没有工作目标的推销员，注定提升不了自己，更谈不上取得推销业绩，但如果工作目标过大，就要学会把大目标分解成若干个具体的小目标，否则，很长一段时期仍达不到工作目标，就会让你觉得非常疲惫，继而容易产生懈怠心理，甚至你可能会认为没有成功的希望而放弃你的追求。如果把大目标分解成具体的小目标，分阶段地逐一实现，就可以尝到成功的喜悦，继而产生更大的动力去实现下一阶段的工作目标，不要说“笑到最后才是笑得最好的人”，经常让自己笑一笑，分阶段的成功加起来就是最后的成功。
小目标的完成就是一次小小的成功，而自信心正是通过一系列大大小小的成功逐渐获得的。
1984年，在东京国际马拉松邀请赛上，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了冠军。当记者问他凭什么取胜时，他只说了“凭智慧战胜对手”这么一句话，当时许多人认为这纯属偶然，并没有十分在意他说的话。
1986年，在意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一又一次出乎意料地取得冠军。记者采访他时，性情十分内向的山田本一还是那句话：用智慧战胜对手。
很长时间以后，人们在山田本一的自传中找到了答案。他这样写道：“每次比赛前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并画下沿途比较醒目的标志，比如第一个标志是银行，第二个标志是大树……这样一直画到赛程终点。比赛开始后，我以百米的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。42.195公里的赛程，就被我分成这么几个小目标轻松完成了。我就是以这种方法跑完全程，并赢得冠军的。”
人们做事之所以半途而废，大多数时候并不是因为难度系数特别大，而是由于距离成功较远，正是这种心理上的因素导致了失败。把大的目标分成小的目标，这是实现大目标的一种非常有效的方法。
曾经有一位雄心勃勃的女保险推销员向推销大王乔·坎多尔弗请求指导，她刚刚踏入这个行列，她说：“我一定要在两年内成为公司首屈一指的保险推销员。”
坎多尔弗听完之后没有对她的宏伟目标进行评价，只是向她建议，对她来说明智的做法是先建立若干短期目标。他说：“你可以建立一些切实可行的目标，诸如每周给素不相识的顾客打50个电话。”他又说道：“这些电话的目标就是瞄准5名顾客。现在，假如你一天获得一个新顾客，以正确的方式与他们进行电话联系，并以你满意的顾客为核心达到一定的推销量。”
坎多尔弗为她制定了日、周、月、季和年度目标，这样就使她不至于产生雄心大志落空的感觉，从而使短期目标为长期目标的实现开辟道路，打下基础。
这是一条基本的规律，即每个人都是从婴儿过来的，没有人会突然站立、行走并开始跑步。相反，我们首先学会如何爬行，然后学会行走，再学会向前奔跑。
古人说得好：“不积跬步，无以至千里。”所以，我们不仅要制定出长期规划，而且也要定出短期目标——年目标、月目标、周目标，乃至日目标。
无论你是一名怎样的推销员，心中要完成多么大的工作目标，请学会阶段性的成功工作方法，然后一步一步地提升自己，不要急于即刻包打天下。
