社会如同一张网，交织点都是由人组成，我们称之为“人脉”。在现代商业社会中，一个人要想聚财，就先要聚人。有了人气，才会有财气。只有不断积累人脉资源，才会有成功的可能。人脉不仅能为你创造财富，还可以改变你的命运。有了人脉关系这张网，你就能扼住命运的咽喉，从平庸走向卓越，干出一番惊天动地的大事。
1.“人缘”：安身立命的支点
人缘非常重要。经商，人缘是钱；从政，人缘是权；在家，人缘是和睦；出门，人缘是安全；办事，人缘是成功；休闲，人缘是欢颜。人缘不是点头哈腰，人缘不是全天候笑脸。人缘是以人苦为己苦，分己甜为人甜。
一个人的人际交往状况，即是否有个“好人缘”，关系到求人办事能不能顺利达到目的。有个“好人缘”，你尽可以实现人生设计中的多种构想；没有“好人缘”，则到处受挫，举步难行。那么，怎样才能赢得“好人缘”，来增强你的交际力呢？
（1）要有容人之量
四川成都新都寺内有一尊笑容可掬的弥勒佛。佛像旁有一副对联：大肚能容，容天下难容之事；笑口常开，笑世间可笑之人。这副对联很耐人寻味。
人生在世，不如意事常有八九。人事纠葛，牵丝攀藤，盘根错节。世态百味，甜酸苦辣，难以胜数。人际关系中，有时发生矛盾，心存芥蒂，产生隔阂，个中情结，剪不断，理还乱，当何以处之？
一种方法是“冤家路窄”，小肚鸡肠，耿耿于怀；另一种方法则是冤仇宜解不宜结--“相逢一笑泯恩仇”。毫无疑问，后一种态度是值得称道的。
（2）做人要厚道
在人际交往中，不能待人苛刻，使小心眼，“睚眦之怨必报”。别人有了成功，不能眼红，不能嫉妒；别人有了不幸，不能幸灾乐祸，落井下石，更不能给人“穿小鞋”。
（3）要有好人缘，还要注意为人处世要有人情味
要关心人，爱护人，尊重人，理解人。人与人相处，应当减少“火药味”，增加人情味。要有急公好义的火热心肠。每个人难免会有三灾六难，五伤七痨，人吃五谷杂粮，哪能没有一点病痛？你能在人家最困难的时候善解人意，急人所难，伸出友谊之手，替人家排忧解难，将是功德无量的大好事。
俗话说：“积财不如积德”。行善积德，能得高寿。旧时老城隍庙有一副对联说得好：“做个好人，天知地鉴鬼神钦；行些善事，身正心安梦魂稳。”诚哉斯言！
（4）要有好人缘，还要待人以诚
诚实是人的第一美德。在古代原始人群的部落里，撒谎是要受到最严厉的惩罚的。在人际交往中，应该是真心诚意，忠厚老实，心口如一，不藏奸，不耍滑。不要在人生舞台上，披上盔甲，戴上面具去“演戏”。不能像王熙凤那样，“嘴甜心苦，两面三刀，上头笑着，脚下使绊子。明是一盆火，暗是一把刀，都占全了。”也不能像薛宝钗那样“罕言寡语，人谓装愚，安分随时，自云守拙”，对人四面讨好，八面玲珑，城府很深，惯有心机。做人要坦诚，更要有一些侠骨柔肠，光明磊落，襟怀坦白，使人如沐春风，这样才能有个好人缘。
（5）要想人缘好，还要靠近“好人缘”
有时候你可能有过这样的感觉，就是某某人在单位很受欢迎，领导也喜欢他，同事也喜欢他，很有人缘。而有些人则是很少有人喜欢他，而且他也不喜欢别人，他的朋友也不多，即人缘儿很差，像个社会嫌弃儿一样。其实这就是我们常说的“人缘儿”和“嫌弃儿”。“人缘儿”、“嫌弃儿”本是心理学中的术语，是用以表明一个社会成员被其他成员接受的程度，我们把它们用来作为人际关系学的术语，也很能说明问题。
一般而言，大家都比较喜欢“人缘儿”。而受到大家普遍喜爱的原因则是千差万别的：或者是因为他诚实可信，值得信赖；或者是因为他沉稳老练，办事踏实；或者是因为他知识丰富；或者因为他机警灵活，善处人际关系；甚至是因为他有权有势有钱等等。总之，他有某一方面或者许多方面被大多数人认可或接受。
在你选择朋友，建立自己的人际关系网络时，最好能选择“人缘儿”，而且能使“人缘儿”与你之间的关系越密切越好。
能够把“人缘儿”吸收进你的人际关系网络，使之成为你要好的朋友，无形中就大大增强了你的人际关系网络的能量。要是你的人际关系网络全部都由“人缘儿”组成，那么你的这个人际关系网络的能量将是无比巨大的。此外，结交“人缘儿”还会使你受到启发，学到许多如何结交朋友，赢得众人青睐的方法。
“人缘”好坏关系到办事能不能顺利地达到目的。没有“好人缘”，则到处受挫，寸步难移。融入“好人缘”的人堆儿里，会大大增强你的人际网络能量。
2.没有人脉就没有财脉
社会上有这么一种人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可以飞黄腾达，却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢？这些人虽然有才华，却也恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终连才华都被埋没了。
所以我们说，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。要想财源广进、飞黄腾达，还是需要靠人脉取胜。
