从巨人汉卡再到轰然倒塌的巨人大厦，从脑白金再到卖得如火如荼的黄金搭档，如果说经商也是一场游戏的话，那么史玉柱玩了一场大翻盘，而他的出色表现不得不让人感叹。这是一场精彩的人生演出，史玉柱最终成为身价数十亿元的资本家。史玉柱的创业人生在令世人慨叹时，也令我们生出无数的感想。
史玉柱的人生第一桶金
20世纪80年代末，人们的营销理念和方法并不像今天这样多样化。当时，像传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍然十分罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，在当时赊账买电脑、用软件版权作抵押、先打广告后付款等“事迹”，充分体现了他处处先人一步的创业天赋。也正是因为他这种先人一步的“借力而上”策略，使得他顺利赢得了创业道路上的第一桶金。
在商海中，史玉柱凭借别人的力量制造了一个又一个“神话”。他也深知，当一个人处于弱势的时候，其实可以借助别人的力量，借力打力，借船出海，以此来强大自己的力量。
从很早以前开始，中国的电脑市场就有很广阔的发展前景。创业前，有着先见之明的“史大胆”决定要在这个领域闯出一片属于自己的天地。于是，1989年7月，史玉柱怀揣着4000元钱以及他经过9个月潜心研制的M-6401桌面排版印刷系统软件来到了深圳，从此踏上了自己的创业之路。
史玉柱刚到深圳的时候，事情并没有像他想的那样一帆风顺。因此，在史玉柱所开发出的已经趋于完美的M-6401桌面文字系统问世的基础上，他和当时只有19岁的年轻伙伴蔡玮一起用手中仅有的4000元钱作为创业资金，大胆承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑服务部。经过长时间的反复试验和可行性论证，史玉柱的汉卡终于修成正果。史玉柱想以这个电脑部为大本营，向中国的计算机市场发出空前的猛烈冲击。
史玉柱研制的M-6401桌面文字系统解决了所见即所得的界面问题，它是集录入、排版、编辑、打印于一体的系统，而且还是以中文窗口菜单提示而打印出来，大字无锯齿，小字笔画均匀。史玉柱确信这个系统已经是个成熟的产品，肯定能够得到市场的认可和青睐。后来，他又把软件拿去压缩成了一种卡，可以直接装进电脑主机里，因此，就有了“汉卡”这个名字。但是这么好的产品，怎样才能把它推销出去呢？
要知道，卖软件必须要有电脑来现场进行演示，可是，当时的史玉柱已经没钱再去买电脑了。为了解决燃眉之急，他冒出了一个大胆的想法：先去赊一台电脑，等挣了钱再还。于是，史玉柱在报纸上找到了一家专门卖计算机的公司，然后，就上门去找他们谈。当时那个公司的经理也懂计算机，于是，史玉柱就把自己的软件演示给他看，对他说：“我就卖这个产品，但我现在没钱，你让我先把电脑拿回去，我估计半个月内就会有钱，等我的软件卖了钱，给你多加1000元。”当时，一台电脑的售价是8500元，史玉柱是想用延期付款的方式支付9500元来买这台电脑，这也就相当于以1000元的租金来租用电脑半个月。也许老板是被这高额的租金诱惑住了，他竟然爽快地答应了史玉柱的要求。就这样，史玉柱赊来了公司的第一台电脑。接下来，他要用这台电脑一步一步来实现自己的梦想。
产品有了，电脑也有了，就差最后一步--推广产品。推广产品就要做宣传、打广告，可是史玉柱已经没钱了。于是，他又用同样的办法“赊”来了广告：史玉柱以电脑作抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。由于当时时间非常紧迫，因此，史玉柱设计的第一个日后以营销著称的广告非常简单，在1989年8月2日的《计算机世界》上，半个版面的广告位上只印着一行大字：“M-6401，历史性的突破。”虽然这个广告语非常简单，但却真的取得了历史性的突破。
史玉柱在《计算机世界》上打完广告之后，就开始了漫长的等待。第一天过去了，没有一个订单；第二天过去了，还是没有一个订单；第三天过去了，依然没有一个订单……如果再这样下去的话，那就意味着史玉柱以后要靠打工来偿还这些债务了。当时的史玉柱和他的伙伴每天所做的唯一的事情就是苦苦地等待订单的到来。一天又一天过去了，他们觉得像经历了一个世纪那么久。等待总是漫长而让人备受煎熬的，更何况他们不知道接下来会发生什么样的变化。时间一天天过去了，而史玉柱却是分文未进，他感到无比失望和无奈。然而，就在他们觉得没有希望的时候，在打出广告的第13天，事情终于出现了转机，史玉柱一下子收到了三张邮局汇款单，总金额为1.582万元。这笔钱，可以算得上是史玉柱创业路上的第一桶金。
