第二天上班开会时，杨经理专门表扬了谭家鸣一番，并叫他分享一下，谭家鸣也很滑头，说了一些诸如运气好之类的客套话。这几年的经历也让他老于世故了。
刚开完会，谭家鸣的手机响了，却是刘老头打来的，让他去他家拿钱。谭家鸣把这事和杨经理一说，杨经理笑眯眯地说：“那你抓紧去，免得夜长梦多。因为以往，就有这方面的教训，客户往往开会时很热心买，一旦回到家，时间长了，有的子女会阻挠，有的自己会变卦，就有退货的。所以，我和员工说了，因为收款上班迟到了，我也不追究。”
谭家鸣于是拿眼扫了一下黄来明，就去客户家了。
刘本成的家住在为民小区六号楼一单元三楼。谭家鸣很顺利地找到他家。
老头一看谭家鸣来了，很热情地让着他坐。他老伴也在家，是一个穿着干净利落的老太太，脸上皱纹并不多，看来平日里保养得好。谭家鸣向她问了好，老太太面带笑容，拿来瓜子，招呼谭家鸣吃。
谭家鸣坐在沙发上，就说：“大叔，我本想着下午来你这儿的，上午来，多不好。”
老头笑呵呵地说：“哎，管上午，下午的，钱总是要给的，给了你就完心事了。”
这时，老太太接过话说道：“你大叔这人，就是个急脾气，直性子，从来不想欠人的。”
老头立马进里屋拿钱去了，谭家鸣打量这里，发现这房子不过是老式的小区，无论客厅还是卧室，都比较狭小，屋里的家俱摆设也很普通。
老太太又说道：“我们这家也很寒酸，你大叔当了一辈子的官，也没把自己弄富了。”
谭家鸣就响起那些老头喊他老领导的事，就说道：“大姨，大叔原来在什么单位当官的。”
老太太说道：“他一开始在市公路局干副局长，后来又到交通局干局长。别人当科长都弄了个大房子。他可好，当那些年的官，一直到退休，还是住在单位分的房子。”
“你哆罗什么，有房子住就行，再大的房子，咱也就睡一间，也没大用。小谭，你点一点，看是不是八千元。”老头说着话就把钱递给谭家鸣。
谭家鸣接过来，点了一遍，正好八千，就给老头开了收据。写完以后，谭家鸣又交待了老头怎么吃产品，及其注意事项，然后就要告辞。
老俩口要挽留谭家鸣在这吃饭再走，谭家鸣说，他趁着中午家有人去别的客户家收钱去。
老头告诉他，叫他不要担心，那些人他都认识，谁要是赖账，就来找他。谭家鸣答应着，临出门，老太太说要把钱放好了，要防外面的小偷小摸。
谭家鸣心里暖和和的，离开了刘本成的家，心里感叹，自己遇上了个好人。
下午回到公司，谭家鸣就去会计那儿交钱，陈佳菲笑着说：“谭大哥就是厉害，到底是做过经理的。”
谭家鸣一笑，说道：“甭夸了！我的运气好一点罢了。”
下午下班回到宿舍后，孙来顺开着玩笑说：“大哥，你这是真人不露相，一露相就是高手，到时发工资可得请客呀！”
谭家鸣微微一笑，“没问题，今天的晚饭我就请，这也到了吃饭的时候了，叫上你那屋的小张，咱们去。”
孙来顺说：“我和你开个玩笑，你也不容易，能有这样的业绩，与你的辛勤分不开的。”
谭家鸣说：“吃个饭又有什么，就是业绩不好，请你吃一顿也不要紧。走吧。”
孙来顺一看这样，也不好在推辞，就约上小张，他们三个人一起去了。
其实，谭家鸣有他的想法，一来是他觉得孙来顺这个人还不错，和自己投脾气，二来呢，他也有拉拢之意。
第二天下午，谭家鸣正在另外一个小区发报纸，这时，刘本成给他打来电话，说送给他的血糖仪怎么用，他不会用。谭家鸣就和他说怎么用怎么用。
过了一会，谭家鸣觉得应当去他家，亲自指导他用。老头年纪大了，记性不好，或许再忘了。他认为，不能把货卖了，钱到手就不管了。搞好售后服务有时比卖货还重要。因为，服务好了，顾客可以为你作转介绍。这要省多少事。想到这儿，他不发了，就去刘本成老头的家。
