“是啊，那时你才高二啊，你确实还是学生！”刘刚认真的看着眼前的这个男孩。那一年他高二，他现在也就是大一啊，他毕业了会怎样呢？
“如果我可以重新选择，我情愿做个简单快乐的学生，而不是在那个时候就进入肮脏的商业社会。有时想想，好怀念高中的日子，我应该错过了不少的快乐。如果我有儿子，我会先告诉他这个时候创业会有什么损失，再让他自己去选。”程天似乎从过去又跳到了未来。
“真的？”刘刚质疑，“如果是真的，你现在就不会坐在这揣着卖电脑的钱和我吃饭了。”
“好吧，我还是会这样选的，刚来大学的时候我曾犹豫过，可是我知道我想要什么。那也许都不是简单的选择的问题，那是命运！”程天也相信命运，这是刘刚所不能理解的。
不过，此时的刘刚还是更想知道，那50张软盘到底怎么样了。
“你觉得商业社会很肮脏，是因为那50张软盘出了问题吗？”刘刚问道。
“那50张，卖的很好。我第三天去的时候，他就把那50张差不多卖完了，他也很爽快的结了1500块给我。”程天却丝毫没表现出一点兴奋和开心。
“都卖完，你应该高兴才对啊，为什么你给我的感觉的出了事似的呢？”刘刚也感觉出了不对劲。
那天是这样的——
第三天程天到了书店。店老板热情的迎接程天，并高兴地说讲述这两天的销售情况。那50张软盘都已经没剩几张，一直在说以后多多合作，一起赚钱之类的话。这其实是让程天意外的，意外的并不是销售的情况，而是这个店老板的态度。他应该诉说诸多困难才对啊，为何一直说卖得好呢？
“这是50张的钱，明天再做50张吧”店老板继续说。
“好的。”到此时，程天的终于明白出了什么事情了。这是程天最不想发生的一幕。但此时的程天还是微笑着说好的，这微笑正是和店老板学的。
“下次升级是什么时候啊？我这也有电脑，要不你周末就直接在我这升吧！”店老板开始殷勤的为程天提供帮助。
程天当然知道了店老板的真正用意，这是明显的缓兵之计。为的就是稳住程天，然后弄清楚破解技巧，打算取程天而代之。如果按这样的销售速度，还只是要50张的话，怎么够卖呢？想到了这些，程天虽然心里大骂，但表情上已然带着微笑。
“估计下周就能升级，现在的都是最新版本，从下下周末开始收就行。能升级的时候我通知你。我也想在你这升级啊，我就不用多跑一趟了，不过升级一次也不比破解简单，我们现在也在寻找更好的办法。我们找到好点的方案以后能拿到你这来升级，就以后在这边升啦。”程天要尽量把这个事情说得没那么简单，希望店老板知难而退。
“那你们是怎么破解的呢？”店老板开始明目张胆地问了。
程天心想，你是不是太低估我的判断力了？真的以为我不知道你想干什么吗？
“这个说来话可长了，我有个同学，他的一个叔叔是做软件开发的，在研究瑞星的时候，偶然间找到了破解的办法，你还真以为我们这水平能破解得了啊？要是我们都能破解，那瑞星就别再软件界混了。和你这么熟了，才和你说的，别说出去啊！”程天故意把这个事情说得曲折复杂。
“这样啊？”店老板似乎有些失望，但那失望的表情只是一瞬间的显现，很快又恢复成一张真诚的笑脸。
这些现在已难逃程天的法眼了。
“我们最近功课也比较忙，不好请假，要不这次多做点给你吧，我怕来的不及时，耽误销量啊。”程天说的是那么真诚，那么为店老板着想。
“好吧，那做100吧。”店老板回应着，但显然他在想着别的事情。
“要不200吧，按现在这速度，也很快卖完啊！”程天真诚的建议说。
“多不多啊？”
“200张，你应该很快卖完的。”程天继续建议。
“好吧，200可能一周之内能卖完。”店老板，显然还是在思考着别的事情。
“好吧，那我先回去了。”程天就是看到他在思考别的事情，所以希望尽快和他确认这个数量。因为程天知道，这个生意也许做不长了，所以抓紧最后的时间赚点钱就好了。
“哦，好。”
程天离开了书店，这次他买了500张空白软盘，又买了一个剪角器。
拿回去给张翔去复制的时候，张翔差点吓得吐血。500张要做到什么时候啊？
“抓紧，咱们今天要通宵，无论如何都要做完。”程天坚决地说。
“为什么啊？”张翔不解。
“因为这有可能是我们最后一次和他做生意，所以能多卖多少是多少。”程天显然都没时间来解释了，手上不停的放软盘——复制。
