功的速度更快？朋友3年甚至5年所拿的薪水，你用1年时间即可获得？
有什么行业能在你工作能力提升时，收入与报酬也马上增加，而不需看别人脸色与脾气？
有什么行业能够让你在不久的将来领导5人、10人甚至上百人，受到人的尊敬？
有什么行业能够让你迅速拓展人际面，建立社会地位？
有什么行业能够让你依照自己的意志和计划工作，而不需听别人指手画脚？
有什么行业能够让你不需具备老板条件，就能做老板的事呢？
有什么行业能够让你很清楚地看到明年的成就？后年的成就？甚至更长时间的成就？对自己的未来能够如此清楚并且可以掌握呢？
以上问题，只要你认真考虑，你就会得出结论：目前，没有什么行业可以和寿险行业相比。如果不信，你拿3个月的时间试试看。
14.做寿险可以赚钱
在传统行业里，你的收入往往是靠时间换来的，你的薪水往往取决于你的学历与工龄，与你的能力关系不大。一个再有能力的大学生分配到一家企业，他的薪水恐怕会比一个普通工人的工资还低，因为他太“嫩了点”。而寿险行业，没人根据你的工作时间来设定你的收入，一切凭能力。
在寿险行业，你经过几年的努力之后晋升为业务主管，你的收入就十分可观。其一是佣金，即业绩提成，是个人推销保单的收入；其二是续保佣金，一张保单卖出去之后，那么你第二年、第三年甚至更长时间还有续收佣金；其三是主管津贴，业务主管带领团队，对团队的发展付出了心血，寿险公司都会从你团队业绩中抽取一定比例给你奖励，这就是你的主管津贴。
在寿险行业里，个人收入上不封顶，没有人能扣你半分钱，你的收入每月直接汇入你的账号，别说别人扣你的，就是看的机会都没有。在传统行业里，你为公司做出了贡献，单位的效益好，全体职工发奖金，还要分等级，你的奖金不一定比他人高，最多另外给你一个小红包安慰安慰，难道不是吗？而在寿险公司，你业绩越大，佣金越多；你贡献越大，奖金越高。谁也不能控制你，只有你自己控制自己。
15.做寿险没有风险
其它行业，还得冒风险，搞不好血本无归。世界上没有稳赚不赔的生意，任何生意都要冒风险。
寿险公司最没有风险，否则还叫什么“寿险公司”？作为一个寿险员，你不用担心投资失败，不用担心亏本，退一步讲，你一分钱没赚到，你也没有什么损失。你要做的就是踏踏实实地拜访、说明、签约而已，只要你积极地开拓市场，你还可以形成自己的事业。
你更不用担心寿险公司会倒闭。中国到目前为止还没有一家寿险公司倒闭，即使将来会有，但只要你有代理人资格证，到哪里都可以从事这一行业。再说，做寿险不用拿出半分钱，你可以边做边赚，即使有少量的投资，也不过是投在自己的衣、食、住、行上，不像传统生意赚到钱投到机器设备上，一旦遇到生意不景气，就变成废铁一堆。
要说做寿险有风险的话，那么这个风险就是，当你投入大量的时间和精力后，它不能保证你挣很多钱。要挣钱，靠自己。它不保证你挣钱，但保证给你一个挣钱的机会；它不保证你成功，但保证给你一个成功的可能。
16.做寿险可以自由规划自己人生
一个人最大的遗憾，是今天很难知道自己明天在哪里，未来在哪里；能够自由规划自己的人生，当然是每个人梦寐以求的事情。
一个人从小开始，在家听父母的安排；上学后听老师的安排；参加工作了，又要听领导的安排。自己的一生，就是不能听从自己安排。怎么办？必须要改变自己。但是，在传统行业里，是不可能自由规划自己的，因为你的命运掌握在别人手中，这样下去，你注定只能上班等下班，月底等工资，年老等退休。除非你自己改变自己，否则，你的人生轨迹不会改变。
而寿险行业既然是自己当老板的行业，当然可以自由规划人生。在寿险公司里，你的未来掌握在你自己的手中，你完全可以自由规划自己的人生，生活方式、收入高低、团队大小等。
生命的价值不在于长短，而在于能否发光。认真地规划自己的未来，让生命的火花燃烧怒放，你的生命才有价值。
17.寿险行业是一个人帮人的行业
在传统生意里，老板的心里很矛盾，他既希望你把事情做好，又不希望你太有能耐，差不多能对付过去就行了，那种感觉的确不是滋味。
对上班拿薪水的人来说，也是一样。你上面的主管希望你多干活，为他分担一些责任，但有些主管心胸比较狭窄，有一天，他发现你要超过他的时候，他就会开始打压你。否则，他的地位受到挑战，他的位置坐不稳，饭碗不就成问题了。所以，从这时起，你的日子开始难过，充满危机。
