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第11章 拥有一个好口才,将助你成功

西方有句俗话:世间有一种途径可以使人很快完成伟业并获得世人的认可,那就是优秀的口才。好口才,将助你脱颖而出。

一个人,不管你生性多么聪颖,接受过多么高深的教育、穿着多么漂亮的衣服、拥有多么雄厚的资产,如果你无法流畅、恰当地表达自己的思想,你仍旧无法真正实现自己的价值。会说话,是一种立足社会的能力。它能够使你的难成之事心想事成,从而让你在人生旅途中处处顺心;它能够使你在紧要关头化险为夷,从而让你在社交中事事如意,在商战中左右逢源;它能够使你迅速说服他人,从而赢得与他人宝贵的合作机遇;它能够使你受到上司的重视,得到同辈的尊重和赢得下级的拥戴,从而让你的事业锦上添花,一帆风顺。

口才对于一个人成功的重要性在于,首先,口才可以证明你头脑的水准,给别人判断你的能力提供一个外在的依据,这有可能为你带来机遇;其次,机智可以使你在面临语言的刁难时借题发挥,解除你的困境;最后,幽默是口才好的标志,幽默是人对挫折的一种超脱,是一种高明的自嘲,使自己摆脱挫折的困扰,生命力得到解放,向着新的目标前进。成功的人不一定都有好口才,但拥有好的口才绝对有助成功。它能加速你成功,它能极大地提高你成功的几率,有时候在非常关键的时刻,它起着决定性的作用。

古代有一个国王,一天晚上做了梦,满嘴的牙都掉了。他找了两位解梦的人,国王问:“满口牙怎么全掉了,到底是怎么一说?”第一个人说:“皇上,在您所有的亲属都死去以后,你才能死,一个都不剩。”皇上一听,心里非常不高兴。第二个解梦人这样说:“至高无上的皇上,您将是您所有亲属当中最长寿的一位呀!”同样的内容,同样的事情,两个人两种不同的说法。第一个把皇帝说生气了,皇帝龙颜大怒,杖他一百棍,而奖给第二位解梦人100个金币。为什么一个挨打,一个受奖?这不是口才吗?

古今中外,不少杰出的政治家、军事家都具有超人的口才,诸葛亮舌战群儒,拿破仑出征前的鼓动,丘吉尔战前动员,蒙哥马利的阵地演说,列宁的即席演说,周恩来“万隆会议”发言等,哪一个不是凭胆识过人、词锋犀利取得胜利,达到目的!拿破仑总结自己成功的经验时说:“一支笔,一条舌,能抵三千毛瑟枪。”“舌头是一把利剑,口才比打仗更有威力。”英国作家麦卡雷如是说。这话似乎有点过于夸张,但面对事实又不得不承认:“巧舌胜似强兵”。好的口才不但能够鼓舞士气,而且还能唤起民众慷慨相助。

请听卓别林在第二次世界大战期间鼓动人民抗击法西斯的演说:“德国兵已经到了我们家门口了。拦住,必须拦住!只要我们买公债,就能拦住他们。记住,每买一份,就能救活一个士兵。”话音刚落,不少群众热血沸腾,纷纷争购公债。

美国著名人类行为学家汤姆士说:“好口才是成名的捷径。它能使人显赫,鹤立鸡群。能言善辩的人,往往使人尊敬,受人爱戴,得人拥护。它使一个人的才学充分拓展,熠熠生辉,事半功倍,业绩卓著。”汤姆士甚至断言:“发生在成功人物身上的奇迹,一半是由口才创造的。”

很多人的成功,在相当大的程度上归功于他善于辞令。第一印象最重要,而口才好的人最能给别人留下深刻的第一印象。优雅的谈吐可以使自己广受欢迎,更有助于事业的成功。许多人能成为议员或其他高级官员,就是因为善于辞令。凭自己在其他方面的实力,他可能升不到高位,拿不到高薪,但是出色的口才却让他们得到了这一切。口才的作用可见一斑。