“你快去打印标签吧，我现在来复制。”程天吩咐道。
张翔看程天的样子，他也猜到了问题的严重性，急忙的去复印社打印。
“等下，把剪角器带过去，让他们帮着剪完再回来。”程天不放过任何可以节省他们制作时间的环节。
“好。”张翔去了。
程天一边快速的制作，一边也在认真的思索——一桩生意大家也都能赚钱，就这样做多好呢？何必总想走捷径？大家一起赚不行吗？是人性本身就这样，还是商业社会就需要这样的阴损商人呢？程天暂时不明白，但程天已经做好了最后一次交易的准备了。希望这次多赚点，能凑够自己买电脑的钱吧！
直到天都亮了，两个人终于做完了500张。虽然程天觉得一定是最后一次交易了，但对于软盘的质量，程天丝毫没有放松。每一张都认真的检查，仔细的测试。
到了早上，张翔以为程天会请假然后去市场的，他这次也想去帮忙，“我和你一起去吧，可能帮不上你的忙，但可以陪着你。”张翔平时给人的感觉就是一个游戏迷，电脑迷，基本没什么人情味。但这次是真心觉得两个人成了战友，要有难同当。
“现在不去，中午再去！”程天果断地回答。
“啊？不是说他已经都卖完了吗？”张翔不解。
“得让他感受一下没东西卖的感觉啊，那才能学会珍惜，不是吗？”程天此时更像只猫，在玩着捉老鼠的游戏，“我们先去上学吧。”
张翔似乎也明白程天想干什么了。两个人一上午瞌睡连连的挨到了中午，最后一节课刚下课，张翔就马上过来，“现在去吧？”
程天看着窗外，“还是晚上再去吧！中午我们得睡一会。”
“不会太晚吗？好吧。真的好困了。”张翔揉揉眼睛，他还是选择相信程天。
两个人抓紧利用午休的时间睡了一会，一个多小时的午觉就又让两个人精神焕发。高中的时候，也许是我们精力最充沛的时候。无论多累，只要睡一小会都能满血复活。
放学后，两个人搭乘了一辆公交车。在车上程天嘱咐说：“你呢，就是我的另外一个同学，陪我来而已，不是我的合伙人啊，明白吗？”
“为什么呢？”张翔不解的问。
“另外一个合伙人要保持神秘才对，不能轻易现身，我们两个同时在现场，我就没有后招了。”程天解释着。
“哦，那我不来就好了。”张翔有点后悔自己跟来了。
“你不来怎么行？你要陪着我啊。这很重要。”程天拍拍张翔的肩膀。其实程天确实不太需要张翔来，只是他并不确定今天最后的谈判结果，也就是说，这500张最后能收多少钱回来是不确定的。而且，这次交易后，两个人就要分钱了，还是让张翔一起来比较好。兄弟间不能有猜疑。
两个人刚出现在小书店门口，店老板就立刻跑出来，“怎么晚才来啊？”说完才抓紧露出那真诚的微笑。
“哎，学校功课太多，老师又看得紧紧的。”程天表示无奈。
“你可急死我了。”
店老板的这句话开始让程天觉得，这个小生意人，其实不过如此。只是有点小心机，有点小技巧。自己对他的心思已经可以完全掌握了。你怎么不藏得再深点呢？一眼就被我看穿，我都觉得不好玩了。你就不能假装不急，假装无所谓吗？
“是呀，估计以后还只能是周末才能来呢！”程天并没有去开自己的背包，似乎并没有想起来要拿软盘出来似的。
“周末就周末吧，上次说的200张，做出来了吗？”店老板真的急了。
“做了，做了。”程天打开背包露出了那满书包的软盘，“现在有几家在卖啊？”
“现在有十多家吧，其他也有想卖的，可是有点不够。”
“如果是200张，就算还是12家卖，一家还平均不到20张啊，也应该很快可以卖完吧？”程天试探着。
“是呀，你这次回去再做点啊。”
店老板显得有些为难，似乎是自己那边破解的进程也并不很顺利。
“再加200够不够？”程天很随意地说了一句。
“200？”店老板没想到程天会说加200，还没明白是什么意思。
“哦，算了，你先卖这200吧。”程天说着，把打开的书包往前一推。推过之后突然又拉了回去，“哦，那个包里才是200的。”说着又把张翔拉了过来，让张翔把背包里的软盘拿出来。其实这是程天的小手段，故意弄错的。他在自己的背包装了300张，在张翔书包装了200，那300张是故意让店老板看到的。
“啊？做那么多？”店老板看到这么多软盘，确实有点吃惊，急忙地问道。
“哦，那200是给你的，这边有300，我们是打算去新天电脑市场那边找几个经销商来卖的。”程天说着，把那200递给了店老板，“刚才你说不够，所以我才想着从这边先拿200给你，后来想想，还是算了，我再做给你吧，过几天再送过来。”
