中国是发展中国家，尽管我们现在已经是世界少有的很牛的大国了，谦虚谨慎的传统美德我们还是保持的很好的。就目前的国家状况来看，沿海一线的城市发展还是相当不错的。
在这些城市中马斯诺需求的最低层次生理需求，基本不是问题了，我们吃的、喝的、用的先不提”质“，“量“是不必担忧的；安全需求也有高的满足，我们每天早上起床，很规律的出门、工作、回家，这背后就是我们安全的体现，我们相信出门是安全的，工作是稳定的，回家是温馨的；然后就是社会需求，或者叫归属、感情需求，我们有朋友，有亲人，有爱人，大家可以在节假日聚会。
前三层基本都满足了，第四层的尊重需求就越来越普遍了，人们维护自尊的同时，更期待被尊重，甚至有所成就。这个时候寒暄赞美不如虚心请教更让人舒服，越来越多的人开始好为人师了，不论知道的多少，只要有机会就要当一回教导着，倍儿爽！毕竟达到最高层自我实现的人目前还不多，夹在中间的求知层和审美层占比也不高，所以越无知的人越觉得自己知道的很多，因为他们的知识量让他们不知道自己不知道的东西还很多。这样说有点绕口，举个例子，以桌面为例子作为人类目前所有的知识量，放一个瓶盖作为A已知的，那瓶盖的周长就是A知道自己不知道的，因为其他面积（领域）我们都不知道它的存在；然后扣一脸盆作为B已知的，那脸盆的周长就是B知道自己不知道的。结果就是B发现自己不知道的好多，A发现我原来就这么点不知道的，所以B就会比A谦虚。
利用人性的这一点——好为人师，其实可以帮助我们达成许多目的。”请教“永远是最好的沟通方式之一，你一开口，对方就先喜欢上你了。所以，方法总比困难多。
“你希望和你每一位缘故都有效的沟通保险吗？”虽然Annie说了自己本心没有问题，但是再确认一下还是必要的。
“当然了，只要是符合投保条件的，一个不拉。”
“我就知道会是有条件，为什么你要这样分类呢？我来问你，家里的长辈年龄多都超过了投保年龄吧，但是他们在家里说话有没有分量？他们是说一句’保险好，就应该买一份‘还是说一句’买什么保险，没有用‘好？”
“肯定是支持好啊，而且肯定比我说有分量。你的意思是全部都要说？”
“嗯，一个都不能少！你不仅要考虑客户本身，客户所在的环境如果是你能掌握的，也是要用心营造氛围的，而缘故就是我们可以营造氛围的群体，转介绍就一般了，陌生基本很少有机会，所以我们会搞一些说明会来代替。”
“我怎么忽然觉得你好阴险，把人心都算成这样，感觉跟坏人似的。”
“能不能算是智商和情商的事情，坏不坏要看目的和结果，是非的定义本就是肤浅凉薄，很多时候我们更应该看到的是本心，或者一般人说的良心。保险在未来能帮助到人，甚至救人一命，但不是每个人都了解，就像学习是好事，但是孩子不一定懂，我们就只好各种手段，不，这里要用的词是‘各种方法’去让他学，卖保险又何尝不是，有一种大爱是不到结局不会看懂的。”
“你要是生在春秋战国就成了苏秦那样的人了，到处游说，道理都是你的。”
“咱不能乱讲啊，说话是要讲理的，再说我要是真生在那时，八成是个文盲。说正事，和缘故沟通是要分类，但是这个分类不是说与不说，而是为怎么说更合适的一个分类。缘故中有认同支持的，有中立不懂的，还有反对排斥的基本这三类对吧，分层经营，分而食之。”
“别拽文了，说的那么恶心，你就简单讲讲怎么办，别扯远了，抓紧时间。”
“首先我们要有自知之明，入行前期专业水平低，沟通能力弱，应变速度慢，这时候一定不要跟自己较劲，总是抱着根硬骨头不算完了，要学会先挑软柿子吃。另外一个你抱着一根硬骨头，你的世界就只有这根硬骨头了，吃不下去就饿死，你放开它去挑食物的时候，你才有更多的食物和活路。所以首先我们列出所有缘故的名单，然后进行分类，再然后就先找那些认同保险、支持你的人聊，同时提升自己的综合专业度。这些人好聊吧？”
“嗯，我平时也比较喜欢找他们，心情好。对于那些强烈反对，看见我就不爽的，我也不爱见他们。”
“又错了不是，那些不喜欢你的人也要见！”
“啊？！神经病啊，见他们。”
“分时候，你心情不好的时候就去见他们，他们一见你心情就不好了，我们说心理其实就是比较的结果，这时你看到他们的样子，心情就会好了。总比你带着一张苦瓜脸去见喜欢你的人好吧，也肯定比你自己回家闷着强。”
“你整天哪来这么些歪招啊。先找认同的这个好说，那你告诉我不认同的呢，怎么说？”
“根据不认同程度也可以分一下，一种是不认同但是勉强给你机会让你讲的，一种是不认同也不想听的，还有一种是坚决不要听到保险俩字，视保险如仇敌的。前两种不要去直接给人家讲保险，只能偶尔讲个寿险意义与功用的小故事，或者引一个话题聊聊，毕竟新闻里天天有意外或大病的报道。关键是’请教‘！先赞美他们的’真知灼见‘，然后讲他们指导在你心中分量与受益，最后说新学了一段话术，希望他们帮忙给提提意见，这时基本上他们都就答应了。你要做的是事前好好准备，话术要熟练，认真讲一遍，然后让对方说说感受，挑挑毛病，一定不要忘记感谢！最好过一两天还有反馈，就说回公司按照他提的修改方案演练了，大家听了都说好厉害！这些其实都是为下一次继续聊做铺垫。要知道很少有人在排斥的前提下，听了一遍就改主意的，就是想改也会矜持一下，找个台阶，所以不着急慢慢来，总有一天你会发现，他不排斥保险了，甚至在你讲的时候还主动问一句’这个挺好的，我可以办一份吗？‘。这种方式特别适合缘故客户，既锻炼了自己，又熏陶了亲朋。”
“就是拿这些缘故练手，那会有练一两次就不愿意陪你练的怎么办？”
“这就是你前期分类分的不对，这种属于强烈排斥的呗。插一句，很多新人脑洞很大，经常还没有上市场，就先被自己想象的假问题给吓死了，新人做到’听话、紧跟、照做、出活‘就行，不然胡思乱想走上了思想家的道路，那就是想得越多走得越早。对于强烈排斥的，我们更不能单独跟他硬碰硬，你即使嘴上赢了他，他心里也是不服的，所以我们换个方式，群殴他！”
