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第6章 要么忍要么滚

上集回顾:笨使计将Kevin和Leon调去休假,然后趁机从底层员工处套话,掌握两位Leader在公司的情况,然后准备通过性格分析报告向他们下手。

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DISC,一种广泛应用于外企的性格分析工具。这个正是笨之前让Lynn用来测试公司员工的工具。这个软件,本来的用意是将每个人潜在的性格挖掘出来,作为一个参考,让管理层去判断哪些员工有领导力,哪些员工不太适合团队协作,哪些员工更具有创新精神等等。

其实这个工具本来就只是一个参考,并不是一个十分准确的存在,而结果也是有好有坏,但是如果落入动机不良的人手中,就会成为一种武器。

Kevin的分析结果如果以一般的人的角度进行解读大概如下:十分有自信,对自己认可的方向会很执着,有团队精神,在熟悉的环境会更容易发挥优点,情绪容易有起伏,在选择时会遇到困难,注重安全等等。

然后笨看到以后是这样解读的:有能力但是自视过高,有团队精神但是害怕改变,不能够控制自己的情绪,缺少决断力,不敢创新。

其实两种解读都能够找到分析结果里面的一些结论进行支撑,所以笨的分析结果如果呈交到总部,总部的人看了之后也不会觉得有什么不对。这就是笨的高明之处。

笨埋头苦干了一个多星期,对公司所有人的分析进行了加工,然后就召开了一个全体管理层大会。

”离上次我去总部开会又过了1个多月了,那么今天开这个会议是希望让各位了解一下我们未来的业务方向。总部对我们目前的人员架构和人均产出其实还是不算太满意的,经过一年以来的观察,我也觉得目前的人员配置还不是最优的。“

笨的眼神看了看Kevin,然后继续发言。

”DISC测试,大家也都参与了,分析出来的结果和我预计的差不多,我相信你们中间很多人之前也没有做过这样的测试,不过我想说的就是,这个测试是世界500强企业十分重视的一个人事管理工具,这些企业之所以能够知人善用,这套工具有很大功能“

Lynn一直没有作声,因为她的HR知识要比笨不知道强多少倍,她一直没有用这套工具,因为她觉得这个工具其实只能作为参考,以她过去的经验来看真的需要非常专业的机构进行分析,但是这次令她非常意外的是,笨居然没有找专业机构,而是自己揽了这个活来做,因此对分析的结果,她是持怀疑的态度。

”经过对未来三年业务的规划,还有根据过去一年对各位能力的观察还有这次DISC的结果,我进行了公司人员架构的调整。这份调整,我已经得到了CEOChristof的批准,结果如下......“

会议室突然变得十分喧嚣,大家都议论纷纷,只有Lynn一个人不作声,她不是没有意见,而且已经有点愤怒了。作为PPW上海的人事总监,她居然对公司的人事架构调整一无所知。

说个题外话介绍一下,其实一般外企如果需要调整公司架构,最起码是GM和HR共同商议,同时需要邀请公司担任要职的leader沟通调整结果,和所有人达成共识后再呈报给总部的CHO(首席人力资源官)进行审批,最后得到CEO批准方能实施。但是,笨一直觉得自己已经坐稳这个位置了,所以直接跳过所有手续并直接得到CEO允许。

对于此事,笨还是花了大力气的,他向CEO画了一个很大的饼,承诺了未来一个财年50%的业绩增长,然后笨提出要完成这个比例的业绩增加,公司必须采购全新的人员架构,而且还摆出不少数据和DISC的分析,全部加起来也可以说是是一剂猛药了。一个刚刚带领团队超额完成业绩的GM,在貌似很有数据和理论基础地前提下,提出了能够提升50%业绩的整改方案,作为一个CEO当然会同意,因为你做到了,他赚了,你真是做不到,他也有大条道理可以对你进行处分,进可攻退可守,何乐而不为。

笨这是在兵行险着,因为如果不许下这么高的诺言,他不可能进行大刀阔斧的整顿。而且对于他来说,PPW上海只是一个跳板,他没有想在这里打一辈子的工,只是想尽快坐稳,然后好好赚快钱。这是外企的一个怪圈,很多时候高管都是职业经理人,很少人可以分到公司的干股,对于他们来说,如果不满足到手的工资,只可以通过其他方式来圈钱,这也是导致外企高管经常换人的原因,没有人会在一个作案地点停留太久。

笨并没有理会大家的声音,敲了一下键盘后,就把全新的结构投影在会议室的屏幕上了。

“好,这个就是全新结构,现在由我来向大家介绍一下。”

现场所有leader都瞪大眼睛看着投影幕,现场场景有点像古代放榜一样,首先,你得看看新的架构里还有没有你的名字,然后要看看自己的reporting_line有没有改变,再看看自己的团队有没有改变。

突然!大家的眼睛都看着Kevin。

笨微笑着说“首先,我们得恭喜一下Kevin,这次架构唯一的职位调整就是你,经过我向总部争取,我们大大地肯定了过去几年里你对公司的贡献,因此特意将你从客户副总监提升为BD总监,大家掌声鼓励一下。”

这里说的BD,就是business_development,好听的翻译叫做业务拓展,实际上就是开荒牛。

Kevin这一刻百感交集,因为他看到了原来自己7个人的团队,现在只剩下了2个人,就是他和Ray。但是同时,他确实有机会升职加薪。

Kevin强忍着微笑和笨说:“感谢领导的肯定,这个事情来得太突然了,我受宠若惊,不过不知道是已经决定的事情,还是说是一个讨论方案呢?”

