促销会是每个月一次，这一次结束后，又转入到下一次的准备之中。他们一般上午在公司学习、打电话，下午则去发报纸、拜访客户。工作不紧不慢地进行着。
谭家鸣仍然去广场上宣传、发传单，他也学会了测血糖，所以有时还会为这些人测血糖。虽然公司里其他人并不认为这样有效果，但是谭家鸣依然隔三岔五地来宣传。他相信“精诚所至，金石为开”。
还真的起了点效果，他发现来广场上闲聊的这些人，都比较固定，都是附近小区的，一来二去的，他们也认识了谭家鸣。所以就彼此熟悉起来。这些人中，大部分身体都不好，患有各种各样的病，什么高血压，糖尿病，颈椎病，有的人还不只是一种。
谭家鸣平时下班以后，还要学习知识，不仅是糖尿病方面的，还有养生保健方面的，常常学到深夜。他知道，这些老年人很注重自己的健康。但是，他们都不太懂，有的懂一点也是皮毛，知其然而不知所以然。所以呢？要想抓住他们的心，就得改变他们的思想，要达到这个目的，就得让他们认识到养生保健的重要性。
当然，谭家鸣也是现学现卖，一开始，给他们讲糖尿病的预防，还有并发症的危害。到后来，随着知识面的扩充，他又给讲饮食习惯和生活方式对糖尿病的影响。
这天早晨，他早早起了床，来到广场上，他想观察一下，早晨来运动的人能有多少，以后，他可以来这儿给他们测血糖，进一步扩大影响。此时，天色还灰蒙蒙的，但是已经有老头老太太们出来遛弯了。
谭家鸣一边慢跑着活动身体，一边观察着来晨练的人。正跑着，看见有一个人走到前面的花坛时，突然身子一软，倒在花坛边。这是怎么回事？谭家鸣心里想着，也就到了跟前，他本想走过去的，可是一看，却认识，正是经常来广场听他宣传的一个老头。但是，他不知道他叫什么。
于是，谭家鸣大声喊着：“大叔，你怎么了？”
就见老头半躺在花墙上，脸色惨白，双眼紧闭，嘴唇打哆嗦，却说不出来，一只手扶着地，另一只手颤抖着朝自己的兜里指。
谭家鸣连忙蹲下来，朝他兜里摸去，原来是一个糖块。他顿时明白了，老头是血糖太低，要晕倒。他赶忙把糖块，塞进老头的嘴里。就见老头的嘴在不住地动。过了一会儿，老头的脸恢复到原来的样子，眼也慢慢争开。只见他长出了一口气，叹着：“唉，..可缓过来了！”
“大叔，你怎么样了？”谭家鸣急切地问道。
“还好，还好。我这降糖药吃得有些多。血糖降得太低了，幸亏遇到你，哎，小谭，我可得好好感谢你，要不然，我还真够呛。”老头边说着，在谭家鸣的搀扶下，慢慢地站起来，然后，又坐在花坛上。
“大叔，你吃的是哪一种降糖药呀！”
“优降糖，都说它降糖快，我血糖太高，吃别的药还不行。谁知，今天吃多了，我就怕这个，所以都要随身带着糖块，以防万一，这不，正好碰上了。”
“西药的副作用太大了，你看你这有多危险，以后，要少吃这种药。”谭家鸣又给他上起课来。
“我也知道西药的副作用太大，可是也没有办法，吃保健品、中药什么的，就怕对我没有太大用处，我血糖太高。”老头有些不自然地说。
“您空腹时的血糖有多少？”谭家鸣说道。
“空腹时都到10个多，饭后嘛，都要到20个了。”老头说。
“你这不算太高，我们有一个顾客，空腹血糖都达到15个，用了我们的调糖康以后，都慢慢地给调下去了，现在的血糖快要接近正常值了。你现在有没有并发症？”谭家鸣安慰着他说道。
“并发症倒不怎么地？就是眼有些模糊。”
“那您就要注意了，糖尿病不可怕，可怕的是并发症。您的并发症还只是在初期，要是到了眼底出血，那可就费事了，那有多遭罪。赶紧转换治病思路，不能再吃西药了。”
“嗯，说的是这回事。我再考虑考虑吧。”老头说完，就起来活动了一会，对谭有鸣说没事了。
谭家鸣看到他确实没危险了，这才走开。
