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销售精英要懂经济学、心理学目录
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销售精英要懂经济学、心理学
目录(共11章)
↓↓
第1章 前言
第2章 1抓住理性消费者的感性软肋
第3章 2你卖的不是商品,是“稀缺”
第4章 3捕捉市场信号释放出的产品供求机会
第5章 4一个真理:人人有需求,人人是顾客
第6章 5了解顾客偏好,才能投其所好
第7章 6把脉消费者效用,精准推荐合适的产品
第8章 1分析顾客个性,迅速出击
第9章 2张三李四王五赵六,哪个才是我的最优顾客
第10章 3打赢营销博弈战,夺取客户心智资源
第11章 4业绩好,比较优势是决胜法宝
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