随着市场竞争的白热化各行各业都出现了全新的势力格局即强者越强弱者越弱很少给夹缝中的人以更多的生存空间。国外成熟的产品市场几乎都呈现出这种两极分化的格局。随着中国市场的国际化。产品竞争也会迅速呈现出两极分化即要么是滞销品要么是畅销品几乎不存在中间常销这个概念。
在今天要想成为市场中的大鲨鱼要想争夺到更多更好的蛋糕那就只有一种可能——赶快做畅销产品！因为今天的市场已真正进入畅销产品通吃的时代了。
但要做畅销产品很多人发现：社会上的同类的产品越来越多．规格、颜色等越来越全消费者越来越挑剔；终端越来越强名目繁多、花样翻新的各项销售费用却在不断地出现和上升；同时无论是电视广告还是广播、报纸、户外等形式的广告效果越来越差；产品销售的业绩越来越差．压力越来越大……
不可否认以上的现状确确实实存在但是我们绝对不能忽视这样的现象：一方面是堆积如山的滞销产品卖不出去另一方面是成千上万的消费者买不到合适的商品同时我们也应该看到在一些非常成熟的市场上最近几年依然出现了很多“黑马”很多“新秀”比如脑白金、黄金搭档、金维他、斯达舒、她加他饮料、王老吉凉茶、可采、伊人净、蒙牛等等说明市场是不断发展变化的永远都会有新的机会出现只要我们抓住那些不为常人所认知的畅销卖点就能打造出畅销产品！
畅销卖点就是告诉消费者购买产品的理由。从消费者心理学的角度上讲产品的畅销卖点一定要准确击中顾客心理最纤弱之处，也即要有当场打动消费者的亮点。只要稍微留意一下任何一个畅销的产品其畅销卖点都很突出。“英姿带”虽然仅仅由几根松紧带子组成价格却高达多元．就是因为“防止驼背预防近视”成千上万的消费者甚至是下岗工人为了孩子都毫不犹豫地掏腰包；“可采”去除黑眼圈、眼黛、鱼尾纹：朵儿“以内养外”；“排毒养颜”是“排出毒素”爱关的女人谁不动心？汇仁肾宝是“肾不虚、生活好”；三株是“包治百病成千上万的消费者作证有专家作证”；胃酸、胃疼、胃胀快用斯达舒……
如果我们的产品摆柜台上没有打动顾客的亮点不能当场吸引购买者那么就错过了浏览的顾客它的使用价值就还没有体现出来。一个消费者是决定购买我们的产品还是决定购买别人的产品关键时间就那几秒钟。如果我们的产品在相似产品中能做到鹤立鸡群能做到万绿丛中一点红．能做到光彩夺目那么我相信消费者的注意力一定会被吸引过去．这就是所谓的注意力财富。
引起消费者的注意主要是从消费者心理的角度来考虑问题的即从人性满足、人性需求的角度来考虑的。人人都是有需求的也都是能被击活的。我们都是信息的人都是能被信息激活的人。当然并不是所有的信息都能刺激人。信息时代很多人都得了信息麻木症他们都已被相似信息、杂乱信息、负面信息、繁复信息所伤害。现代消费刺激心理学认为：要想“激活”消费者得要求我们的产品一定要有新、奇、特、怪、反的特征。否则则属无效表达甚至是负效表达。
产品畅销卖点的设计、提炼属于一种商业行为因此畅销卖点的提炼应以赢利为原则．不能赢利的畅销卖点是没有意义的。在此基础上只要和产品的核心利益有联系畅销卖点的设计、提炼就可以进行不必拘泥于从哪个方面入手。从产品的核心利益或服务到产品的技术品质、原料、包装、质量、品牌等几乎关于产品的每一个层次都可以设计、提炼出畅销卖点。
在市场竞争异常激烈、产品同质化严重的今天利用差异化畅销卖点战略已经成为产品(包括服务产品)营销制胜的一项核心战略。在今天虽然畅销卖点的提炼与营销推广日益困难但只要善于创新、善于发现产品的畅销卖点还是有很大空间的。
要想利用好畅销卖点组合这门有效的“技术”我们需要从产品研制开发、畅销卖点推广、渠道运作和品牌战略四个方面来考虑。产品研制开发是一切畅销卖点产生的最终泉源推广是畅销卖点真正帮助产品实现市场制胜的必然行动。渠道运作是产品畅销卖点延伸扩展的关键途径品牌运作是产品畅销卖点长期有效的必由之路。
总之，在现代市场经济竞争激烈的今天在畅销产品制胜的今天畅销卖点已成为我们不得不关注的一个热点这个热点可以触动任何一种产品的的神经并可能发展为畅销产品。