“新天那边谁在卖啊？”店老板显然已陷入了快速的思考。
“还没确定呢，我有个同学在那边认识几家，和他们说了，都很感兴趣，所以，我做了一些，想让那边也开始卖。”程天解释道。
“那边人不多，卖不出去多少的。”店老板此时一定已经打好了什么主意。
“既然开始卖了，就多卖一点吧，我这不正缺钱呢吗？哈哈！”程天终于说到了重点。
“这样吧，这些都留我这吧，那边的店也是我来搞定吧？以后你只针对我就行了，不用到处跑那么麻烦了。”
店老板此刻的表现完全在程天的意料之中。
“那这样吧，这里就算400张吧，你按400张给我结帐就好了，另外100算我送你的，开拓那边市场怎么也要些路费吧？”程天立刻给出了结账方案，还轻松地开着玩笑。
“这个？这个？”其实店老板原本的打算是想说，先结200给程天，等这200卖完再结那300的。这个是之前程天提出的方案啊，怎么又不一样了呢？而且似乎这次更有吸引力，但好像付的钱太多了，让店老板实在不知该如何拒绝。
“没事了，这个事我都和我的合伙人商量过了，就这样吧。”程天说的像是自己吃了多大的亏似的。
店老板叹了一声气，他也觉得自己开始跟着程天的思路在走了。不过，现在正在赚钱呢，大局为重。店老板还是比较爽快，不一会就拿出12000块交给了程天，“大家一起赚钱，这只是开始。”说完把钱递给程天。
程天拿着这些钱心里其实很激动，不过他知道，自己该如何表现。他没有数钱，直接把钱装进了书包。
“对了，还有另外一件事。我们最近好好想了一下，我们决定从你下次进货开始，每张软盘降到12块。”说完，给了店老板一个迷人的微笑。
店老板刚还在想着这500张得好好大卖一下赚上一笔，安排那几个破解的人最好也能尽快把这个软件破解好，以后不用再从程天这里拿货了。程天这么快就又抛出一枚重弹，店老板当真有点吃不消了？
“啊？12？”
“嗯，12，我周末再来，看下一批什么时候做给你。”说完，又是一个微笑。这微笑就是和这个店老板学的。
“我们先回了，拜拜。”程天拉着张翔走出了小书店，走出了电脑城。
店老板觉得自己坐了一趟过山车，现在还有些心神恍惚。就连张翔也一直都没搞懂，刚才到底在发生着什么事。
“这么容易赚了12000？”刘刚等不及的问道，也把程天从回忆中拉了回来。
“你觉得容易？”程天边喝着饮料，斜眼看着刘刚。
“他为什么把那300。一定要留下？本来要给你结200张，怎么会情愿结了400张？你为什么在最后又给他降价？”刘刚一股脑地问着。
“是啊，当时张翔也是这样问我。”程天微笑着，“你没处在店老板的位置，你不明白他是怎么想的。而我却设身处地地为他想了这件事，我才能这样做，并且让他接受我的建议的。”
程天停顿了一下。
“他收那300张最少有以下两个原因：第一，谁都希望能在这个市场上去主导，尤其当他已经主导了一个区域的时候，即便新天电脑城不大，他也想受他控制，至少在这一款产品上；第二，也是最重要的，我要为这是最后一次交易做准备，能多卖点是点。”
刘刚才注意到这个程天说得两方面，一个是心理，一个是市场啊！一个高中的学生是如何能想到这些的呢？
程天继续说：“关于后来的结账方式，我是在最大程度上争取结最多的钱。真的不确定这是不是最后一次。所以，上一次的结帐方式，我还是不很放心的。所以才计划了这个送100张的方式。送100张这件事是他一定没想过的，我就是要给出一些超出他计划的事情，所以在现场他会被那100张所吸引。这就是当时他立刻结账的原因。”
程天又喝了口饮料继续说：“我也想卖得越贵越好，但是从最开始那个店老板就计划着摆脱我们，用自己的方式把软件破解，他不就是想多赚点钱吗？降到12块，是我临时做出的决定，虽然我已想好，这是最后一单了，但是如果还能继续赚点钱为什么不呢？当我发现，其实他还没破解成功的时候，我就降到12块，就是要打消他自己去破解的念头。”
“那你为什么是临走的时候才说呢？而且说完立刻就走呢？”
“大哥，我要先把那12000拿到手啊！你刚买了样东西，人家马上告诉你，你下次再买的时候是4折，你是觉得以后的便宜，还是现在的不值呢？”