之后，他们的收入就像滚雪球一样，越滚越多、越滚越大。两个月后，史玉柱账上的金额竟然达到了10万元之多。但是，史玉柱并没有把这么多的钱存入自己的账户，而是继续把这些钱全部投入到了广告中，他们边扩大影响边销售汉卡。4个月之后，他们仅靠销售M-6401产品就赚得了100万元，半年之后就赚了400万元，同时，也迎来了经商之路的第一个转折点。以挣来的钱再去投广告，用钱赚更多的钱，史玉柱的眼光总是能看得那么长远。
牛顿曾说：“我的智慧与成功，仅仅是因为站在巨人肩上。”这个自喻为在海边拾贝壳的少年科学家，竟如此看重凭借现有的经验智慧。可见，借助一个小小的舞台做跳板，我们就可以作出受人瞩目的成就。史玉柱就是凭借他人的力量赚得了人生第一桶金，成为了一个少年得志的小富翁。
把握机遇，才能靠近成功
中国的市场经济已经逐步走上正轨。现实生活中，同等条件下的竞争是市场的竞争，谁率先抓住了商机，抢占了市场，谁就能率先迈进成功的大门。史玉柱的成功之路就是这样走出来的。
很多人都认为没有商机，很多人认为自己没有机会。当别人还在苦苦寻找商机想要发财的时候，史玉柱已经抓住了商机，跨入了富人的行列。他的神奇经历让我们看到寻找机会并不是那么复杂，也许机会就在我们身边。
在现在这个竞争日益激烈的时代，任何人一不小心就会落在他人后面，成功也就会远离你，这时，你只能无奈、失落。因此，能够及时抓住每一个稍纵即逝的机会，对每一个想要成就一番事业的人来说都是非常重要的。只有善于把握机遇、抓住商机，并在机遇中迸发出最大的能量，那么，你才能在激烈的竞争中脱颖而出。面对眼前的每一个机遇，史玉柱没有让它们溜走一个。
要知道，要想成功，只靠发现商机还远远不够，必须还要及时行动。在20世纪80年代末，PC技术逐渐在中国普及，因此，汉卡的价格与成本之间存在着丰厚的利润。为了拥有高额的利润，中国市场上一夜之间至少有30家以上的公司都在做“汉卡”，其中尤以联想的产品--“联想汉卡”最为著名，可以毫不夸张地说，今天的许多成功老牌IT公司都有卖过汉卡的经历，而且有很多公司也都是靠卖汉卡而起家的。
史玉柱在读研究生的时候，恰逢汉卡市场逐渐进入成熟期，做汉卡的高科技公司大多数都赚了钱，当时像联想这样的大公司每年可以卖出十几万套汉卡。当时身处深圳大学校园里的史玉柱，敏锐地发现了“汉卡”所带来的丰厚利润，再加上全英文的电脑开始从香港登陆内地，更加带动了中国“汉卡”市场的升温，史玉柱那鹰隼般的目光此后就再也离不开这个市场了。于是，史玉柱针对市场需求，开发出了M-6401桌面排版印刷系统（汉卡系列的一种），他研发的这种产品，在当时具有大多数高科技公司的同类产品所不具有的市场优势。
带着自己的这种产品，史玉柱毅然辞职下海了。因为他深深明白，如果不抓住这个机遇冒险拼一下的话，或许以后就再也没有这么好的机会了。的确，事业的成功在很大程度上都取决于人们对商机的把握。在这个信息时代，只有眼光敏锐、出手迅速的人，才能靠近成功。所谓快鱼吃慢鱼就是这个道理。如果一个人在机遇面前总是犹豫不决，只是等待时机的成熟，那么，就会被别人捷足先登，机遇也会离你而去，继而成功也就会离你而去。
凡是做生意的人，都会想方设法去开拓自己的市场，提高自己的产品在市场上的占有量。史玉柱比任何人都懂得快速抢占市场。汉卡的第一张订单为史玉柱敲开了财富之门，同时，也照亮了他的前程。在短短的几个月内，史玉柱就赚了几百万元，这在当时是一个不小的数目，可以称得上名副其实的富翁了。但是，要知道，市场上处处都有竞争，时时都在竞争，史玉柱现在做得好，不代表他会一直好下去，或许在一段时间以后，别人就会比他做得更好，那么他也就没有市场了。但是，汉卡每天的销售额使史玉柱坚信自己的产品不会被别人所替代，但是，想要把事业做大、做强的史玉柱很快就感受到了来自市场上的巨大压力，他开始否认自己之前的想法。当时，他的系列产品M-6402受到了来自香港金山电脑公司所开发的金山汉卡的强烈冲击，使得他的产品必须继续升级才能与之竞争。于是，史玉柱决定投资80万元开发M-6403，对于一个注册资本只有200万元的小公司来说，80万元可以算得上是一笔“巨资”了，为了公司能够继续发展下去，史玉柱不得不利用这80万元开发新产品。1991年8月，史玉柱的M-6403桌面排版印刷系统成功面世，这套软件集造字功能、自定词组、联想功能以及编辑排版等功能为一体，而且在这些功能方面还有自己的独到之处，是对M-6401和M-6402的进一步深化和升华，其功能也是金山产品所不能比拟的。
