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第31章 让对方保住面子

让别人保住面子,这一点在人际交往中是非常重要的。而我们却通常很少想到这一点。我们可能会在他人面前呵斥一个下属,找差错、挑毛病,甚至进行粗暴的威胁,却很少有人去考虑对方的自尊心。其实,只要冷静地考虑一两分钟,说一句体谅的话,对别人的态度好一些,就可以减少对别人的伤害,事情的结果也就是两样了。

1922年,土耳其同希腊人经过几个世纪的敌对之后,土耳其终于下决心把希腊人逐出其领土。穆斯塔法·凯墨尔对他的士兵发表了一篇拿破仑式的演说,他说:“不停地进攻,你们的目的地是地中海。”于是,近代史上最惨烈的一场战争展开了。土耳其最终获胜。当希腊的迪利科皮斯和迪欧尼斯两位将领前往凯墨尔总部投降时,土耳其士兵对他们大声辱骂。但凯墨尔却丝毫没有显现出胜利的骄气。他握住他们的手,说:“请坐,两位先生,你们一定走累了。”然后,在讨论了投降的有关细节之后,凯墨尔安慰这两位失败者,并以军人的口气说:“两位先生,战争中有许多偶然情况,即使最优秀的军人也会打败仗。”凯墨尔在全面胜利的时候,仍然记着这条重要的信条——让别人保住面子。

有家商场在招聘售货员时出了这样一道题:有位顾客要求退换衣服,说:“绝对没有穿过”。作为售货员,你发现了衣服上明显有干洗过的痕迹,你该怎样处理?

这道题的答案是五花八门,但回答得优秀的并不多。这道题难就难在了顾客是上帝,一定不能得罪。而衣服已经干洗过了,又绝不能退换。怎样才能做到两全其美呢?如果我们直接指出衣服明显的干洗痕迹,顾客虽理屈词穷,不好意思再要求退换了但却让顾客下不了台,。正确的回答不妨这样:“我想是否你的家人将这件衣服错送到干洗店去过?记得不久前我也发生过类似事情:我刚买的衣服,试穿后,与其他衣服放在一起了,结果家人以为是脏衣服,就将衣服送到干洗店洗了。我怀疑你也可能遇到了同样的情况,因为这件衣服确实显出已经被洗过的明显痕迹。”

顾客看了证据,知道是自己错了,而售货员已为她的错误找好了借口,给她打开了一扇门,她可以从那里逃跑了。

记得有这样一句俗话:“人要脸树要皮,”。面子是人的尊严的一种外部表现,任何人都没有权利去贬抑他人的尊严。保住他人的面子,是非常重要的,但很多人常常忽略了这一点,残酷地抹杀他人的感觉,并自以为是。实际上一两句宽容、体谅的话,就会减少对他人的伤害,维护他人的面子。

《三国演义》中,杨修恃才傲物,身为曹操手下,却经常当众表现得比曹操还要聪明,屡犯曹操之忌,最后被曹操以所谓扰乱军心之罪斩首。像杨修这样的才子,本该有一番大作为的,却一味炫耀自己的聪明而不知收敛,终因损伤了曹操的面子而丢掉性命,令人惋惜。

当然,在生活和工作中,人应该聪明,但是,在别人面前,尤其是在你的领导和客人面前,如何展露你的聪明,确是值得慎重考虑的一门学问。

比如,领导当众夸你:“真聪明,比我还优秀。”面对这话,你可要小心,因为当众表现得比领导聪明这可不是什么好事。你应强调运气或者偶然因素的重要性,“哪里,我昨天看报纸,正好看到这个问题”;“我前天听课,刚好听到老师分析过这个问题……”——结论是:不是我比你聪明,不是我的智商比你高,是我的运气比你好。

如此,我们就可以做到:既展现自己的才华,又保住别人的面子。

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