办事要有丰富的人脉
人脉即财脉，关系即能力。有效的、丰富的人脉是人生的制胜法宝。
经济的飞速发展，带来了人脉关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑更灵活，更快适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段，去经营好周围的人脉关系。处理得好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地，走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。因此说。黄金有价，人脉无价”。
说起比尔·盖茨成为世界首富的原因，很多人知道的不外乎是他掌握了世界的大趋势，以及他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，还有一个被人们普遍忽视的重要关键，那就是他掌握着相当丰富的人脉资源。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，已经签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼的一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。让我们来领略一下比尔·盖茨的人脉轨迹。
（1）充分利用自己亲人的人脉资源。
盖茨20岁时就签到了他的第一份合约——为当时世界上第一强的电脑公司IBM写程序。当时，他还是位在大学读书的学生，并没有多少可用的人脉资源。那么他又是怎样钓到这条大“鲸鱼”的呢？原来，这中间有一个最有力最直接的中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM董事会的董事，妈妈介绍儿子认识自己公司的董事长，这还不是理所当然的事？！
（2）大力利用合作伙伴的人脉资源。
保罗·艾伦和史蒂芬是比尔·盖茨两个最重要的合伙人，他们带给盖茨的不仅是为微软贡献他们的聪明才智，同时也还有他们身边的人脉资源。
（3）积极发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。
比尔·盖茨有一个要好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了日本第一个个人电脑项目，为微软开辟了日本市场。
（4）积极雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”显然，比尔·盖茨的成功与他善于利用自己的人际关系是分不开的。
不只比尔·盖茨，其实许多成功人士的起家都离不开丰富人脉的相助。
世界一流的人脉资源专家哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。
好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商界的重要人物，让他靠着这份人脉很快找到了一份好工作，也由此开创其辉煌的事业。
查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出公正的报道。
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“正好需要一份工作，他刚毕业。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：
“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街一‘品园信封公司’。”
街上闲逛了一个月的哈维·麦凯，就这样进入了一个铺着地毯、装饰得富有品位的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，更是一份“金矿”的工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业务的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”当然，这也是哈维·麦凯利用人脉推销自己所获得的好结果。
没有人脉事难成。你如果想顺利地办好你想办的事情，你就必须学会积极积累自己的人脉并充分利用这些人脉资源。
人脉是办事的资本
聪明的人善于把“关系”变成办事的资本，他们凭借自己的本领最大限度地打通各种环节，以便为自己办事制造人事关系。与他人建立“关系”，其目的就是相互帮助，别人有急事、难事的时候，你鼎力相助，你有难办之事的时候，朋友也才会两肋插刀。但一定要记住：不能只等到需要别人帮助之时才想到别人，需要平时多联系；“关系”就像一把刀，时常磨磨才不会生锈。
《三国演义》中，个人能力最差的刘备之所以成功，与他平时善于打造利用“关系”的本领密不可分，可以讲刘备正是凭借其这一强大的本领而成就其一生，最终达到三国鼎立、平分天下的。
