每天早上去上班，都会请经过QD市最著名的“SD路停车场”，所以为了不迟到，我都会早一点出发。今天为了帮助Annie更好的提升，以及证明我预言的准确性，我早早的就到了公司。
事情很简单，今天早上的签全都是“代理人”，他人都被我许诺了一支雪糕轻松搞定，不过看他们那贼贼的表情，对于整蛊这种事的热衷程度，我总觉得自己亏了，不应该先许下激励方案的，因为怎么看他们都“无需扬鞭自奋蹄”。到时候无论Annie抽中哪一张，都会“恰好”被我说中了。
Annie抽到上上签的表情很有戏剧性，先是眼睛一睁，接着眯眼皱眉，愣了一秒钟之后，略一抬头用眼神狠狠的鄙视了我一下，我的心情很好，不和她计较。是的，我连去做“客户”的要求都没提，就是想在一旁静静的看看，因为今天的主体就是昨天她想坑我的唤醒需求，我定的。
“按照惯例”客户由新来的小伙伴出演，基本算本色出演，反对问题也少。
Annie拿出一张空白的A4纸，一支铅笔，坐在了“客户”的右手边，顺便又白了我一眼。
希望不会有人给她揭秘吧，感觉好危险。
“你好，钟先生，接下来我们一起看看保险到底是如何帮助我们的，好吧。”Annie微笑道。
“额，好，好。”新人紧张的脸都红了。
“钟先生，我们就是简单的聊聊天，您可以放松一些。”按照规定，Realplay一旦开始，除非是实在进行不下去，否则是不能打断的，所以尽管我这个“空气”刚才特别想说新人是被Annie吓的，但还是忍住了。Annie见对方太紧张，会影响接下来的演练，于是轻轻的提醒“客户”放轻松。
“哦，好的，不好意思。”新人的脸更红了，觉得自己有犯错了。
“。。。”Annie愣愣的看着他的脸，都不知道说什么好了，“嗯，没关系，你看这。”
Annie边说边在A4纸的下1/3处划了一条线，“假设这是一条人的生命线，从零岁开始到一百岁。”在线的左端写了一个“0”，右端写了一个“100”，“祝您长命百岁！”
“好的。”新人立刻做出反应，而Annie一脸黑线。正常人都是说“谢谢”吧，或者谦虚一下，顺带自述生活条件恶劣啥的，这个棒槌居然说“好的”，让Annie又是一阵无语。
“钟先生，请问您是什么年龄开始工作的？”
“24岁。”
“好的，24岁大约在1/4处，请问您想过自己要什么时候退休吗？”Annie在1/4处标了一个点，在线下写了个“24”。
“国家规定的60岁，我就60岁退休吧”
“好的，60岁，在中间偏右一点。”说着Annie在线上又标了一个点，下面写上60。“钟先生您看，其实我们的人生就像这线上标注的，分为三个阶段：第一个阶段，0-24岁，这时的我们几乎没有独立的能力，衣食住行、学习等全部要依赖父母的支持，随意我们称这个时期为‘依赖期’。”说着Annie在这一段的下面写上了“依赖期”。
“嗯，是的。”新人在Annie低头写字时，赶紧附和道，生怕场面安静下来似的。
Annie抬起头又给了新人一个微笑，以资鼓励。“而24-60岁的时候，我们已经踏入社会，能够独立生活了，并。。。”
“可是我现在26了，还没能独立。。。”新人刚刚被鼓励起来的互动又被Annie一个凶狠的眼神给瞪回去了。
“毕竟我们这个时间段开始创造价值了，开始可能比较少，但随着您经验的累积，职位的晋升，您的收入会越来越高对吧。”Annie眼神缓和了下来。
“是的。”新人都快被玩死了，不敢随意说话了，还是完全按照这位“前辈”的剧本来进行比较安全。
“所以我们可以称这个时间段为‘创造期’。”Annie在这个段下面写上了“创造期”，同时说：“而这个时期我们不仅在创造财富，同时还承担着许多的责任，比如：赡养父母、买房买车、结婚生子、培养孩子等等，我们也可以称这个时期为‘责任期’，您同意吧？”又在“创造期”旁写上了“责任期”。
“同意。”
“最后这大段时期呢，我们经过了多年的打拼，终于可以休息一下，我们可以称之为‘享受期’，当然因为我们不再年轻，很多的资源我们消耗的都会比较多，比如比较贵的像保健品、药品等，已经不能像年轻时那样，感冒了扛一扛就过去了，所以这个时期也可以叫做‘消耗期’，您同意吗？”Annie继续在这段线的下面写上这两个词，介于新人的表现，Annie用的语气助词都不那么强势了。
“同意。”这样的回答让大家都感到无聊了，这和话术模板里的“白痴客户”有什么区别，根本不像真人演练。
Annie却很满意她的这位“客户”，从她的“奸诈”的表情我就能看出来，她完全是为了赶快过关，然后就“欺负”新人，让新人乖乖的顺着她说。
接着Annie又在60岁的位置，画了一条垂直于“生命线”的竖线，出现“⊥”。“钟先生，您有没有想过自己60岁前和60岁后有什么区别？”Annie说着在“⊥”两边的横线上画了两个叉。
“就是退没退休，过60就退休了。”小钟诚恳的回答。我终于记住这位可爱的新人姓什么了。
Annie要吐血了！尤其是“空气”发出了“噗嗤”的声音。小钟也立马紧张的扫了一眼“空气”，难道又说错话了？