“已经决定了,而且本来不应该在这里说的,我也说了吧,为了表彰Kevin的业绩,在Kevin正式提升为BD总监的时候,你当月的工资就会马上得到提升。

现场一片恭喜Kevin的呼声和掌声,有的leader甚至喊要Kevin请全公司和下午茶。

现场只有3个人脸上是没有表情的,一个是Lynn,一个不用说了,是Kevin,领导一个就是Leon。

Leon这次在结构上,也是所有调整,他原来是管理一个11个人的媒介团队,笨在会上说,觉得Leon太辛苦了,因此说会给他加一个副手,协助他管理媒体的投放。要知道,媒体的投放是一个肥差,过去的几年里Leon每天都在受着各种各样的诱惑,但是实际上他的工资也很可观,所以他一直都是循规蹈矩,懒得有任何违规的动作。

这种新的架构调整,在广告行业里面一般是用地震来形容。因为,每一次架构调整,都是几家欢笑几家愁,没有人会对新的调动没有意见,如果不满意的话,遇到好的上司还能帮忙调整一下,遇到一些铁腕型或者阴险型的高管,基本就只剩下两条路了:要么忍,要么滚。

会议一结束,Kevin就开了一个微信群,讲Lynn和Leon加了进去。

Kevin:#两位今晚赏脸一起吃饭吗?#

Lynn:#我没问题,正好有事情想和你们说。#

Leon:#你们先去找地方,我这还有点事情处理,处理好后马上到#

一下班,笨就急急忙忙地离开了,可以说一年365天,他会留下来加班的天数应该一只手可以数完。在上海有非常多的香港人,可能同样是殖民城市,所以他们特别习惯这边的生活或者工作氛围。

笨虽然40多岁了,但是依然是单身,身边总有非常多90后的上海女性朋友,有一个还是音乐学院的院花。因此每晚的佳人约会是必不可少的。上海也经常被大家称为魔都,妖魔化的魔,因为这里的打工一族,可能工作十年也未必可能存得起一间在宝山或者奉贤的房子的首期,这样就逼着很多人走上了邪门歪道,例如现在人们经常避讳的****和外围女。

所以在上海的名利场一直有这样一个说法,上海的女孩,首选是找外国男,如果找不到了,优先选择香港男和新加坡男,再找不到就是台湾男。大家普遍觉得这些人才有机会帮助她们将来在上海买得起房子。所以,向笨这种年纪的外企高管,其实是非常收欢迎的。

PPW上海的办公室在淮海国际广场,这里是上海的CBD,附近有很多高端的商场,还有非常多吃饭的地方。今晚,Lynn和Kevin就在环贸iapm商场里面选了一家日料聊天,选择这里的原因是因为贵,所以基本很少有人来吃,比较幽静。

“Lynn,我们先点菜吧”Kevin说。

“好!今晚要好好吃一顿,化愤怒为食量!”

Kevin笑了一下,“看来我选错地方了,估计这一下就没有了十分之一的工资了吧。”

“注意!,工资是不可以随便透露!。”Lynn作为一个十分负责任的HR同时也非常严格,因为公司是有和大家签保密协议的,每一个人都不可以向其他人透露工资。

其实Kevin的工资,在税后大概有两万五左右,在上海的广告圈里只能说混得一般,比起其他O字头、W字头的国际4A来说,他算低的,那些公司的客户副总监,其实也是3字头、4字头。

笨在会后,也抓了Kevin进公司聊天,他告诉Kevin,如果他接受全新职位的话,他的工资将会有25%的提升,同时将会享受项目开拓的提成(项目利润的3-5个点),这个可是相当有吸引力的一个offer。但是Kevin没有给Ben任何承诺,只是说要考虑一下。

Kevin的女友其实也不小了,只比他小3年,也是到了适婚年龄,只是Catherine是外地人,Kevin虽然是上海人,但是家境又不算太好,所以两人便没有什么积蓄,希望在上海买一套婚房谈何容易,所以这点也是让Kevin对Ben的新offer有些挣扎。

菜牌上的价格都不堪入目,一碗味噌汤要120,一个鳗鱼定食要468,所以两人还真是花了一些时间才点好了菜。Kevin真的有点心疼。

Lynn开始和Kevin分析今天的会议:“其实,作为一名HR的立场,我本来不应该和你们出来吃这顿饭的,但是以一个PPW上海老人的立场,我又觉得有些必要。”

“为什么这么说呢?”Kevin明知顾问,因为其实他和Lynn这几年来的关系都不算很密切,只是在巨能的事情之后,经常会向Lynn请教法务上的问题,从而增进了彼此之间的认识。

