人是群居动物，没有谁能够脱离别人独自生存，即使小说里的鲁滨逊也是因为流落海岛前从别人那里学到了许多生存技能，而作者为了防止他疯掉，也给他安排了一个土著。你看，不管什么品种什么素质，有个人陪就好。
我们成长过程中拥有了许多的亲朋好友，即使要去陌生的城市，很多人也是因为那里有自己至少一个缘故。这是根深蒂固的文化衍生出的逻辑，我们不像欧美人那样，都是“蓝色”文化，是一种去开创、去探索的文化，游历和冒险是他们遗传基因里东西，比如普吉岛每年就在禁止游泳的海域淹死许多欧美人，不告诉他们危险不要去还好，一说不能去，就总能吸引几个。我们是“黄色”文化，北边冰天雪地不去，西边高山沙漠不去，南边原始森林不去，东边辽阔海洋不去，喜欢固守一片土地，安居乐业，很勤劳很乖巧，不到快要饿死老百姓从不造反。所以安全感这个东西就尤被重视。
Annie是本地人，有很多缘故，但是她看上去并不会经营这个和她最亲密的群体。
“我先说一下缘故市场的特点。一，已经认可你这个人，容易接近并建立信任关系，或者已经有了信任关系；二，数量少，每个人认识的缘故数量是有限的，即使像愚公说的‘子子孙孙无穷尽也’，那也是需要很长时间的，更何况我也没有听说愚公有儿子、老婆，甚至连女朋友也没有吧？老屌丝。”
“你是觉得缘故的单子好签是吗？”
“缘故中会有一些人一听说你卖保险了就躲着你，也会有一些要观察你一段时间，也一定会有一些比较支持的，我也经历过，一开始他们排斥，大约半年后都陆续开始支持了。有的人家里就很支持啊，所以你能看到一些新人一入司业绩就很好。不过这也要注意两点，一是很多缘故往往是为了表示支持，对于自己购买的保险不闻不问，作为我们其实是有责任给缘故讲清楚的，否则未来的日子很容易给缘故造成伤害，二是做好可持续发展，很多新人会在缘故的大力支持下忘乎所以，松懈怠慢，最后就像坐过山车一样，一开始高高的上去，然后就是持续不断的下坡路，甚至离职。兢兢业业的做好每一份保障，自始至终的坚持才能下去，才能在这个行业顺利快乐的成长，并获得想要的成就。”
“我能理解你的意思，可是你忽略了很重要的一点。”
“啊？忽略什么了？”
“不是每个人都像你脸皮那么厚，我们不是不知道怎么跟缘故讲保险，而是开不了口，心里总是各种理由的回避。”
“这个需要脸皮厚吗？那你发现了一家做菜很美味的饭店，衣服既漂亮又便宜的店，你是不是很立马和自己亲近的人分享啊？那你认可保险吗？你觉得保险是不是你的亲朋需要的，那你为什么不能推荐给他们呢？”
“话是这么说，但是心里就是有个结，张不开口，怎么办？”
“为了自己的自尊吧，怕缘故多想？其实很多时候是我们想得太多了，所以经常遇到一种情况就是好容易开口了，亲朋却刚好在别人那里已经买上了保险，我给你讲真实的故事，发生在台湾，是一个寿险代理人写给他的好朋友的，大致内容我还记得：
我到保险公司工作了，深深的认同保险的意义与功用，但我却一直不知道如何开口对我的最好的朋友讲。我知道只要我开口他一定会买的，但那样就好像是我需要他支持我工作，我要赚他的钱似的，毕竟是这么要好的朋友，我的自尊有些受不了，于是我决定自己做出成绩以后再告诉他。
经过了一段时间的努力，我终于做出了一点成绩，于是邀请他和几个朋友一起聚餐，正好跟他谈谈保险。他来的时候还带了一位美女，他介绍这是他的女朋友，他们已经贷款买房了。我很想告诉他应该为自己高额的贷款做一份人身保障，可是考虑到他刚刚交了首付，经济压力比较大，我这个时候提保险会不会有点过分，实在开不了口，于是我决定再等一等，等他周转过来以后再和他谈，于是那一晚我们只是愉快的聚餐。
半年后我觉得时机到了，于是去他家里，打算好好和他谈谈保险的事情。他们两口子热情的招待我，并且告诉我他们下个月就要办婚礼了，希望我能一起帮忙。我多想告诉他结婚之后人生的责任就更重了，作为丈夫要挑起整个家庭的重担，一份保险是多么重要的存在，可是考虑到他们马上要办婚礼的开销比较大，这时候提保险一定会给他带来困扰，为了避免尴尬，那一晚我们只是在聊婚礼的细节。
婚礼举办得很成功，看着这对新人幸福的笑容，我打心底里祝福他们，同时我也暗下决心，真的不能再等了，给他半年的时间，那时我一定好好给他讲讲保障对他来说有多么重要！
工作一忙，半年多过去了，我知道其实在心底，自己对跟他讲保险这个事情还是逃避的，总觉得有点折面子，当我拿出行事历准备选一天拜访他时，我接到了他的电话，原来他的爱人给他生了一对龙凤胎，他们那么着急的办婚礼原来是因为那时已经有喜了。
到了他的家里，看见两个可爱的小家伙，我又想到他应该给孩子准备未来的教育金了，还有他自己现在是两个宝宝的保护伞，而他自己却还没有保障，作为他最好的朋友，我必须要给他讲一讲保险了。结果我还没有开口，他的爱人就告诉我原来带宝宝的花费那么高，因为她知道我是他老公最好的朋友，所以毫不见外的开始给我这个未婚人士传授起了育儿经验，希望我以后少走弯路，钱都花到刀刃上。听她讲的同时，我心中开始盘算，他们现在养孩子需要的费用这么高，我这时候再让他们节衣缩食去买上几份保险，会不会太不仗义，影响了我在他们心目中的形象？所以我又一次决定，再等等吧！
一个台风来袭的凌晨，正在睡梦中的我被电话惊醒，是我好友的妻子。电话那头她早已泣不成声，几个小时前我的好友独自驾车回家时遭遇泥石流，救援队已经发来确切信息：我此生最亲密的好友，死了！我感觉自己的世界瞬间被暴风雨侵袭，这一切怎么可能是真的？脑海中他的音容笑貌还那么清晰，为什么现实就要如此无情的将这一切撕得粉碎？然后我想到了他那嗷嗷待哺的孩子们，他年轻的妻子，还有他没有还完贷款的房子，我竟然只是为了自己那可笑的’自尊‘，一直没有让他提前做好任何准备！他的妻子在电话那头永远不会知道，她每重复一遍’我们以后可怎么办啊？‘，我的心就会被狠狠的斩一刀。
笨拙的安慰好友的爱人，多数时间是在听她说，陪她哭。我们在当周的周末为朋友举办了追悼会。那一天我在会场外面徘徊了近两个小时，我实在不敢进去，我真的不知道，如果我的朋友还能说话，他会否再对我说起那句：’你是我最好的朋友！‘
这就是事情的大概。”看着Annie的眼眶已经红了，我想她的问题终于解决了。“现在你怎么想？”
”这个故事却是发人深思，有教育意义。“Annie深吸了一口气说道，”可事实也好，道理也好，我都懂，现在你给我讲完了故事，我也决心要去跟亲朋好友们好好聊聊了，可是这个故事在心里的感觉稍微一冷却，我又说不出口了。你有没有什么不用治本，直接治标的办法，我心里对寿险的认同是没问题的。“
从她的眼神中我看到了她的真诚，不过她要的答案太奇葩了，但细想又有点合理，那么有这种方法吗？