美国第16任总统林肯,就是一位口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。林肯讨厌平日气势汹汹,临阵却逃避责任的政客,有次他演讲时便用笑话来讽刺那些人。他说:有一名士兵,平时总夸耀自己神勇,到战场枪声还没响起,就早已溜之大吉。他的队长责怪他,他振振有词答:“报告队长,我的心勇敢无比,毋庸置疑,但不知道为何,我的腿比较胆小,枪声一响,那双腿就不听使唤,便带着我逃跑。”

林肯38岁那年参选国会众议员,主要的对手是牧师卡特·赖特。有一天,林肯参加宗教集会,卡特·赖特以牧师的身份在会中演讲,讲到一半时,道:“一心把心献给上帝,想进天堂的人,请站起来。”一些人站了起来。

卡特·赖特又说:“一切不愿意下地狱的人请站起来。”刚才那些没有站起来的人,除了林肯也全都站了起来。

卡特·赖特看到竞争对手始终坐着,想给他难堪,便问林肯:“林肯先生,你两次都没站起来,请问究竟要到哪里去?”

林肯表示,他没有必要跟其他人一样回答问题,不过既然被点名问到,他愿意回答,他答道:“我要到国会去。”林肯不随卡特牧师起舞以及临场机智的表现赢得集会人士的赞赏。

49岁时,林肯被推为伊利诺伊州参议员共和党候选人,对手是史蒂文森·道格拉斯。道格拉斯主张把美国分为自由州和蓄奴州,反对黑奴制度的林肯某次演讲驳斥说:“一栋裂开的房子是站不住的。我相信这个做法不能永远保持半奴隶、半自由的状态。”

结果林肯败选,朋友说:“房子分裂论虽然精彩,然而却不明智,因此你什么职务都没捞到。”林肯答:“我宁愿不担任什么职务,而将这篇讲稿留在世上,留下一篇演讲稿也不错。”

林肯在抨击道格拉斯虚伪时,留下这句名言:“你能在所有的时候欺骗某些人,你也能在某些时候欺骗所有人,但是你不能在所有的时候欺骗所有的人。”

为了反对奴隶制,他买了一本逻辑学的书,研究如何解决谬误,并从既定事实中推断出无法辩驳的结论。他曾在笔记中写道:“不论甲如何论证他有权把乙当奴隶,难道乙不能抓住同一论据,证明他可以奴役甲吗?你说因为甲是白人而乙是黑人,这就是以肤色为依据,那你可得当心,因为按此逻辑,你就会成为你所遇到的第一个肤色比你白的人的奴隶;如果你说白人在智力上比黑人高,所以有权利去奴役黑人,那么你又得当心,因为按照这逻辑,你可能成为你所遇到的第一个智力比你高的人的奴隶。”

从笔记中可以知道,林肯善辩不只是口才好,而且他用功深思、反复推研,从而在辩论中折服对手,比起一般只会耍嘴皮子的政客或综艺节目主持人,林肯要比他们可爱且可敬得多。

还有一个关于林肯的小故事:一天,林肯在擦自己的鞋子,一位外交官偶然看见了,不怀好意地问道:“总统先生,你经常擦自己的鞋子吗?”这显然话中有话,暗含讽刺,但又让人抓不住把柄还击。林肯总统机智聪敏且不动声色地回答道:“是啊,那么你经常为别人擦鞋子吗?”

面对对方恶意的问题,林肯反戈一击,来了一个出其不意,以其人之道还治其人之身,让对手自讨苦吃。

的确,无论在什么场合,如果你能够表达清晰、用词简洁,再加上抑扬顿挫、娓娓道来的语调,就能够吸引听众、打动别人。这是你的秘密武器,可以在不经意中助你成功。如果你善于辞令,再加上周到的礼节、优雅的举止,那么在任何场合,你都会畅通无阻、受到欢迎。所以,我们要练就一副好口才,只要你拥有了好口才,它将助你走向成功。

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