第三步，宣传向更高层次伸延。在征得省政府和商业部的同意后，以四川省人民政府、中华人民共和国商业部的名义，在北京人民大会堂举行隆重的庆祝大会。国家领导人严济慈、廖汉生、康克清、黄骅等亲自出席大会。国家有关部委、四川省、泸州市部分重要领导及各界知名人士、新闻记者等300余人参加了大会。会后，中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台、人民日报、光明日报、经济日报、工人日报、中国日报等50多家新闻单位播发了专稿，新华社、中国新闻社还专门发了通稿。这一步，借助国家机构进一步确定了产品的地位，借助新闻媒介向国内外广泛传播。
泸州老窖的领导人趁泸州老窖荣获国际巴拿马金奖这一战机，瞅准时机，趁火打劫，大作广告宣传，使其声名远扬，销路自然也就大开绿灯，畅行无阻。
5.小玩意冲击钟表王国
在竞争日益激烈的资本主义市场上，怎样从瞬息万变的市场形势分析中，进行调查、预测，作出适时的经营决策，已成为企业兴衰成败的关键。日本、瑞士围绕手表市场的争夺就是一例。
瑞士素有“钟表王国”之称，年出口量占世界出口总量的50％以上。日本钟表商欲取而代之，却另辟新途，抓住电子石英技术日趋成熟之机，研制发展电子表。但瑞士手表工业的巨头们却自恃当时瑞士传统的机械手表仍控制着市场，对电子手表这一新手表品种不屑一顾，斥之为“无足轻重的小玩艺。”就在这种夜郎自大的情况下，日本的电子手表悄悄地、迅速地得到发展，并且价格不断降低，功能不断增多，制作也日益精细，一步一步地夺走了瑞士在世界上的手表市场。
当瑞士发现形势不妙时，才赶快改变经营策略，匆忙决定生产低档手表以同廉价电子表抗衡，但由于瑞士劳动力价格较贵，生产成本较高，仍然竞争不过日本的廉价电子手表。又一次的决策失误，使瑞士钟表业再度陷入困境。
这个故事给人们这样一个启迪：企业的经营秘密在于一定要紧紧盯住市场，根据社会上的各种风气，人们需要这一把“火”，来研究开发和生产新产品。
6.善于观“火”
观察判断能力，对于商战者来讲，也是必须具备的基本能力。《孙子兵法·行军篇》中说：“凡处军相敌，绝山依谷，战隆无登，此处山之军也。”意思是说，部署军队，判断敌情，要经过仔细观察敌我双方所据地理环境等方面的情况。
这就告诉我们，在商战中若想取胜，就必须具备观察判断能力。
观察人须深入实际，去发现问题，并探寻解决问题的办法。
山西有个村庄，人多地少，人们生活贫苦。村里有个能人到中山市去找致富门路，刚巧，中山市从韩国、香港等地进了一批五颜六色的碎布头，每斤四五角钱，他灵机一动，认为有利可图，当即和中山市签了购买250吨布头的合同。
回到家乡，他开办了三个碎布头加工厂，生产童装、椅垫、拖布等20余种产品，当年总收入到20万元，一举成了万元户。
商战者对于外部环境和情况的观察，不能只看表面现象，还要注意把观察得来的材料，通过思维，由此及彼，由表及里，进行分析判断，才能预见未来的发展变化，得出正确的结论。
1985年，法籍华人魏志勇先生带着一份瑞士高级无酒精啤酒酿造专利，来国内寻找合作者。
这个世界上最先进的生产工艺专利，引起了惠州市轻工业局的重视。
但是，惠州工业基础薄弱，全市固定资产不到6000万元，全年产值不超过8500万元，引进一个上亿元的项目，全市无力承担风险。
可是这个专利的效益具有巨大的诱惑力，1年的产值可达1亿元，超过全市的工业总产值，每年还能创汇1000多万美元。
有关领导、专家经过紧张的“相敌”活动，搜集国内外有关信息，对工艺技术、经济效益、建厂条件反复进行论证，最后得出的结论是：
无酒精啤酒是国际新兴的高级软饮料，销路广阔，九成产品由外商包销，引进的技术、设备具有先进性，经营的保险系数高，所以上这个项目是合算的。
经过17个月的建设，一次试产成功。
经鉴定，4种产品均达到80年代国际水平。1987年10月，被国际美食协会授予“金橄榄叶国际金冠奖”，这是我国啤酒产品在国际上获得的最高荣誉。
如果领导没有极深邃的“相敌之法”，能够获得这次商战的胜利吗？
