1.人寿保险是什么
a.是互助。捐过血的人一定知道，捐血到一定次数后，可在急用时换取血液使用，甚至可供家庭成员急需。人寿保险也是这样，平时我们拿出一些钱来投保，并不会造成家庭经济紧张，但却可以免于意外恐慌。
b.是预防。小孩不一定患天花、霍乱，打一些预防针，是预防感染。人寿保险就像打预防针，今天预防明天，生时预防死时，年轻时预防年老时。
c.是稳当。家庭的防盗门、汽车的备用胎、船上的救生圈、飞机的降落伞、大厦的灭火器等，不一定都用得上，但是给人一种稳当可靠的感觉。人寿保险也是这样，买了不一定用得上，但是有了它，心里踏实。
d.是责任。人寿保险，是一份为人之父尽到望子成龙的责任；是一份为人之夫尽到对妻子的爱心责任；是一份为人之子尽到对母亲的孝心责任。
e.是储蓄。把钱放入银行，希望有朝一日能拥有一笔财富，这种储蓄是“先付费后拥有”。把钱投入寿险，第一次缴费后就马上拥有一笔财富，这种储蓄是“先拥有后付费”。
f.是价值。没有人能证明故宫的古董值多少钱，没有人能证明宋祖英的歌喉能值多少钱，同样没有人能证明贝利球王的脚能值多少钱，但只要寿险公司肯保，保多少，就值多少，这就是价值。
2.人寿保险的前景如何
进入21世纪，我们发现全球的寿险市场有这样一个重要特征：最大的寿险市场在发达国家，增长最快的寿险市场在发展中国家，而潜力最大的寿险市场在中国。人寿保险是21世纪的朝阳产业，中国是寿险业的最后一座金矿。
我们来看以下两组数据：
a.从业现状
香港特区600万人口2万名寿险员占人口比例 1/300
中国台湾地区2100万人口21万名寿险员占人口比例1/100
中国大陆13亿人口 150万名寿险员占人口比例1/900
b.投保现状
日本 人均保费：5000美元
韩国 人均保费：1000美元
中国 人均保费：30美元
从以上可以看出，中国大陆的人寿保险市场充满机遇和挑战。根据经济学家预测，中国的国民经济还将在相当长的时间内以年均8%左右的速度增长。随着国民经济的发展，综合国力的提高，城乡居民储蓄的增加，为寿险业的发展打下了深厚的物质基础。加上中国已加入WTO，13亿人口的市场，一旦被激活，将会令全世界为之震惊！
3.人寿保险行业有何作为
以往人们把三个行业列为朝阳行业：网络、生物科技、寿险，而到了现在，网络神话已破灭，生物科技依然要走很长的路，只有寿险成为中国新世纪持续发展的朝阳产业；特别是加入WTO后，中国企业普遍面临着巨大威胁，而只有寿险，在大批外资寿险公司进入之后，不但不会阻止市场的发展，反而会极大激活市场，使市场越做越大。
中国寿险市场容量迅速扩展。中国人口在20世纪60～70年代，增长率是最高的。这一时期，中国人口大约增加了3亿～4亿人，而到了新世纪，这批人都成为30岁左右、经济能力最强的人群，这是购买寿险的绝对主力。因此，新世纪寿险的消费对象几乎增长了近一倍。同时，这批人对投资、对寿险都拥有更开放、更接纳的态度，使推销寿险更简单、更容易。
再说，进入新世纪的股市，近半数以上的股民在股市中无利可图，这极大打击了股民的投资热情，使他们可能退出股市，大批资金正在等待投资渠道。而此时，国内寿险公司推出的分红理财类寿险，由于既具有人身保障功能，又具有投资收益，成为近期居民投资的一大热点。
因此，寿险行业大有可为。
4.寿险可以作为一种信仰吗
在欧美国家，人们常常在街头看到基督教徒骑着脚踏车四处拜访，看到人就宣扬上帝的旨意。细细打听之后，才知道他们不但没有薪水可领，而且食宿自理，甚至有许多从国外自费来传教的，不论天晴下雨，不论心情好坏，每天都为劝服众人信仰上帝而努力。
