温州分公司的人，黄力学已经明确下令不能参与智能家居的选型了，任何情况，郑天明都可以直接找他沟通。
黄总的办公室也在4楼，郑天明走出会议室，左拐走到中间的位置停了下来，再往里走就是宽敞的开放办公区了。“咚咚咚……”郑天明抬手敲了几下门，里面传来声音：“进来”。黄力学虽然才50出头，但不知道是遗传还是太操心了或者其他原因，已经有不少白头发，有点矮但身体很壮。脸上皱纹很多，表情有点严肃，声音洪亮，给人的第一感觉远大于他的真实年龄，而且他看起来不像分公司的总经理，更像一个快退休的政府干部。
“黄总，今天我们参加了信和的招标答疑，跟您汇报下，而且接下来的工作怎么安排，也想跟你沟通下。”
“坐下谈。”黄力学指指面前的椅子说：“说说吧，听了他们的招标答疑有什么想法？”
“想法的话很多，不过第一想法是，我们现在挺被动的，对于智能家居产品的选型，我们都是新人，包括我在内，都不太了解。今天信和的招标答疑，倒是分析了一些行业的情况，说了一些他们为什么提出质疑原因。”
“那你接下来打算这么做？”
“我是这么想的，明天上午和下午分别是速美和飞达。飞达没什么好答疑的，上次就是因为按照他们的技术标准写的，才会引起投诉。明天上午速美讲完之后，我们会对比信和与速美提出答疑的部分作对比。下午会针对信和与速美提出的质疑，让飞达做一个讲解说明。当然，我会跟每个厂家要一个解决方案分析，这样的话我们就可以自己整理对比了，等上报总部的时候，也就可以讲清楚总部的要求了。”
“嗯，想法不错，我认为可以执行。你们不懂没关系，供应商懂，对于不懂的内容，你们只管提问就行。记住，谁提问谁就有主导权。”
郑天明想请黄总下令让大家开会的时候不要玩手机，但张了张嘴，始终没说出来，便苦笑了一下说：“我现在回去把信和的资料整理一下，要不然速美来了，还是不懂。”
回会议室的路上，郑天明琢磨着黄总的话：“谁提问谁就有主导权”，想想也是，今天下午自己不就是被信和的人牵着思路走吗？
推开会议室的门，还是刚才他离开时的样子，该玩手机的玩手机，该做分析的作分析，看来，人与人之间的差距，就是从平时的这些小事体现出来的。抱怨归抱怨，现在他们还归郑天明管，今天面对一个供应商就败得一塌糊涂，明天要面对两个供应商，而且还有一个是原来已确定的。郑天明认为自己应该再严厉点，也算是对这次的智能化选型，和从附近分公司过来的人负责。想到这里他走到会议桌前说：“这样吧，我们都属于不同的部门，我们现在按部门分组，每一组想两个问题，明天提问供应商，不能出现今天冷场的局面。”
看到大家坐在坐位上没动，郑天明火了，大声说：“招采是第一组，坐在左边前方，设计是第二组，坐在招采后面，合约是第三组。每组想两个相关的问题，5点前整理出来，我们要演示一下再下班。如果你们觉得参加这次选型没意义，不想参加了，可以提出来，我去跟黄总打报告，跟你所在的分公司说清楚，允许你回去。”
郑天明的话有点重，但却起到了作用，大家开始按照他指定的位置更换，很快分成了3个小组，并且开始讨论郑天明给他们的议题。
没等到5点，每组设计的问题，就交到的郑天明的手里，并且不是郑天明说的“2个问题”，每组都是满满的一张纸，包括自己所在的招采组。虽然大家不懂智能化，但是今天信和的讲解，还是有几个人认真听，认真做了笔记。行业的问题，就在那里面找了，郑天明觉得很对，最起码可以验证一下，信和今天的讲解有多少水分。另外，这次参与的人大部分是即将毕业的大学生，书本上的内容还没有忘掉，还记得自己所在的职位的关注点是什么，所以根据职位的关注点做相应的提问，也是一个可行的办法。
下班之前，大家都对自己的提问进行了演练，演练的过程还有人扮演供应商回答了问题，整个会议室的气氛活了。
走在回酒店的路上，郑天明感叹：只要有目标就会有希望、有活力，特别是这些即将毕业的大学生，他们很乐意在自己负责的岗位上做一些实实在在的事情的，只是前几天来到这里时，迷失了方向而已。想到那满满的三页纸的问题，郑天明觉得，明天速美的答疑，是场悲剧。
