喧宾夺主是什么情况呢？客人的声音太高或反应太快，弄得主人无从表现，只得顺着客人的意志走。在推销中，要想“夺主”，那么就要善于反击（以不引起客户反感为标准），最好能达到为客户“洗脑”的程度。在这种情况下，客户当然就会按照你的意志办事了。
李伟是一家大游览巴士公司的推销员，专门提供配有司机驾驶的游览巴士和私人接送服务。李伟与某某女士——一位准新娘的母亲，在洽谈生意，她考虑请旅游巴士去载参加婚礼的外地宾客，然后送他们去参加婚宴，最后再送回旅馆。李伟的前置安排做得很好，知道她需求的服务项目，并将这些服务项目全部规划得一清二楚。然而，她还是在观望，反对的理由很多，好不容易说服一个，又讲出另一个。这是他们的对话内容：
女士：“我不知道什么缘故，就是下不了决定。”
李伟：“这的确很难做决定。让我来帮你吧。”
这时李伟从公事包内拿出一张纸，一面写上“正面”的考虑，另一面则是“反面”的考虑。
李伟：“我们把赞成和反对的意见写下来，应该有助于做决定吧？”
女士（点头）：“嗯，很好。”
李伟：“好，就这样。合约上规定，我们为您接送参加婚礼的客人。在这种欢乐的场合，多喝几杯很正常，不过你不希望有人酒后驾车吧？”
女士：“对。”
李伟：“很好。”
李伟将对安全的考虑及其他相关事项，全部写在“正面”的那一面。
李伟：“我们也谈到，整个婚礼过程的圆满，由于我们的接送，不至于在婚礼结束之后，还有人要赶着离开。最后，你也不希望所有的亲友都得租车前往，这会增加喜宴的麻烦。这些就是你投资我们服务的好处，对不对？”
女士：“是这样的。”
李伟：“好极了，你看，上面我们谈到正面的考虑点（这时李伟将纸递过去给她看），包括安全性、便利性及对婚礼的掌控性。现在你可以告诉我，反对的理由是什么？”
女士哑口无言，很快便在协议上签了字。
在这次推销中，李伟将“反客为主”术运用得十分巧妙，如果李伟一直顺着该女士的思路的话，这桩买卖很可能就要泡汤。幸好他及时调整了策略，大胆出手反击，结果反客为主，做成了这笔买卖。
有条理、有分寸地反击对手，对手就会跟着你的思路走，变“主”为“客”，把主动权交到你的手上，用这种方法推销一定要速战速决，千万不要拖拖拉拉、节外生枝。