寿险从某种意义上说，是另一种宗教，信了它，可以确保对妻子和儿女的承诺，做一个负责任的人；信了它，可以帮助其他需要帮助的人，造成互助的功效；信了它，可以一生免于恐惧和害怕，睡 一个踏实的觉；信了它，可把自己的金钱做一个长远的规划。这些都是信寿险教的好处。
寿险员就是寿险“教”的“传教士”，他们带着寿险“教”的旨意，向众人推销寿险的意义，而惟一不同的是他们可以从工作中得到报酬。
如果我们确信，寿险是一种信仰时，让心中对之充满信念，每天反复在心中默念和祈祷，并大声地告诉自己：“我坚信寿险的教义，并愿为它奉献一生”。
5.人寿保险为寿险员提供哪些机会
a.赚钱的机会。这是最直接而明显的机会，虽然其它推销工作也可获取收入，但其它行业每销售一件商品，只有一次报酬。而寿险销售则不同，当你卖出一张保单后，你可以得到数年的服务报酬，这就使得寿险行销人员不仅可以获得直接收入，而且可以获得稳定增长的收入。
b.扩大人际关系的机会。从事寿险行销工作，每一个寿险员每天都会接触到各行各业的、形形色色的人，经过日积月累，你的人际关系网会越来越大，这是一笔宝贵的财富。日本的原一平先生去世后，他的家人看重的并不是他留下的亿万家产，而是他留下的几箱客户名单。
c.自我经营的机会。在寿险公司，各个层次的寿险员都有机会参加公司组织的各种各样的培训，这是其它行业里难得的福利，因为教育是最大的福利。当然，你要成为什么样的人，完全取决于自己。你的心胸有多宽，你的事业就有多大；你的目标有多大，你的事业就有多大；你能看多远，你就可以走多远。
d.服务社会的机会。从事寿险行销工作，把保障送到千家万户，用我们的知识和服务造福于社会，利人利己，是每一位寿险员的应尽职责。作为一名寿险员，每天都在推销一份保障，每天都在尽一份责任，每天都在播撒一片爱心，使得这个社会更加美好，使得这个人间充满快乐。
6.怎样理解寿险员的工作
这个世界真有意思，如果你做一点好事，比如修桥补路，救人捐钱，这个世界上的人就会对你大加赞赏，尊敬有加。寿险员每天顶着太阳、淋着雨，饿着肚子拜访很多家庭，告诉这些父母，要正视人生中的风险，规划自己的生老病死，保障妻儿老少的生活。当某个家庭发生了意外，寿险员主动代替他们照顾家庭，给予经济上的援助。但是，所有这些并没有得到人们的理解和尊重，相反，还讥笑、嘲讽他们，真是世道不公啊。
其实，任何一名寿险员，如果没有爱心，没有包容，没有任劳任怨，是不会做寿险工作的。因为卖出一张保单后，必须付出他几年或几十年甚至一辈子的关心。如果没有一份爱心，就不可能在遭受这么多拒绝之后默默耕耘；如果没有责任心，就不可能将这些家庭的担子扛在自己肩上；如果没有包容心，就不能容忍各种冷嘲热讽。因此，寿险工作是伟大的工作，寿险员是值得我们尊重的。
7.为什么有那么多人拒绝寿险
首先，因为寿险要解决的问题，不是人们眼前的问题，发生意外或身故时需要的钱，退休后所需要的钱，似乎都很遥远。除非你能让客户醒悟到，他现在就需要开始预备这些钱，否则没有人会想主动买寿险。
其次，我们推销寿险，违反了客户购买的习性。一般我们买东西是只要付了钱，马上就可以享受这台电视机、那台电冰箱，甚至可以先享受后采用分期付款。但是，寿险这商品是现在就要付款，一直到“只有天知道”的时候才享受。说穿了，没有人愿意当场拿出一笔钱来。再加上人们的生老病死的时间，购买者不会马上享受到寿险商品的好处。但是其它商品却可以，将空调搬回家就可以调节室内的温度，穿上衣服就可以保暖。因此，虽然人们都需要人寿保险，但自发购买的意愿很低。他们会因家中“无米下锅”而四处找“米”，但却不会因自己没有人寿保险而到处买寿险。但是，如果是公司出钱购买团体保险，我敢说他一定不会拒绝。
