说服一个顽固不化的人，要抓住要点，切中要害。使其蓦然惊觉，打消心中的固执而接受劝告。
在生活中，当我们遇到一个顽固不化的人时，不要先急着一下子去说服他，而是要先摸清他的脾气与他顽固的心理原因，再顺着他的意思去劝说。
在劝说中，我们的言语还要不知不觉地切中要害、道明利弊，让其得知利害得失的荒唐之处，使其从顽疾中蓦然惊觉过来，从而接受我们的劝告，打消顽固的念头。
“战国四公子”之一的孟尝君田文是齐国的贵族，拥有大量世袭的封地。有一天，他想到秦国去走一走。大家都知道这是很危险的，因为，齐、秦都是当时的大国，互相对立，试图争夺天下，孟尝君此去凶多吉少，所以，劝阻他不要去秦国的人成百上千。但他就是听不进去，而且非常的烦躁，讨厌这些人的喋喋不休，而坚持要去。
这时，苏秦的弟弟苏代听说了此事，就去劝阻孟尝君，便请守门的人通报。
孟尝君听说又有人来劝说他，就不耐烦地说：“讲有关人的事，我都知道了，现在我所没有听说过的，只是有关鬼的事罢了。”
而苏代说：“我这次来，本来就不敢谈有关人的事情，是为了鬼的事才来拜访您的。”
孟尝君很惊讶，也很好奇，就接见了他。
苏代就对孟尝君说：“我这次来，经过淄水，碰上一个泥人和一个木偶人在谈话，木偶人对泥人说：‘你是西岸上的泥土，把你揉和起来捏成人形，可是到了八月里，下一场大雨，淄水大发，你就会被冲残了肢体，真是很惨啊。’泥人说：‘不错，我是西岸上的泥土，但即使冲残了肢体，还是在西岸上；而你原是齐国的桃梗，把你刻削成人形，大雨一来，淄水大发，把你冲走，那时你飘飘荡荡的，不知会漂到哪儿去呢，这才是可怜又可悲呢。’现在秦国是个四周险固的强国，就像虎口一样，而你要进去，我不知道你从哪儿出得来？”
孟尝君听了这番话，心里不觉打了一个激灵，这才意思到：只有齐国才是自己安身立命的根本，舍本国而往秦国是个极冒险而愚蠢荒唐的想法，很可能会落得木偶的下场。
于是，他立即就取消了去秦国的打算。
那么多人都不能说服孟尝君而只有苏代可以，就是因为苏代在说服孟尝君时，先避开敏感的话题，只用“木偶、泥人”的故事，谆谆地向孟尝君展开了话题，终于，使他明白了自己先前的想法是多么的愚蠢而不可行。
有一位妈妈，她心里非常希望自己的儿子能以优异的成绩考上大学，但看到儿子整天一副吊儿郎当、拿学习不当回事的态度，她便忧心如焚，于是她决定与儿子进行一次谈话。
“小松呀，高考日期可是迫在眉睫了，你得加紧用功才行。看看你这段日子，一直抱着吉他不放，就没见你有学习的时候，这样下去你可怎么迎接高考啊。唉，真不知道你心里是怎么想的，我都替你着急了！”
“哼，你着急什么？我老实告诉你，我觉得读不读大学都无所谓，没什么大用！你没看见那么多的书呆子拼了命考上一流大学，进了大企业，结果又怎样？像爸爸，在公司做那么久了，还不是一遇到裁员就立刻失业啦？”
“哇？我的天。话可不能那么说呀！虽然爸爸今天是被裁员了，可是这许多年来我们家的生活水准不都是在中等之上吗？像咱们邻居的那两个小孩，他们的爸爸没上过大学，他们的生活条件可没你的优越呀。这你又不是不知道。你从小学开始就一直就读重点学校，你想要的东西有哪一样没买给你？这些都是你爸爸的功劳，全都因为他上过一流大学，进了大企业的缘故呀！你想想看，要不是你爸爸，我们家会变成什么样子呢？日子根本就不可能像现在过得这么舒服呀！”
“嗯，知道啦。可是我喜欢玩音乐，想试试究竟自己能不能靠它闯出一条道来，就算不成功我也不会后悔的。”
“哟，你要依靠音乐吗？哎，我知道你喜欢音乐，但这只能当作兴趣而已。要想成为音乐家是要有特殊天赋的。你确定你自己有天赋吗？就算你有天赋，还得加上长期不断的训练哪，这可不是一下子就能成事的。再说你能玩上10年的音乐吗？不能吧？那么，你将来怎么呢？”
“嗯。说的也是……但我还是想试试呀，妈妈。”
“你想试试倒也没什么不可，但如果你真的放弃考大学而玩音乐，毕竟太冒险了！进了大学也还可以玩音乐呀，就是以后参加了工作也可以呀。主要是现在，只要你上了大学，你想干什么就干什么，千万不要在日后后悔呀……”
“嗯！知道了，妈妈，我一定以考大学为主，音乐就等以后再玩吧。”
可以说，这位妈妈对儿子的劝说相当成功。她抓住要点，切中要害，巧妙地利用了儿子自己想放弃考大学要玩音乐所潜在的不安全感，让儿子明确感受到自己不努力学习的危机所在，也就不再盲目地醉心于音乐了。
冯玉祥当旅长时，有一次驻防四川顺庆，与一支友军发生矛盾。这支友军将骄兵惰，长官穿黑花缎马褂、蓝花缎袍子，在街上摇摇摆摆，像当地的富家公子。有一天，冯玉祥的卫士来报：“我们的士兵在街上买东西，他们看我们穿得不好，骂我们是孙子兵。”
冯玉祥看看自己穿的灰布袄，便说：“由他们骂去，有什么可气的。这正是他们堕落腐化、恬不知耻的表现。”
为了避免引起乱子，冯玉祥立即集合全体官兵进行训话：“刚才有人来报，说第四混成旅的兵骂我们是‘孙子兵’，听说大家都很生气，可是我倒觉得他们骂得很对。按历史的关系说，他的旅长曾做过20镇的协统，我是20镇里出来的，你们又是我的学生，算起来你们不正是矮两辈吗？他们说你们是孙子兵，不是说对了吗？再拿衣服说，绸子的儿子是缎子，缎子的儿子是布，现在他们穿绸子，我们穿布，因此他们说我们是孙子兵，不也是应当的吗？不过话虽这么说，若是有朝一日开上战场，那时就能看出谁是爷爷，谁是真的孙子来了！”
几句话把官兵们说得大笑起来，再也不生闷气了，大家又恢复了原来的士气。
“养兵千日，用兵一时”，军队就是参加打仗的，士兵就要上是战场的，不是只讲究摆阔而耀武扬威的。冯玉祥将军一下就抓住了这个要点，把手下人说得心服口服，心中的怨气也烟消云散了。
