Mr .保险精英
业绩第一的推销员从来都不是最会说的一个。
油嘴滑舌最可怕
油嘴滑舌的人通常给人这样的印象：
胡乱地幽默，但没什么真材实料；
到处拍马屁，现场听着感觉不错，过后觉得这个人很假；
说的比唱的还好听，但到真正执行的时候就没了他的踪影，并不是所有的客户都喜欢听好听的话，也并不是所有的推销都需要口若悬河才能成功。其实，有时候开玩笑和油嘴滑舌仅一步之遥，幽默如果过了头就会变成“拿客户开涮”、油腔滑调，招致客户的反感，推销的结果也注定是失败。
不小心业绩第一
我曾见过两种推销员：
一种是用嘴销售的人。他们总是振振有词、说个不停，甚至到最后客户都不得不说：“我没时间了，你快走吧。”这样的推销员，业绩一直不理想。
另一种是用心销售的人。他们虽然少言寡语，但只要开口就肯定是靠谱的话。其实他们的时间都用在思考怎么开发客户、为客户服务上了。这样的推销员，一不小心就拿了业绩第一名。
那些油嘴滑舌的推销员总是一厢情愿地认为自己把客户逗得很开心，客户愿意和自己做朋友就一定会买产品。清醒过来吧，没有人会轻易相信一个只会嬉皮笑脸的推销员。这一点，刚入行的新人们一定要引以为戒。
“玩转规则三步走”
看来，油嘴滑舌并不能让我们的业绩大增，反而害我们招致客户反感，结果不是丢了单子就是得罪了客户。不如从现在起，从以下规则入手，改掉油嘴滑舌的毛病吧！
第一个规则：做事不想当然，凡事多一分诚恳。
改掉油嘴滑舌的问题，首先就要让客户看到你做事的态度不“滑”，否则光嘴上说着自己“真心”，行动却依旧“滑溜溜”，谁会信你呢？
推销并不在于客户是否肯买单，而在于你是否诚实，能否为客户办实事，这样你才会做成保单并把客户留住。
第二个规则：做事不打马虎眼，凡事亲力亲为。
你有没有过这样的感觉，那些油嘴滑舌的人从来都是说得好听、做得难看，他们总是轻易地就对客户作出各种承诺，结果却总是要客户反复催，他才开始执行。而这样的人，只要合作一次，客户便不再抱有期望了。所以，既然你能说到就一定要做到，用亲力亲为代替打马虎眼，这样客户才会感觉你的承诺是一种责任和行动，而非“口头禅”。
第三个规则：做事不只从自身立场出发，凡事多为客户着想。
油嘴滑舌的推销员看似每一句话都是在为客户好，但事实上，其出发点却是自己的立场和利益。我们要杜绝这样的情况，凡事为客户着想，才能让客户不断地增加对你的期望值，进而购买更大的保单。当然，这要从了解客户的购买动机做起，这是推销员不得不做的一个细致活，因为只有全面了解了客户的需求，才能站在客户的立场为其着想，否则一切都是“空谈”。