在寿险行业里，就不存在这个问题。你一来到寿险公司，业务主管恨不得把他全部的经验立即传授给你，而且还会帮助你去展业。他为什么会这么做？因为他的利益和你的利益是捆在一起的，只有你做得好，他才能更好；只有你成功了，他才能更成功。所以说，在寿险行业里，除了你的父母之外，再没有别人比你的业务主管更关心你的成长。
人性是很奇怪的，有些人懂得欣赏别人，为别人的成功喝彩，有些人却总是见不得他人比自己好，生怕别人的成功会彰显自己的不足。而在寿险行业里，大家以伙伴相称，情同手足。一个人的成功会给其他人以启迪，带动他人成功，各自利益不存在冲突，同仁之间没有妒忌，没有恶性竞争，大家互相帮助，互相关心，携手前进，共创辉煌。
18.寿险行业晋升靠业绩
在寿险行业里，你是否晋升，或晋升到何种职级完全取决于自己，晋升的制度是公开的，够条件者上，不够条件者下，相当透明。从业务员到主管，从主管到高级主管，每一个职级晋升全凭业绩，不用考虑人情关系，也不用去走后门拍马屁，只要你努力，业绩达到晋升的标准，谁也挡不住。
当然，作为一个战士，以作战为最重要的职责，打胜仗才能显示出他的功勋和能力。作为一个寿险员，当然要以业绩去写历史，用记录去证明曾经走过的光荣岁月。如果一个战士，只会夸夸其谈，纸上谈兵，一上战场就丢盔弃甲，拖枪逃跑，这样的战士不仅得不到提拔，相反还要受到军法惩处。如果一个寿险员，只会指手画脚，吹牛拍马，一去展业就前怕狼、后怕虎，畏惧不前，不仅没有业绩，还造谣生事，影响团队，这样的寿险员不仅得不到晋升，相反还有可能被清退出寿险队伍。
寿险行业中的晋升，是在公平、公正、公开的情况下进行的，大家依照一样的数字标准晋升，没有谁关系好，手腕高便被特别关照。只要业绩够，时间到，自己就知道自己该晋升到什么职级，十分公正。在这样一个合理的环境下成长，是多么地幸运。
19.寿险行销是辛苦一阵子，风光一辈子
在传统行业里，人们都是用时间换财富，这种获取财富的方法太慢，等你挣到足够的钱时，你的末日也到了。俗话说：“60岁前在拼命赚钱，60岁后在拼钱赚命”，就是这个道理。退一步说，你是一位事业有成的老板，纵有万贯家财，但如果有一天停止打拼，停止奋斗，你的财富总会有坐吃山空的一天。就像菜农种菜一样，尽管你的菜种得呱呱叫，远近闻名，但如果你明年不种，你就没有菜吃，坐享其成是办不到的。
而在寿险行业里，寿险员努力打拼3～5年，一般来说，应该晋升到一个高级主管的位置，并且拥有一个庞大的团队。这个团队就是他的最大资本，只要把他的团队管理好就可以了。这就像一个果农种果树一样，开始几年可能很辛苦，要浇水、施肥，却没有果子吃。几年以后，果树成长了，开花结果，这时果农就轻松自在，有吃不完的果子。
怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业。寿险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，40岁以前把它吃完，也就是通过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可以轻松一辈子。
20.寿险行销，改变你过去的一切
到过泰国的人，就会发现一个奇怪的现象：泰国以大象而闻名，大象身躯庞大，力大无比，可大象却竟然被一根细链子系住。原因何在？因为大象从小就用细链子拴养，日久天长的习惯，这根细链子就给大象一个永远“挣不脱”的观念。
这个事实告诉我们，习惯成了大象生命与身体的主宰，再也无法改变，若要改变，除非刺激大象拼命挣扎，忘掉过去的印象，否则，大象一辈子都会受困于细链子。
人何尝不是如此，安于现状，不愿改变现有的生活方式，哪怕是十分贫穷的生活，也习惯。也正因为如此，有钱的、富有的人总是少数，而没钱的、贫穷的人总是多数，因为大多数人都习惯贫穷，不愿意改变自己。
大象要挣脱细链子的束缚，难吗？不难。一个人要改变自己的过去，难吗？也不难。关键在于你愿不愿意改变自己，愿不愿意跳出原来那个生活圈子，投身到寿险行业中来？因为寿险行业这个圈子，可以帮助你重新学习，改变观念，调整心态，增加收入。可以说，在这个圈子里，你可以学到从未学过的东西，你可以挣到从未挣过的钱，而且还可以十分快活地享受人生。我不敢说，世界上最有钱的人在寿险公司，但我敢肯定地说，世界上最快活的人一定在寿险公司。