孙志新大学毕业后，应聘到一家报社广告部工作。工作期间，他时常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。他在给他们搞创意或争取版面时很卖力，从来不偷懒，而且经常还会征求他们的意见，这些客户对他的态度很满意，因而彼此间关系十分融洽。
后来，孙志新出来单干时自然想到了这些过去的伙伴，春兰空调恰好在该市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事，当然人家很给他面子。在众多竞争对手条件都差不多的情况下，把独家销售权给了他。
如此看来，有人脉就等于有财脉！
世界首富比尔·盖茨经常被问到，如何成为世界首富？他每一次的回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来帮我工作。足以见得，一个人的成功并不取决于他自己的才华，而是取决于他借助别人力量的能力有多强。
众所周知，《水浒传》中的宋江，原本只是山东郓城县的一个小吏，然而，这样一个小人物，日后却摇身成为威震四方的英雄，威望一时，靠的是什么？朋友！是武松、林冲、李逵等人，如果没有他们，宋江能摆脱小人物的命运吗？
红顶商人胡雪岩也曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。的确，”一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮“，这个道理显而易见，世界上所有的百万富翁也都是这样做的。
当有人问：他们是依靠什么成为百万富翁的？著名的成功励志大师卡耐基的答案是：一本厚厚的名片夹。没错，正是因为拥有建立人脉的能力，他们才成为了百万富翁，成为了被人追逐、崇拜的对象。所以我们自然也不能忽视这种重要资源。
台湾的传奇式人物王永庆，从做生意开始就非常重视建立人脉。王永庆在刚开始做木材生意的时候，对客户的条件放得很宽，往往都是等到客户卖出木材之后再结账，而且从不需要客户做任何担保。不过没有一个客户曾拖欠和赖账，原因就在于王永庆不但了解每一个客户的为人，也理解他们做生意的难处。正因为有了这份信任，客户很快就跟王永庆建立起了深厚的友谊。
华夏海湾塑料有限公司董事长赵廷箴，曾经与王永庆合作过建筑生意。有一次，赵廷箴需要大量资金周转，于是向王永庆表明自己的困难。王永庆二话不说，立刻借给他十几根金条，还不收分文利息。这样的举动不仅帮助了赵廷箴，还使两人成了好朋友，并且从此后，赵廷箴营造的工程上所需要的木材全都向王永庆购买，成为王永庆最大的客户。
王永庆后来回忆这段往事的时候说道：“正因为结识了木材界众多朋友，我才能在木材业迅速崛起，站稳脚步。”后来，王永庆一直在建筑业发展，并且木材厂的生意非常兴隆。王永庆30岁时，就已经积累了5000万元的资本了。
人是最大的资源，不管做什么事情，都有人的因素。被称为“赚钱之神”的邱永汉说：“失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了。”
世界潜能大师陈安之的《超级成功学》著作中说：“成功靠别人而不是靠自己。”这个观点乍听起来时有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。做人不要过于迷信自己，靠一个人的力量能做多少事情呢？
如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。只有善于借助别人的力量，才能像顺风行船，最快地到达目的地。
3.朋友可以决定你的“富贵指数”
在一个主题为“创造财富”的论坛上，主持人说：“请大家写下和你相处时间最多的5个人，也是与你关系最亲密的5个朋友，记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。为什么？因为你的收入就是这5个人月收入的平均数。”
自己的月收人怎么会由朋友来决定呢？大家都以为是别人在胡言乱语，没人相信这一观点。但是，经过测验，结果出乎所有人的意料。主持人总结说：一个人的财富在很大程度上是由与他关系最亲密的朋友决定的。
决定一个人“富贵指数”的是他身边的朋友。如果你是一个渴望改变命运的“穷人”，那么，惟一一个能扭转你命运的机会就是：从现在起，结交那些比你更优秀的朋友吧，因为，你的朋友，将会决定你的“富贵指数”。
罗政廷的老家在山东农村，他从家乡的一所普通大学毕业后，就揣着梦想来到了北京。四处奔波后，他终于找到了一份工作，月薪是1200元，可是每个月除了房租、吃饭等必要的开支，一个月的工资也就光了。
为此，他想寻找更好的机会。他的一个穷朋友小刘，月薪只有900元左右，听了他的想法后，就劝他说：“别瞎折腾了，工作多难找啊，1200元不少了，在咱们老家这么多的工资想都别想，你就知足吧。”罗政廷看看那些还不如自己的朋友，想自己实在应该学着知足，毕竟在大城市里有份工作不容易。
