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第46章 方法总比困难多,不要固守死理

在着手进行一项工作时,无论你作了多少准备,有一点是不容置疑的:当你进行新的尝试时,你不可避免地要犯错误。不管是谁,在继续追求更高理想的过程中都难免失败。但失败并非罪过,重要的是从中吸取教训。

二十几岁的你,应时刻具有迎接失败的心理准备。在这个世界上,充满了成功的机遇,也充满了失败的可能。只有不断提高自身应付挫折与干扰的能力,调整自己,增强社会适应力,坚信成功在失败之中,才能兵来将挡,水来土掩。如果在每次失败之后都能有所“领悟”,把每一次失败当做成功的前奏,那么就能化消极为积极,变自卑为自信,失败就能领你进入一个新境界。

你要明白,困难肯定无处不在,但解决困难的方法也不是没有,只要你肯积极动脑,找出解决的办法。二十几岁的年轻人,不要再做事情的过程中一遇到困难就停止不前,针对问题找出最佳对策才是上上策。

毕竟,方法总比困难多,要动脑子找出一个最妙的方法去解决问题,不要停留于困难的表面止步不前,也不要死守着一种方法不知变通。这就如同拿钥匙开锁一样,我们所遇到的问题往往没有现成的“钥匙”可找,在紧急时刻,我们需要的不是墨守成规的钥匙,而是灵机一动,使出粉碎障碍的“重头拳”。

海湾战争打响的时候,美日矛盾激化,杰恩作为日本凌志汽车在美国加州的销售代理,清楚地认识到,由于这场战争,美国人可能不再购买凌志汽车。杰恩分析到,如果人们因为战争和社会稳定问题,不来参观凌志汽车的车型的话,那他肯定会失去工作。

在这种情况下,杰恩放弃了销售人员惯用的做法——在报纸和广播上做大量的广告,等着人们来下订单。他是个销售能力很强的人,他分析了一下当时问题的关键,列出了若干条可以实现的办法,最后确定了其中最妙的一个手段,作为改变销售形势的策略。

在会议报告上,杰恩说:假设你开过一辆新车,然后再回到自己的老车里,你会感觉到你的老车怎么突然之间有了那么多让你不满意的地方。或许之前你还可以忍受老车的诸多缺点,但是忽然之间,你知道了还有更好地享受,你会不会决定去买辆更好的车呢?

会后,杰恩立刻落实他所想到的那个新对策。他吩咐若干销售员到户外工作,让他们各自开着一辆凌志新车,到富人常出没的地方——乡村俱乐部、码头、马球场、比佛利山和韦斯特莱克的聚会她等,然后邀请这些人坐到崭新的凌志车里兜风。这些富人享受完新车的美妙以后,再坐回到自己的旧车里面,就会听到他们的抱怨声。于是,相当多的人都购买或租了新凌志车,公司的生意日渐红火起来。

杰恩的案例说明了一个道理:克服困难的方法有很多种,但凡事都有解决的窍门,只要肯动脑子,对症下药,就能将其解决。

任何事情都有规律和技巧,聪明人懂得用最好的办法,花最少的力气,最出色地完成任务。如果觉得方法不合适,就要及时修正,或者干脆寻找其他途径。

可口可乐公司在开业头一年,仅售出400听可乐。第二年,你觉得他们还会按照原来的策略继续经营吗?难道弗兰克·伍尔沃斯在头3家连锁店相继破产后还会继续坚持原来的经营方法?难道一支球队在输了球后,会毫不犹豫地继续在下一场比赛中使用同样的战术?

毫无疑问,你要具备坚韧这一品质。但是千万不要以为,不动脑筋,只认死理,凡事一条道走到黑就算是坚韧。坚韧要求我们为了实现目标而付出不懈的努力,但同时也要求我们开动脑筋。

要知道,出现暂时的不顺可能有各种原因,未必一定是方法的问题。但聪明人肯定不会在屡次碰壁后,仍然使用同样的方法。如果你不肯反省自己没能顺利完成任务的原因在哪里,始终固执地坚持己见,那只能再次碰壁。

我们说,坚韧是必须具备的品质,但最重要的能力是思考的能力,也就是运用自己的智力去实现目标的能力。多想想,怎样改进才可以做得更好。这样才会顺利地完成工作,迅速地脱颖而出。

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