机会总是暗藏在生活的每一个角落，如果你有一双慧眼，你就会发现机会无处不在，但如果你是生活中的粗心人，那么你只能看到生活平静如水的表面。遗憾的是，我们中的大多数人只是在无聊、枯燥地过着日复一日的生活，却很难去发现蕴藏在生活之中的机会，偏偏机会又是转瞬即逝的，如果你没有一双识别机会的慧眼或看到机会而没有把握好，机会就可能与你擦肩而过。对于一个人来说，无论怎样的机会摆在面前，如果没有积极的行动，就不可能赢得任何机会。机会青睐有准备的头脑。
我们都知道，机遇与我们的事业和幸福紧密相关。抓住了它，我们就可能跃上成功的巅峰。如果错失了机会，我们就可能与成功擦肩而过。其实，在推销这样一个变化莫测的行业里，机遇无处不在。许多推销人员能够看到机遇，但很少有人能够抓住机遇，抓住机遇意味着动用一切可能的方法，也意味着要做别人不做的事，并且能够运用所有资源将可能的成功变成实实在在的销售业绩。做到这一点并不容易，这或许正是某些人业绩平平的重要原因之一。
当然，抓住机遇不是纸上谈兵，需要的是实际行动。那么，抓住机遇在行动中又是如何表现的呢？让我们来看下面的例子。
美国成功学大师拿破仑·希尔讲过两个年轻商店店员的故事。第一个年轻人在一家商店工作已经三年。希尔同他在柜台边交谈。他说，这家商店没有器重他，他正准备跳槽。在谈话中，有一个顾客走到他面前，要求看看一些鞋子。但这年轻人却置之不理，继续谈话。直到说完了，才对那显然不高兴的顾客说：“这儿不是鞋子专柜。”顾客问鞋子专柜在哪儿，年轻人回答：“你去问那边的管理员好了，他会告诉你。”希尔感叹说，三年来，这个年轻人没有意识到自己一直处于一个很好的机会中，他本可以使每一个顾客成为回头客，从而体现他的才能。但他却对顾客十分冷淡，损失掉了一个又一个好机会。
另外一个年轻人也是一名商店店员。这天下午，外面下着雨，一位老妇人走进店里，漫无目的地闲逛，很显然不打算买东西，大多数售货员都没有理会这位老妇人，而那位年轻的店员则主动向她打招呼，很有礼貌地问她是否有需要服务的地方。老妇人说，她只是进来避避雨，并不打算买东西。这位年轻人安慰她说，没关系，即使如此，她也是受欢迎的。他并且主动和她聊天，以显示他确实欢迎她。当她离开时，年轻人还送她出门，替她把伞撑开。这位老太太向这位年轻人要了一张名片，就走了。
后来，这个年轻人完全忘了这件事。但有一天，他突然被公司老板召到办公室，老板向他出示了一封信，是那位老太太写来的。老太太要求这家百货公司派一名销售员前往纽约，代表该公司接洽一项大生意。老太太特别指定这位年轻人接受这项工作。原来这位老太太就是美国钢铁大王卡内基的母亲。这位年轻人由于他的敬业和待人热忱，获得了这个极佳的晋升机会。
正如一位西方人说：“每一天都会有一个机会，每一天都会有一个对某个人有用的机会，每一天都会有一个前所未有的也绝不会再来的机会。”
的确，机遇无处不在，重要的是看你能否抓住它。在推销行业，你千万不要以为销售额会从天而降，不要想当然地认为你知道答案，也不要以为你做成了上一笔交易，这一笔你就可以轻松取得。一定要多问问题，然后记录下答案。从顾客的答案中，你往往会发现更多的问题，同时也可能使你发现更多的机遇。
总之，从事保险推销工作，机遇在很大程度上决定了你的业绩，决定了你是否能够更快地获得成功。在这个充满机遇的行业中，要想干出一番轰轰烈烈的事业，就必须动用一切可以利用的资源，积极行动起来。
