所谓的销售旺季，并不是绝对的，而是要相对而言。
什么意思呢？也就是说，在这段时间里，即便是同一类产品，也并不是全部“旺销”，很多甚至是滞销的，大量积压在仓库里。
那么，是什么原因造成了这种结果？是质量问题吗？不是的，也许你会发现，这些产品质量都差不多，只是牌子不一样而已。
真正的原因就是因为营销策略的不同。一个蹩脚的策划方案，会让本来应该畅销的产品迅速夭折；而一套高明的营销策划，却能够让产品起死回生，甚至创造出一个知名品牌来。
例如，2001年山东的中秋节市场，“美龄”月饼和“美龄”桂花酒的组合异军突起，成为市场的主角。“美龄”这一名字，也在短短的112天里，迅速走红，成为家喻户晓的一个品牌！
一个成功的时令营销策划，创造出了一个知名品牌，也算是不小的意外收获了。
前面我们已经说过，月饼销售周期短，风险性大，是最难操作的一种产品。有很多商家就因为操作不当，赔得一塌糊涂。
为什么唯独“美龄”月饼能够脱颖而出，在市场上独领风骚，这其中的道理，的确是耐人寻味，值得每个商家深思。
其实，中秋月饼市场看似热闹，但由于竞争激烈，“你方唱罢我登场”，致使真正的强势品牌较少。大多数产品为食品厂家自己生产，自己组织销售，没有专业营销公司的参与，导致缺乏良好的市场运作而失去了让更多消费者接受的机缘。
由于中秋月饼市场上的产品千篇一律，缺乏创新的组合策略，文化内涵不足，消费者也因为选择不到合适的中秋礼品而苦恼。所以说，看似十分饱和、竞争激烈的中秋市场，实际上并没有得到完全的开发，如果导入全新的营销理念，加以精心策划，这将是一个大有可为的市场。
下面，让我们一起看看“美龄”月饼是怎样做的营销。事实上，他们采取了一套叫做“月月升”的营销方案。这套方案的基本内容是：
（1）“美龄”月饼礼盒全部有统一价，但采取逐月上升的打折方式。也就是说，六月享受六折优惠，七月七折，八月八折，九月九折，十月为全价。2001年中秋节恰好在十月一日（按公历计算），一般的商家九月份才开始做营销，而“美龄”却整整提前了3个月！
（2）“美龄”月饼礼盒采取预约销售的方式，消费者在六月、七月、八月购买拿到的是预约券，中秋节前一个月内可在遍布全省的各销售提货点凭券提货。
（3）预约券设计成贺卡式，可以写祝词，有落款，更重要的是有不同的面值，本身就可以作为礼品馈赠。
（4）对团体预订有更多优惠，只要付20%的订金，就可以享受交订金时的折扣，余款中秋节前提货时付清即可。
（5）地市级经销商的提货价同样也按上述方法有不同的“扣点”。
稍微分析一下就不难发现，这种方案的优势在于：
（1）该方案具有强劲的市场冲击力，山东的消费者将被这种全新的营销方式所吸引和打动，形成“美龄冲击波”。
（2）该方案将拉长时令产品的销售时间，别的品牌要等到中秋节前才上市，蜂拥而至，竞争激烈，而“美龄”将中秋节提前了112天，先声夺人，消费者记忆深刻，使产品在第一时间占领市场。
（3）有利于各地区经销商合理地使用资金。由于是先售券，后发货，省去了仓储和保鲜的费用。
（4）“预约券”携带方便，馈赠方便，还可以信函馈赠，免去了礼品往来时的种种尴尬，不仅方便普通消费者，而且对于单位礼品往来、发放福利来说，更是省去了不少的烦琐与麻烦。
（5）预约券的销售使产品的销量有一个相对准确的预测，避免了“八月十六，月饼不如烧饼”的压货风险。同时，使经销商能够及时回笼资金，在几个月的时间内连续滚动使用，用最小的投入获取最大的利润。地级市场代理的“门槛”因此而降低了。
在这个策划中，“美龄”月饼的营销策略和哈根达斯冰激凌有着异曲同工之妙。同样是拉长了产品的销售周期，从而创造出更大的营销空间。只不过，哈根达斯采用的是常规的VIP会员制和俱乐部的形式，而“美龄”月饼却剑走偏锋——采用了一种全新的方式。