有个小胶厂厂长，在我国国家足球队于1986年5月19日同香港比赛失败后，看到举国上下都普遍关注足球事业，关心足球后备力量的培养这一情况，抓住时机，及时顺势推出供少年儿童训练使用的“贝贝”足球，从而使企业获得巨大成功。
7.借房产之火发财的讲师
苏志红毕业于名牌大学经济系，虽然怀揣硕士研究生文凭，可作为大学里的一名讲师，每月收入仅够吃饭。但苏志红不愧是学经济的，凭他对我国经济发展的了解，很快就发现刚刚发展起来的房地产业很有赚头。由于在学校里担的课不多，他有足够精力放在研究房地产上，他每周总有一两天泡在图书馆里，翻阅各地房地产行情。当闻讯市区东侧1993年要建成一个综合贸易中心时，他动用和变卖了大部资产，并借了8万元，筹够20万元，买了一间邻近商贸中心的65平方米的旧屋。
过了半年，又背着家人偷偷花了3万元简单装修了房屋并装上电话，简陋不堪的一间民房顿时光彩照人，成为黄金地段的铺面。这时报纸上披露了中外合资建商贸中心的消息，即时厂商蜂拥而至。最后，他以51万元的价格将房子卖给了一家商行。不到半年时间，苏志红便净赚28万元。
打这以后，苏志红教书之余，便专心从报纸电视上收集信息，然后进行买进卖出，赚取差额利润，那28万元像魔术似地又翻了几番。如今的苏志红再也不穿那种廉价的“地摊货”，而是名牌西装革履，派头十足，令其同仁羡慕不已。这当然得益于其“趁火打劫”的高明手段。
8.当机立断，“打劫”倒闭企业
“趁火打劫”在商战中可引申为，竞争对手遇到困难、危机，或者市场发生变化时，趁机凭惜自己的优势战胜对方或占领市场，是一种强者击败对手，获得市场的策略。在商战中，很需要运用“趁火打劫”的计策，以发展自己，削弱对方。
在西方世界，一旦某个企业濒临破产，其他财团、企业往往会蜂拥而至，以各种手段，千方百计抢夺它的有用设备和技术人员。因为在这个时候“趁火打劫”最为有利。
1983年，我国新成立的香港B公司获悉智利一家铜矿倒闭，为了偿还债务，矿主决定将新购进的1500辆进口新汽车折价拍卖。
如果按照以往的愚腐观念，我们要么勒紧自己的裤腰带，省出有限的外汇，“支援世界革命”；要么平价收买，公平交易，无论如何，都不会“趁火打劫”的。可是，为了增加我国经济建设所急需的运输能力，节省国家外汇开支，B公司董事长当机立断，派人抢先一步，与智利谈判。
经过激烈的讨价还价，B公司终于以原价38％的低价，买回这批新车，为国家节省外汇2500万美元。
商场如战场，当对手陷于困境的时候，已丧失了讨价还价的主动权，在谈判桌上陷于被动的地位，他们往往不惜血本，力图使自己尽快摆脱困境，这便是获取胜利的好时机。
9.死鸡变凤凰
企业或商店因经营不善而倒用，就像一只死鸡一样，让人不屑一顾了。但广东话有“执（捡）死鸡”一说，意即捡到了便宜，这有点令人不解。捡到死鸡怎算捡到便宜？其实在生意场上，“执死鸡”大有文章可做。
在美国，保罗·道弥尔得知，有家玩具厂因管理不善而倒闭清盘，他当即找到工厂老板，想买下这家工厂。由于工厂老板因工厂倒闭，急欲转让，无心讨价还价，所以道弥尔以极低的价钱捡到这只“死鸡”。
道弥尔找出工厂经营失败的原因，然后制订了改善工厂经营的计划，于是按照自己的计划重新开工。半年之后，这家工厂由死变活，产量翻了一番。
美国当代石油大王哈默尔也是个“执死鸡”能手。他从20世纪60年代开始，就热衷于石油开发事业。当时有一家叫德士的石油公司在旧金山以东的河谷里寻找天然气，钻井到5600英尺时，仍不见天然气，公司决策者认为耗资太多，再钻下去很可能徒劳无功，难以自拔，便匆匆鸣金收兵，宣判此井“死刑”。
哈默尔得知这一消息，立即派专家进行考察，并轻易占有了德士公司的劳动成果，在原井上架起钻机，又钻进300英尺，天然气喷涌而出。
后来，他又听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司在非洲的利比亚由于探油未成而扔下不少废井，便果断地带领大队人马开往该地，故伎重演，在被判了“死刑”的枯井上又架起了钻机，继续深钻，很快就打出9口高产自喷油井。
面对“死鸡”，不可置之不理，而应趁众人不屑一顾之际，及时“劫”来，为我所用，稍费功夫，便能变成“凤凰”。