当谭家鸣到老头的家时，老头正手忙脚乱地摆弄血糖仪。
老头看到谭家鸣来了，赶紧扫呼着，“哎呀，老了，老了，不中用了，这么个东西我就伺弄不会了，小谭，快来看看是怎么测的？”
谭家鸣就过去，告诉老头应该怎么用，怎样测，一边示范一边介绍。费了半天的劲，这刘老头才学会测血糖。
一测他的血糖，谭家鸣发现数值有些高，就问他：“大叔，您拿我们的产品用了没有？”
“用了，用了，就按照你交待的那样用的。”老头说道。
“您吃的西药停了没有？”
“没有停，你不是说临时还得吃着西药吗？”
“是的，用我们的产品，刚开始是不能停你正在服用的药的，不过，你用我们的产品已经好几天了，这血糖不应该那么高啊？按照经验，它应当比原来稍低，或者持平。”谭家鸣说着，忽然闻到一丝的酒味，于是说道：“大叔，你是不是喝酒了？”
老头有些不好意思，嘿嘿一笑说道：“我中午没事，就喝了一点，应该不受影响的。”
谭家鸣一听就明白了，说道：“大叔，可不是你认为的那样。对于血糖高的人来说，戒酒是必须的，你开会时，也听专家讲了饮酒对糖尿病人的危害。酒对血糖的升高是很快的。这就是为什么你的血糖那么高的原因了。”
老头说道：“我没有其它爱好，就是喜欢喝俩口，现在喝的少多了，自从得了糖尿病以后，老伴就不让我喝，这不？她今天出去了，我才又偷偷地喝了点。”
谭家鸣问道：“你喝了多少？”
“大概有三、四两多，不到半斤吧。”老头说。
谭家鸣本以为也就是一两，最多二两酒，这一听说差不多半斤。就说道：“大叔，您以后千万别再喝了，咱还是身体要紧。”
老头一副不在乎的样子，说道：“小谭哎，说实在的，我其实对保健品这个的并不怎么感兴趣，本来不打算买的，可是，发现你这小伙子为人不错，懂得又多，还挺热情，正好那回你又帮了我的忙。我才买这么多的保健品。保健品这个东西，吃也行，不吃也行。我也知道喝酒对我这病不好，不过，我一想，我这都七十多岁的人了，活一天是一天，想吃就吃，想喝就喝，别亏待了自己就行，上哪里去管那么多。”
谭家鸣一听，心说这老头看来还是没认识到这糖尿病的厉害，对保健品并不相信。
就说道：“大叔，你听我说，咱甭管这保健品管用不管用，可是喝酒对您的血糖有影响，这一点是事实。人还是身体健康才好啊。要是身体不好，自己受罪不说，家里人也跟着遭罪。您说是不是？”
老头沉默了半天才说：“唉，我也不是不知道。可是，几十年的习惯了，这个思维就是改变不过来。”
“您只要想改，肯定能改的，您对我说过，原先没有去锻炼身体的习惯，现在不也是养成了吗？”
“你说的倒也是，看来，还是我的毅力不够啊。”
“那您就拿出当局长时的魄力来。”谭家鸣笑着说道。
老头一听这话，也哈哈笑起来。刚才有些沉闷的气氛顿时活跃起来。
接着，老头就和谭家鸣拉起了家常。谭家鸣了解到，老头有一儿一女，都有各自的事业，过得都很好。说起了他当局长时，社会风气还正些，不像现在很多当官的就是为了捞钱，不干正事。对一些贪污腐败行为，老头很是愤慨。
谭家鸣也是一个知识面广，关注社会的人，自然地能和老头对上路。所以老头像是感觉找到知音似的，聊起来没完了。
看着快到下班时间了，他还要回公司。于是说：“大叔，天不早了，您要没事，我就回去了。”
老头一看时间，笑道：“可不是，你要不是回去上班，就叫你吃了饭再走。”又问，他的货款是不是都收上来了。
谭家鸣就告诉他都收齐了，然后，告辞回去。
打这以后，谭家鸣和这刘老头还就成了忘年交。谭家鸣经常上老头这儿来，有时也要买点东西，所以比其他的顾客格外亲密。当然，老头又给他介绍了不少客户。