为了快速打开M-6403的市场，建立庞大的营销网络，抢占更多的市场份额，史玉柱又做了一次大胆的豪赌。在M-6403面世之后，史玉柱向全国各地的电脑销售商发出了邀请，让他们来珠海参加“巨人汉卡”的全国订货会，只要他们订购10块巨人汉卡，就会为他们报销来回的路费。这么好的条件，还可以趁此机会到珠海免费旅游一番，有谁会不愿意、不心动呢？史玉柱采取的这种吸引经销商的方式，在当时可以说是空前的。于是，史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国大大小小200多家的软件经销商来到珠海，这些经销商不仅都订了货，同时还组成了巨人汉卡的营销网络，继而建立起了当时中国电脑行业最大的连锁销售网络，也使得史玉柱与经销商之间的单一买卖关系一下子变成了合作开发市场的利益共同体，这一销售网络此后一次次地让史玉柱尝尽了“甜头”。
这次的全国订货会非常成功，来自全国各地的经销商每人带走了至少几十个M-6403产品。有了这样一个庞大的销售网络，史玉柱的事业如虎添翼，随后，M-6403以惊人的速度给巨人公司带来丰厚的收入。1991年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品中的“龙头老大”，巨人公司获得的纯利润达到了1000多万元。在此期间，巨人集团又相继开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。1992年，巨人集团的全部资本超过了1亿元人民币，史玉柱本人也成了人们密切关注的焦点人物，迎来事业的第一个高峰期。1993年，在巨人所有的产品中，仅中文手写电脑和软件的当年销售额就达到了3.6亿元，位居四通之后，成为中国第二大民营高科技企业。
现在看来，史玉柱在汉卡创业的每一个环节上，都是及时把握机遇，没有落后一步，这绝对不是一个只靠冒险生存的“赌徒”。只有运筹帷幄，把握机遇，抓住商机，抢占市场，才能靠近成功、赢得成功。
勤奋，才能让企业挺立
在外人的眼中，史玉柱可以说是个商业奇才，因为他不仅眼光独到地选择了最好的创业行业，比如保健品和网络游戏，而且他还是个天才的营销大师，以至于他的商业成功案例被一段又一段地渗入到各大商学院的MBA教材。事实上，人们在津津乐道地讨论史玉柱创业成功的原因时，往往都忽略了最重要的一点，那就是他的勤奋。史玉柱曾说过：“我从来没有想过自己有什么光辉的一面。我的好处是勤奋，是坚强。别人用五个小时做的事，我会攻三天三夜。”史玉柱是个非常勤奋的商人，他在央视《赢在中国》栏目中现场作点评的时候，针对某位选手的“天才论”说：“我觉得实际上并没有天才，天才都是勤奋的结果。”的确如此，在史玉柱员工的眼中，他就是一个“工作狂”，曾经有一位从史玉柱创业开始就跟随着他的伙伴在评价史玉柱的时候说：“他有时候工作起来太可怕了，完全忘记自己只是一个普通人，他可以一连几天几乎不睡觉，可以一连几餐都吃盒饭，但他绝对不会容忍计划的事情没有按时完成。”
史玉柱在评价自己的时候，首先说的就是自己是个勤奋的人。他的创业经历，可以说就是从勤奋开始起家的。在史玉柱众多的创业故事中，最广为人知的故事除了巨人大厦的失败以外，还有就是“20箱方便面”的故事了。
在M-6401首战告捷之后，史玉柱开始开发更加高级的软件。在1990年1月，史玉柱将自己和同事反锁在深圳大学的一间昏暗的小屋里，从此开始了漫长的“研发过程”。当时，在他们的世界里，只有计算机和程序，他们累了就趴在桌子上睡一会儿，一个礼拜才下一次楼，下楼也只是为了解决吃饭问题。经过5个多月的苦苦钻研，史玉柱和他的同事终于成功研发出了第二代汉卡M-6402，使汉卡的技术得到了进一步的提升。
后来，史玉柱在江苏江阴建立脑白金市场的时候，他曾经亲自挨家挨户登门拜访，详细询问老年人对保健品的看法，经过这些努力，他发现很多老人都想吃保健品，只是保健品的价格普遍过高，他们都舍不得。于是，著名的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就是在这种千百次的调查中应运而生的。之后，在开拓无锡市场的时候，史玉柱跑遍了当地几百家药店来推广销售自己的脑白金。事实上，不管是开发哪一个市场，史玉柱都是亲力亲为、勤奋做事。