后来，罗政廷的另一个富人朋友，月薪近万，听了他的这个想法后，就鼓励他说：“你有这样的想法是好的，人就不应该安于现状，应该想办法去争取更好的机会。不过，你不能盲目地换工作，要有计划有目标，先积累经验，平时要多充电，充实自己就是资本。”在他的鼓励下，罗政廷满怀信心地给自己定下了学习计划，工作中也更加卖力，以争取更好的发展机会。
半年后，由于罗政廷工作成绩突出，他的月薪涨到了3600元。一年后，他凭借自己的经验和不断积累的知识，他跳槽去了一家更大的公司，每个月工资加奖金近8000元。
有句话说，你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。所以，如果你现在仍然是一个穷人，那就要想尽一切办法生活到富人堆里去，让自己耳濡目染地学会富人的思维方式和处世方式，慢慢地自己才能拥有脱离贫穷这个阶层的本领。
曾经有人认为，保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是因为他年轻时就与盖茨在一起。当初，他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理比尔·盖茨，副总经理保罗·艾伦，他们一起干事业之余，也是很好的朋友。认识比尔·盖茨这样的朋友，这就为他后来成为世界级的富翁奠定了坚实的基础。
后来，微软公司在他们的经营下，成为了世界上的一个巨无霸，总经理比尔·盖茨成为了人所共知的世界首富。而副总经理保罗·艾伦在总经理的巨大光环相比之下虽然有些暗淡，但也是在《福布斯》富豪榜上名列前五位的大富翁，个人资产达210亿美元。可以说，他的收入和他的朋友比尔·盖茨始终是处于同一个等级的。
这就是穷人朋友与富人朋友对一个人的影响力。有一本经典书中有一句话：和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人。
你想成为什么样的人，就和什么样的人做朋友。如果你想成为一个有钱人，那么无论如何，都要坚持与富人成为朋友。汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。
4.宽容自己的“敌人”是一种智慧
学会爱你的敌人，“这是件很难做到的事，因为绝大部分人看到”敌人“，都会有灭之而后快的冲动，或环境不允许或没有能力消灭对方，至少也保持一种冷淡的态度，或说些让对方不舒服的嘲讽话，可见要爱敌人是多么的难。
就因为难，所以人的成就才有高下之分，有大小之分，也就是说，能当众拥抱敌人的人，他的成就往往比不能爱敌人的人要大得多。
此话怎讲？
能爱自己的敌人的人是站在主动的地位，采取主动的人是”制人而不受制于人“，你采取主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌是友，甚至都有误认为你们已”化敌为友“。可是，是敌是友，只有你心里才明白，但你的主动，却使对方处于”接招“、”应战“的被动态势。如果对方不能也”爱“你，那么他将得到一个”没有气量“之类的评语，一经比较，二人的分量立即有了轻重之分。所以当众拥抱你的敌人，除了可在某种程度上降低对方对你的敌意之外，也可避免恶化你对对方的敌意。换句话说，为敌为友之间，留下了条灰色地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路与退路；地球是圆的，天涯何处不相逢。此外，你的行为，也将使对方失去再对你攻击的立场，若他不理你的拥抱而依旧攻击你，那么他必招致他人谴责。所以，竞技场上比赛开始前，二人都要握手敬礼或拥抱，比赛后也一样再来一次，这是最常见的当众拥抱你的敌人；另外，政治人物也惯常这么做，明明是恨死了的政敌，见了面仍然要握手寒暄……
每个人的智慧、经验、价值观、生活背景都不相同，因此与人相处，争斗难免，不管是利益上的争斗或是是非的争斗。而这种争斗，在竞争激烈的工商界尤其明显。
大部分的人一陷身于争斗的漩涡，便不由自主地焦躁起来，一方面为了面子，一方面为了利益，因此一得了”理“，便不饶人，非逼得对方鸣金收兵或竖白旗投降不可。然而”得理不饶人“虽然让你吹着胜利的号角，但这却也是下次争斗的前奏；”战败“的对方也是要面子和利益的，他当然要想方设法”讨“回面子。
“得理不饶人”是你的权利，但何妨“得理且饶人”？何谓“得理且饶人”？就是放对方一条生路，让他有个台阶下，为他留点面子和立足之地，这太容易做到，但如果能做到，对自己则好处多多。
得理不饶人，让对方走投无路，有可能激起对方“求生”的意志，而既然是“求生”，就有可能是“不择手段”，这将对你自己造成伤害。好比老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，将咬坏你家中的器物。放它一条生路，它“逃命”要紧，便不会对你造成伤害。
对方“无理”，自知理亏，你在“理”字已明之下，放他一条生路，他会心存感激，来日自当图报，就算不如此，也不至于毁了对方，这有失厚道，得理且饶人，也是积德。
