说服他人，要因势利导，以理服人。只要遵循着事物发展的方向，对问题的分析深刻透彻，事物都将合乎逻辑地展现出发展的前景，达到说服的最佳效果。
“因势利导”法是指在说服中，如果要赞成或反对某种观点，应该时刻注意周围群众的情绪，尽量调动起群众的情绪来支持自己的观点。在不知不觉中，使对手感到精神压力，使之无回击之力而达到说服的效果。
林肯在当律师时，有一次，他得知朋友的儿子小阿姆斯特朗被指控为谋财害命，已初步判定有罪。
林肯以被告律师的资格，到法院查阅了全部卷宗。知道全案的关键在于原告方面的一位证人福尔逊，因为他发誓说在10月18日的月光下，清楚地目击了小阿姆斯特朗用枪击毙了死者。对此，林肯要求复审。
这场复审中的情景十分的精彩，且令人震惊。
林肯问证人：“你发誓说看清了小阿姆斯特朗？”
福尔逊：“是的。”
林肯：“你在草堆后，小阿姆斯特朗在大树下，两处相距二三十米。能看清楚了吗？”
福尔逊：“看得很清楚，因为月光很亮。”
林肯：“你肯定不是从衣着方面看清他的吗？”
福尔逊：“不是的，我肯定看清了他的脸，因为月光照亮了他的脸。”
林肯：“你能肯定时间是11时吗？”
福尔逊：“充分肯定，因为我回屋看了钟，那时是11时15分。”
林肯问到这里，就转过身来，发表了一席惊人的谈话：“我不能不告诉大家，这个证人是一个彻头彻尾的骗子。他一口咬定10月18日晚上11时在月光下看清了被告的脸。请大家想想，10月18日那天是上弦月，晚上11时月亮已经下山，哪里还有月光？退一步说，也许他对时间记得不够精细，时间稍有提前。但那时，月光是从西往东照，草堆在东，大树在西，如果被告的脸面对草堆，脸上是不可能有月光的。”
听了林肯合情合理的陈述，听众先是一阵沉默，紧接着掌声、呼声一齐迸发出来。
证人福尔逊顿时傻了眼。
说服他人时，先问清当时的情形，讲明道理，再因势而导之，是说服取胜的常法。林肯步步为营，一环紧扣一环营造出有利于自己求证的局面，最终得出了福尔逊在作伪证的结论。
因此，在说服时运用因势利导的方法，有时可以使复杂的问题简单化，使道理更明确，来达到以理服人的目的。
在说服时，对于那些善于操纵说服技巧的人，不应与对方不停地周旋，而是应抓住关键，一语中的、以理服人。
汉丞相萧何，有一次向汉高祖刘邦请求，将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。这上林苑是一处为皇帝游玩嬉戏打猎消遣的大片园林。
刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何一定是接受了老百姓的大量钱财，才这样为他们说话办事的。于是萧何被捕入狱，同时被审查治罪。
当时的法官廷尉为讨好皇上，只要皇上认定某人有罪，廷尉不惜用大刑使犯人服罪，就在这紧要关头，旁边的一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下，您是否还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的时候？那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。您认为丞相会在一个可谋大利而不谋的情况下，去贪百姓和商人的一点小利吗？”
简单几句话，句句是真、句句在理，因此也一下子击中要害，使刘邦深有感触，终于认识到自己的鲁莽，对不起丞相的一片诚心，感到非常惭愧，于是当天便下令赦免萧何。
以理服人就是摆事实、讲道理，让人从我们所讲的道理中领悟到其正确性，从而接受我们的意见，但需要注意的是劝导说服要在理、要对准要害。大凡被劝者往往一开始对某一问题想不开，结上了疙瘩，怀有成见，要说服之，非对准这个要害不可；否则，喋喋不休，磨破嘴皮，也是隔靴搔痒，不能解决问题。再就是劝导说理要具体实在，既不能讲空话、套话和大话，也不能像作报告那样。劝导需要的是实在的论证说理。
