与旺季相比，销售淡季历来让商人们为之挠头，甚至是谈虎色变。
因此，商人们总是在销售旺季加大宣传力度，试图借着这股热风大赚一笔；而到了淡季，大家又都想方设法地进行规避，甚至干脆放弃处在淡季的产品，而改做别的生意。
由于产品的不同，其淡季、旺季的产生时间也不同，也就是当一个产品处于淡季时，另一个产品却卖得正火。于是，人们便以为，如果只在某一产品的旺季进行销售，到了淡季就改做别的处在旺季的产品。这样一来，岂不是只赚不赔的买卖？
这种想法很好，但实际操作起来却几乎不可能。因为，这其实是时令营销中一个很大的误区，市场常常跟有这种想法的人开上一个令人哭笑不得的玩笑。
事实上，即使在销售旺季，你的产品也不一定卖得好。
机会越多，也就意味着竞争越激烈。在销售旺季，几乎所有的商家都拼命地进行宣传、促销，但往往会陷入促而不销的“温柔陷阱”里，即使把所有的营销手段都用上，把广告费、促销费大把地投向市场，而最终的效果也仍然差强人意。
有一家大型企业在首次招商会上，为刺激新经销商大量进货，搞了促销活动，订货15万元送笔记本，30万元送面包车，50万元送家用轿车，结果却是老经销商踊跃订购，新经销商满腹狐疑，迟迟不下手。最后的统计结果是500万元的订货额中，新客户只有一个。
本意是招商的会议，结果却变形为一个老客户的订货会。该企业以近10%的销售额返利的促销力度，饮鸩止渴地获得了订单，但以招商的标准算下来全是亏损订单。
缺乏创新是营销策划难以取得成功的主要原因之一。看看当今的一些商家，其营销手段不外乎买赠、抽奖、降价，虽然有的也取得了一些效果，但得不偿失。
壳牌集团是全球润滑油产品的领先供应商，被誉为“欧洲安然三世”的石油巨头。2004年夏天，为了迎接润滑油的需求旺季，壳牌推出了“海外游”的策划方案。
本指望通过该活动吸引新顾客，不料雷声大，雨点小，除了寥寥的几个人外几乎没有人参与，壳牌的如意算盘完全打空了。
壳牌在无奈之余，又举出了降价的大旗，导致自身产品利润尽失，只得改换包装更换品名重新上市。壳牌的路路达，本来是市场上销量最大的产品，其价格却一再破底，在2003年，壳牌只好将其更名为Super100.然而一年未到，其价格依旧穿底，壳牌也无计可施。
那么，是什么让旺季的营销策划屡屡失败，出现“花钱赚吆喝，销量上不去”的尴尬局面呢？其实原因很简单，这都是对时令营销的理解错误、操作不当造成的。
首先是对时令营销的理解错误。由于惯性思维，很多营销人员常常存在认识上的偏差，这种偏差又导致了行为上的误差。销售人员一般认为：
（1）淡季做市场，旺季等销量，只要淡季把市场做稳了，旺季时根本不需要做营销策划，也不需要促销——这是现代版的守株待兔。
（2）促销就是降价——极其肤浅和自以为是的想法。
（3）别人搞促销，我也去搞，最好所有产品都搞促销——这是眉毛胡子一把抓，毫无重点的做法。
由于存在这些错误思路，使时令营销没办法发挥它应有的优势。
很多企业根本没有自己的营销方案，只会盲目跟风。一旦竞争对手在某个区域进行促销，经销商和销售人员就会告急，于是立即采取跟随策略，别人送电饭煲，我送电饭锅；别人送微波炉，我送电磁炉；别人送电脑，我送笔记本……反正得和对手差不多，天真地以为力度大消费者就会选择。
结果，大部分产品的促销方式都是买多少件产品送多少赠品，实在太没创意。同时，促销品千篇一律，除了毛巾、钥匙扣、香皂、工装外似乎没有别的东西，有的客户说自己的店面都变成百货店了。难道商家真的是黔驴技穷了吗？
其次就是执行力差，也就是在营销策划的具体操作上做得不好。
有的策划方案看起来是不错，可在执行中，操作者却无法判断这个措施是针对谁的，也就是说找不到目标人群。于是截留赠品、隔靴挠痒的事情就层出不穷了。
比如，策划方案提出很多让利方案，但这些好处并没有落实到消费者头上，而是被经销商拿走了。什么赠品啊、返款啊统统落进了经销商的腰包。但厂商却还蒙在鼓里，总以为是策划方案出了什么问题。
无论策划方案多么有创意，如果我们的执行力差，其效果也难以表现出来。这就好像是拍电视，编剧们写的剧本再好，如果导演不合格，底下的演员又是三流水平，怎么能拍出叫好、叫座的作品呢？
那么，进行时令营销的策划、执行，如何才能真正做到位呢？
一是要做好市场调研，设计出有针对性的策划方案。知己知彼，方能百战不殆。只有掌握尽可能多的市场信息，才能在全面考虑的前提下制订出切实可行的方案来，做到有的放矢。
二是加强人员的培训。营销方案的执行力差是很多企业的通病，究其原因还是营销人员的素质不到位，应该加强其营销意识、营销能力的培训。
总之，进行时令营销，一定要开动策划人和经理人的脑筋，用尽可能少的预算加上巧妙的创意，并通过对市场竞争态势以及自身状况的综合分析，拟订出一个可行、完善的营销方案来。同时，还要把所有企业内部、各区域的营销人员都调动起来，认真做好执行工作。