“首先,Ben今天在做法我是非常恼火的,他完全没有当这家公司是一家外企,他所做的就是local公司的一言堂风格,自己想怎样就怎样。”

“嗯,这点我认同。”

“然后,公司这么大的调整是否应该先和你们每个部门的leader先进行一轮讨论,然后再作决定。”

“是的,这点也是我想说的地方。“

“我不是很熟悉业务,所以对于目前这个架构调整是否有利于公司的发展我不是太清楚,不过对于你个人的职位变动,我其实又是比较正面的,我倒是觉得未必是一件坏事,因为我不怕和你说,其实你的工资调整方案Ben下午已经给到我了,我帮你看了一下,反而觉得挺不错的,无论是涨工资的幅度,还是后续的奖励机制。”

“确实是啊,其实我现在也很纠结,因为我确实很需要更高的收入,因为我想买房。而且,我确实有比较好的BD能力,这几年,我也为公司开拓了不少新客户。另一方面,我女友也经常抱怨我经常加班没有时间陪她,如果我转做BD之后,或许时间真的会多一些。”

“对,所以你......”Lynn话没说完,Leon就急急忙忙的赶到了。

Leon大口和喝了一口绿茶,还差点没被烫到,“Kevin,不好了,我刚刚得到一个小道消息。”

“怎么回事?”

“我原来team里面有一个小女生叫Lucy的你知道吧?”

“我知道,他和我部门的Sky好像是差不多时间进来的。”

“对,就是她。她刚刚跟我闲聊的时候,才和我说起,我们俩休假的时候,笨找了她谈话。”

Lynn笑了一下,“哈哈,你们怎么都学Jack把Ben叫笨啊。不过话说过来,Ben后来没有告诉你们这件事情吗?我以为他会和你们说的,这个事情是他让我安排的。”

Kevin和Leon纷纷表示完全不知情。

Leon接着说到:“从和Lucy的沟通来看,基本笨不是为了什么从基层了解公司情况,而且了解我和你的情况。Lucy还好,比较醒目,没有说什么东西,但是她听说Sky那么在公司好像被笨抓到什么把柄,一直在办公室里面的神情紧张,不知道有没有说一些对你不利的事情。”

Keivn沉默了。

“Kevin,还有一个更坏的消息就是,笨居然问了Lucy说,如果以后公司如果有架构调整,我不是她领导的话,她如何考虑。”

Kevin和Lynn都互看了一眼,神情有些凝重了,意思就是笨在数票数,看看那些人是有机会转变成自己的人。

Leon继续说:”Kevin,我不知道你自己如何看待升职这件事情,我不知道你是否会接受。不过在我看来,这个是明升暗降的安排。你看,现在美其名曰说让你负责BD,实际上,你的团队就剩Ray一个,你可别忘记,剩下的那些人,都是你这几年辛辛苦苦培养出来的。笨说是说团队你还是可以安排工作,不过他为什么又要重新物色一个leader来管他们呢?“

Kevin觉得Leon所言甚是:”那你觉得我现在该怎么办了,如果接受了,如你所说,我可能就被架空了,如果不接受,那不知道笨会如何对我。“

”你首先要想一个问题,你身上有什么是别人不可代替的,简单的说,让公司不FIRE你,是因为什么?“

Kevin想了一下,回答到”我的能力和对公司的忠诚。“

”错!没有人是不可代替的,你有能力?公司可以请一个比你更有能力的。你忠诚?公司只要肯开更高的价格,那个人就有忠诚!“

Kevin突然醍醐灌顶,慢慢地点着头表示认可,右手摸着下巴琢磨着Leon的问题。

Leon鄙视地笑了一下,”没想到你还挺天真。我来告诉你吧,你对公司的唯一价值就是你手头上的客户!如果这些客户是你可以带走的,公司就会不敢轻易把你FIRE!“

Kevin终于明白了笨的这个安排的用意:

第一,让他负责BD,可以利用他的能力为公司开拓客户资源。

第二,如果Kevin接受了,那么相当于他需要把原来的客户分享出来,因为他负责BD后,是不需要跟进项目的,他原来的客户需要安排给新的leader进行跟进。

第三、开拓开户就像是打井,特别是PPW这样高收费的Agency,在华东地区也只有那么30-40家总部在上海的外国品牌、上市公司或者是一个突然拉到风投的全新品牌能够消费得起。井打完了,没水了,你就等死吧。

所以,如果Keivn真的接受了新的职位,有一天,笨会因为Kevin拉不到新的业务而把他FIRE。然后之前的业务又已经不让Kevin插手一段时间了,已经培养出其他人来跟进。到那个时候,Kevin就知道什么叫一无所有了。

听到这里,Kevin和Lynn的都不得不心寒了一下。

”所以说啊Kevin,你千万不能够答应笨啊。“

”嗯,明白,我再想想,还有什么办法。“

第二天,Kevin去找Ben商量转BD的事情,办公室外面的人突然听到一声拍桌子的巨响,究竟是真么回事了?(第七集完)

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