在日本，想必柴田和子这个名字无人不知、无人不晓。
她在1978年首次登上保险销售“日本第一”的宝座；
她在接下来的16年里蝉联销售冠军；
她被誉为1年收入3亿的火鸡太太；
她是日本最成功的寿险推销员之一。
你一定和我一样好奇，她是如何将寿险做到无人能敌的至高境界的呢？她的销售秘籍到底有多强大呢？
销售秘籍1：正确的推销心态
没错，这里再次用到了前面我们说过的心理学。你们看，但凡成功的保险大师，其心理一定是很正面积极的。柴田和子认为：能够以平和的心态选择正确的推销方法是最重要的。在1983年，她曾做过一个著名的“检定人寿保险士”的演讲。当时，她的心情别提有多紧张了。后来，她曾这样回忆道：“由于我是在佐贺县和青森县的人寿保险协会的初次演讲，心情还是有些紧张。为了保证演讲时有足够内容，我根据自己的经验和原来的知识编制了演讲大纲。为了准确地把握时间，我根据自己所列的内容，用码表计时，反复试讲。经过无数次的反复练习，我终于能够准确地掌握结束时间，并且能够熟记演讲内容。”紧张归紧张，但在紧要关头，柴田和子还是静下心来思考演讲的事，这是推销员都普遍缺乏且应该学习的精神。
销售秘籍2：聪明地“作弊”
很多保险人并不提倡“虚假销售”，但事实上如果是聪明地“作弊”，那么二者的性质就是完全不同的。用柴田和子的话来说就是：“当遇上客户质疑‘保险赶不上通货膨胀’的时候，就应该这样反驳———这点我没有意见，但若一味地指责保险价值降低要保险公司负责，这不是很奇怪吗？不随着通货膨胀来调增保险额是您自己的错误，这可不关我的事！”
这样的见地不但不会得罪客户，反而会令客户觉得耳目一新，所以，柴田和子主张用所学知识与事实理论依据巧妙地“作弊”。
销售秘籍3：想要房子就以房子为目标
接下来，也是最重要的一点就是保险人的目标问题。
大家不妨问问自己：
近期，我的目标是什么？
未来，我做保险这一行的最终目标是什么？
对于这一点，柴田和子的回答干脆利落：“说实话，我加入保险这一行还有一个秘密，那就是我渴望拥有自己的房子。而保险推销，就把它想象成上天给我的一个机会，如果我好好地利用它，也许就会实现自己拥有一套新房的梦想。”在她看来，唯有目标才可以改变窘迫的现状，成为努力奋斗的不竭动力。