转过天，到了第二天下午，谭家鸣又去广场宣传，看到这个老头也来了，老头连忙同他打招呼。谭家鸣笑道：“大叔，身体挺好吧。”
老头连连点头说：“挺好，挺好。小谭啊，你来得好，我正要问问，上回你说吃什么能降血糖来？”
谭家鸣说道：“关于降低血糖的饮食有许多，比如，吃苦瓜，吃洋葱，吃南瓜等等，都可以起到降糖的效果，但是，必须配合吃降糖的保健品才管用。这些菜只是起辅助作用。”
接着，谭家鸣又给他们讲了在日常饮食中，吃哪些东西有降糖的效果，给他们提供了几个食疗方子。
讲到最后，谭家鸣说：“我对于这方面知道的其实并不是很多，过几天，我们公司又要开会，到时，还有专家会详细讲解，希望各位大叔到时去听听，很管用的。”
还是那个老头说道：“行，这回我一定去。”又对另一个老头说道：“老李，咱一块去听，你看，小谭多好，给咱讲这些知识，怎么咱也得支持他的工作。”
那个有些胖的老头答应着，笑道：“嗯，得去，我怎么着也得给你这个老领导一个面子。”
他话音刚落，有好些人也都答应着。
谭家鸣看到这些，心里一阵大喜，心说，这回差不多了。想打听一下，那个老头姓什么，又一想，反正总会知道的。
到了开会的那一天，还是那个宾馆，还是那样的形式，谭家鸣仍然像上回那样，朝上领人，一边送人，一边想着，那伙老头到低能不能来，可别说说就算了。心里正打鼓时，就听门外有人大声说话：“是在这儿开的吧，怎么没见小谭啊。”
就听外面的工作人员说：“是这儿，大叔，你找小谭，他在里面。”
老头进了大厅，谭家鸣就看到了，正是他那天遇见的老头，就喊了声：“大叔，您来了！”
老头一见谭家鸣，高兴了，说道：“我正找你呢，小谭。”
谭家鸣赶忙把他带到那边登记，又过来测血糖。正测着，又进来两人，正是那个姓李的老头，还带一个人，谭家鸣赶紧招呼。那两个人就过来和谭家鸣还有那个老头会了面。等他们三个人测完血糖，就把他们送上去，安排吃饭。
到开会的时候，谭家鸣一点单子，他的顾客来了六个，心里才觉放心些。
这次来讲课的不是上次那个了，又换了一个专家，他讲的是糖尿病并发症的危害和注意事项，讲得也非常生动，富有感染力。
课讲完了，就到了促销的环节，谭家鸣的心里怦怦直跳，不知这几个人是什么态度。就到了那个为首的老头面前，微笑着说：“大叔，您听了感觉如何？对我们的产品是什么想法？”
老头听了微微一笑，“嗯，讲得不错，我就拿上四个疗程的，怎么样？一共需要多少钱？”
谭家鸣以为听错了，就说道：“您要几个疗程的？”
“四个疗程的，我看看效果，如果好的话，再来拿。”老头说。
谭家鸣心里异常高兴，说道：“公司规定，拿一个疗程是2500元，要拿四个疗程就按每个疗程2000元算，这样的话就是8000元，另外还送您一个血糖检测仪，还可以抽奖。”
老头笑道：“奖不奖的，我不在乎，只要产品管用就行。”然后，对那几个人说：“老伙计，我拿四个疗程的，你们也不能空手，也得买点才行。”那些人也答应着要买。
谭家鸣赶紧带着他们到了前台，去登记购买。谭家鸣看订购单，知道老头叫刘本成，是附近为民小区的。登完记，又去领了产品，一核算，总共35000元的货。谭家鸣兴奋得给他们领着货，都不知道迈哪条腿好了。
会议结束了，几个人拿着产品走了，剩下的就是回款的事情了。这需要他挨个去拿钱。
等回到公司，陈佳菲一算账，卖的最多的就是谭家鸣，那个有“干妈”压阵的黄来明，卖了将近三万，排在第二名。
黄来明看了看成绩单，瞅了瞅谭家鸣，阴阳怪气地说：“这些拿产品的人，我怎么都没见过，家是哪儿的，别光拿产品，到时收不上来钱，自己就得垫上。”
谭家鸣本想回他两句的，可是一听，也不是没道理，虽然自己熟悉他们，可毕竟没去过他们家。万一..想到这儿，微笑着对他说：“谢谢你的提醒。我会抓紧把钱收上来的。”