人寿保险是一种无形商品，它是一种保障，看不见摸不着，既没有色香味，又没有形状和温度，不易被感官直接感受到。本身无法吸引客户的兴趣，不能诱发客户自己前来购买，因此，寿险员推销寿险必然遭到一些人的拒绝。
8.为什么说寿险是特殊用途的钱
人的一生有三大困惑，而这三大困惑均可通过人寿保险来解决：①死得太早，可以通过保障型寿险得到解决；②活得太久，可以通过养老型寿险得到解决；③中途波折，可以通过收入型寿险得到解决。
人寿保险是以小博大，以小钱换大钱。其它投资，是投入一块钱回报几分钱，而人寿保险投入几分钱，却在你遇到困难时，可以拿回一块钱。其它的投资，是将本金吞掉只退回利息，而人寿保险只收利息，但在你需要帮助时将本金退还给你。
人寿保险是特殊用途的钱，其特殊性表现在：能保证客户的孩子不因经济问题而停止学业，或改变已拥有的美好生活；能使客户的企业经营得以持续稳定地发展下去，甚至使业务范围更加宽广，规模更大；能使客户遗留下的孤儿寡母不会生活太困难；能使客户在丧失生活能力时，替客户偿还债务，使其家人的生活像往常一样，不致发生大的逆转；能使客户因年岁增大而丧失赚钱能力时，依然过着像从前一样独立而舒适的生活。
9.人寿保险有哪些作用
a.寿险是一种家庭的保障。人寿保险是一种从根本上获得家庭保障的手段。它是一种“我为人人，人人为我”的风险共担机制。它将单个家庭的风险分散到整个社会，集合了整个社会的力量，其代价不过是为数不多的保险费，而这个家庭所获得的保障要远远超过这个保险费。
b.寿险是个人与社会的纽带。作为社会的一分子，离不开社会的帮助与支持。人寿保险就起到了个人与社会之间纽带作用。生活在现代社会里，没有寿险就像一个飞行员没有降落伞，一艘远航的轮船没有救生艇一样可怕。
c.寿险是一种理财之道。投资寿险，是将一个家庭在未来可能产生大额的不确定的费用支出，转换成眼前小额的支出，这样使有限的家庭收入不至于突然遭到意外的重大损失。同时，即使不发生意外事件，支出的保费也会随时间的推移而保值、增值。
d.寿险是一种有效储蓄。在银行里储蓄，今天存进去明天取出来，在钱不多的情况下，很难存够一笔数额可观的钱。而人寿保险可以避免银行储蓄的不足，它至少在经济利益上不允许投保人随便中断其投保行为。它相当于一种半强制性的储蓄。
e.寿险能减少社会隐患。我国幅员广阔，人口众多，自然灾害也不少。同时，随着国有企业改革的深入，一批职工下岗待业，生活失去依托，也给社会安定带来了隐患。如果每个人都参加人寿保险，那么，我们每一个小家庭就能得到保障，形成一个稳固的社会保障体系，社会隐患就大为减少。
10.寿险与储蓄有什么区别
储蓄寿险储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，需要经过规定的时间，才能达到目标。寿险是坐电梯，在投保的同时，就能得到约定的保障额。如果存的钱不多，真有意外事件发生时，就是杯水车薪，干着急。在有意外发生时，领取的保险金会数十倍甚至数百倍于保费，可谓“四两拨千斤”。储蓄，算得出利息，算不出风险。寿险，算出了风险，并及时提供给您。《银行法》规定商业银行可以破产，银行一旦破产，可能血本无归。《保险法》规定，经营人寿保险业务的公司不得解散，保费将如期给付。储蓄的利率是可以调整的。保险合同成立后不会因外界因素而变更。储蓄的利息需要缴纳利息税。保险金的领取完全免税。