以理服人最重要的一点是摆事实，出言有据，事实确凿。做到了这点，对方的观点就会不攻自破。以理服人还有许多技巧，比如从论点、论证、论据方面进行说理，都能达到目的。
人称“黑珍珠”的球王贝利，是人类足球史上享有盛誉的天才，在很小的时候，他就显示出了足球的天赋，并且取得了不俗的成绩。
有一次，小贝利参加了一场激烈的足球比赛。赛后，伙伴们都精疲力竭，有几位小球员点上了香烟，说是能解除疲劳。小贝利见状，也要了一根。他得意地抽着烟，看着淡淡的烟雾从嘴里喷出来，觉得自己很潇洒、也很前卫。不巧的是，这一幕被前来看望他的父亲撞见。
晚上，贝利的父亲坐在椅子上问他：“你今天抽烟了？”
“抽了。”小贝利红着脸，低下了头，准备接受父亲的训斥。
但是，父亲并没有这样做。他从椅子上站起来，在屋子里来回地走了好半天，这才开口说话：“孩子，你踢球有几分天赋，如果你勤学苦练，将来或许会有点儿出息。但是，你应该明白足球运动的前提是你具有良好的身体素质，可你抽烟就会损害身体。也许你会说，我只是第一次，我只抽了一根，以后不再抽了。但你应该明白，有了第一次便会有第二次、第三次……每次你都会想：仅仅一根，不会有什么关系的。但天长日久，你会渐渐上瘾，你的身体就会不如从前，而你最喜欢的足球可能因此渐渐地离你远去。”
父亲顿了顿，接着说：“作为父亲，我有责任教育你向好的方向努力，也有责任制止你的不良行为。但是，是向好的方向努力，还是向坏的方向滑去，主要还是取决于你自己。”
说到这里，父亲问贝利：“你是愿意在烟雾中损坏身体，还是愿意做个有出息的足球运动员呢？你已经懂事了，自己做出选择吧！”
说着，父亲从口袋里掏出一叠钞票，递给贝利，并说道“如果不愿做个有出息的运动员，执意要抽烟的话，这些钱就作为你抽烟的费用吧！”说完，父亲走了出去。
小贝利望着父亲远去的背影，仔细回味着父亲那深沉而又恳切的话语，不由得掩面哭泣起来。过了一会儿，他止住了哭，拿起钞票，来到父亲的面前。
“爸爸，我再也不抽烟了，我一定要做个有出息的运动员！”
从此，贝利训练更加刻苦，后来，他终于成为一代球王。他的成功跟父亲的一番教导是分不开的。至今，贝利仍旧不抽烟。
我们在说服他人时，要知道一个人最关心的往往是与自己有关的一些利益，因为人们毕竟生活在一个很现实的社会里。人要生存，就离不开各种与自己有关的利益。所以，当我们想要劝说他人时，应当告诉他，这样做对他有什么好处，不听劝说则会带来什么样的不利后果，人都是聪明的，相信他不会不为之所动。
有时候，我们在说服别人时往往有说不下去的情况。在这种情况下，如果还一味地硬说强劝，必然会适得其反，走入死胡同。这时我们如果及时地转移一下话题，引发他的兴趣，并造成浓烈的沟通气氛后，再因势利导，就不难达到成功说服的目的。
萧伯纳的戏剧《武器与人》首次公演获得巨大成功。许多观众在剧终时要求萧伯纳走上舞台，接受观众的祝贺。
于是，萧伯纳就走上了舞台。但正当他准备向观众致意时，突然有一个人对他大声喊叫：“萧伯纳，你的剧本糟透了，谁要看！收回去，停演吧！”
观众们大吃一惊，大家以为萧伯纳一定会气得浑身发抖，用高声的抗议来回答这个人的挑衅。谁知道萧伯纳不但没有表现出生气的样子，反而笑容满面地向那个人深深地鞠了一躬，彬彬有礼地说：“我的朋友，你说得好，我完全同意你的意见。”说着，他就指着场内的其他观众说：“但可惜的是，我们两个人反对这么多观众有什么用呢？我们能禁止这出戏剧演出吗？”
就这两句话，引起全场一阵响亮的笑声，紧接着响起暴风骤雨般的热烈掌声。在掌声中，那个故意挑衅的人只得灰溜溜地逃出了剧场。
萧伯纳充分表现出了他临场发挥的应变能力，以诙谐的谈吐把观众的力量借用过来，巧妙地借助了听众中的附和、喝彩、鼓掌声，给自己以极大的支持，强劲有力地反驳了那人的故意挑衅，并把此人引向群众的对立面，使其站不住脚而败下阵来。
在说服时，运用因势利导的论辩战术，贵在主动造势，以此营造一种有利于说服对方的局面，使对方进入自己设置的思维模式。