刘备小时身材瘦小，也无过人的本领，但他却是当地孩子们的“头儿”，身边常跟随着一群小孩，而且都非常乐意听从他的话。这是为什么呢？其实原因很简单，小小的刘备已经知道建立关系了——他常常和孩子们一起玩，并且还把家里好吃的东西拿去跟大家分享，这样小孩子们自然就愿意与他亲近。
15岁时，刘备与刘德然、公孙瓒等一起师从九江太守卢植开始了求学之路。到了新地方，刘备善打关系的特性又一次发挥了作用。和在家乡一样，他又是很快和同学们打成一片，和他们交上了朋友、拜成了把兄弟，甚至还受到了同学们的父亲或朋友的称赞与帮助。比如，公孙瓒就和刘备结拜成为了兄弟，并在后来帮助刘备当上了平原相，做起了官；刘德然的父亲则不时地会给予刘备各方面的帮助。
不过此时刘备的交际圈可已经不仅限于同学这一狭小的范围内了，他在社会上也有了一定名气。这是怎么回事呢？
原来，刘备不是一个特别喜欢读书的人，但是他有其他方面的一些喜好，如犬马、音乐、服装等，让他有机会结交了各方面的人物；再加上刘备没有那么强的阶级关系，对需要的人总是会伸出帮助之手，对比他地位低的人反倒更和善，性格豪爽不羁，所以不少年轻人都和他结交，刘备也就有了一定的人际关系圈，名声也渐渐传了开来，受到了不少人的推崇。
张世平和苏双，两个以贩马起家的富商，就是出于对刘备的爱慕与崇拜而主动结交他的。两人在物质上给予刘备的支持，让刘备有条件广招徒众，形成自己的团体，并由此步入政治舞台，有了大展拳脚的机会。
由故事中可以看出，刘备的确是一个打造关系的高手，不管是在孩童时，还是在求学时，甚至是初入社会时，他都不忘一点一滴为自己打造各种关系；同时他也是一个善用关系的高手。没有同学的支持，刘备没那么快当上官；没有社会上朋友的支持，刘备也不会那么快就建立起自己的队伍。虽然这还只是刘备初次运用“关系”，不过其显现的力量已经不可小觑。
在后来的一系列争斗中，刘备对关系的打造与运用更是达到了极致。
曹操在当时可说是个举足轻重的大人物，在刘备的成功过程中，他也没有忘了去打造利用这一层关系。因为曹操位高权重，因此刘备就刻意地去逢迎他，巴结他，与曹操建立良好的关系，以期得到曹操的提拔和重用。事实证明，刘备这一层关系的建立对其后来的成功确实是大有助益，他充分的利用了这种“关系”，并把这种“关系”发挥得淋漓尽致。
公元196年，曹操采取了一个有巨大影响的举措，把无家可归的汉献帝迎到许都（今河南许昌），“挟天予以令诸侯”，从此，曹操名为汉相，实为太上皇。这一年，刘备利用与曹操的亲密，获得了镇东将军的官位，并且被封为宜城亭侯，从此步入天下群雄之列。
后来，刘备所占据的徐州因战略位置的重要，受到了来自吕布、袁术等多方兵马的威胁。最后被吕布打败抢夺地盘后，刘备又再一次利用了曹操这一层关系，得到了保护。他逃到曹操那里，在曹操手中又一次获得了豫州牧（牧是州的最高长官）的位置。
甚至后来，曹操还亲自出征，打败并消灭了吕布，为刘备出了一口气；而刘备随曹操回到许都后，仍然受到曹操的厚待。
不过，“关系”建立好以后，还要牢记一点，那就是对“关系”的利用要注意审时度势，切不可盲目跟从，以免适得其反。有人常常以为“关系”建立好以后就可以随时为自己所用，却往往忽略了这种“关系”是以他人为中心的，无论如何你都不能损害到他人的根本利益；不然一旦触及到他人的根本利益，你的“关系”再好、再铁，他人也不会再买你的帐了。
看看下面，刘备就是在后来忽略了这一点，才失去了曹操这一个大“关系”，并在后来为此吃了大亏。
汉献帝在曹操的控制之下，并不甘心，于是他设法给舅舅（实际是汉灵帝母亲董太后的侄儿，汉献帝呼为舅董承送去一份密诏，并暗中进行联络，要他设法杀掉曹操。对于此事，当时身在许都、处于曹操保护之下的刘备也有耳闻，但为明哲保身起见，他没有参与此事；但出于私心，他也并没有向曹操揭发此事。不过在此后的行事中，他却越发小心了，但有时还是免不了会引起曹操的注意。
一次，曹操在宴请刘备时说：“天下的英雄，说起来也就你和我曹操两个人罢了，像袁本初（袁绍字本初）那些人，都是不足道的。”刘备闻此大惊，以为曹操知道了什么，一时过于紧张，连手上的筷子都掉了，幸好当时打了一个响雷。刘备才借机掩饰过去。这就是《三国演义》中写得非常精彩的“曹操煮酒论英雄”。
这一来，刘备知道曹操并未小看自己，早晚会有危险，于是他反倒更积极地参与起了董承一伙的密谋。危险是显而易见的，不过幸运的是当他们准备动手时，刘备正好在外地“出差”。结果，董承一伙未能成功，反倒被曹操发觉，最后被曹操一网打尽，只有刘备幸得逃脱不死。
这样一来，刘备与曹操的这层“关系”就被打破了，友方变成了敌对方。
成为曹操敌人的刘备，在建安五年（公元21年）受到了来自曹操亲自出征的攻击，刘备大败，甚至连妻子以及猛将关羽也都成了曹操的俘虏。
刘备无奈之下归附于袁绍，不过很快，袁绍也受到了来自曹操的攻击，两军在官渡展开一场大战。袁绍被击败后，刘备又再次受到曹操的关注，刘备招架不住，逃到荆州刘表那里暂居下来。
故事告诉我们，再铁的关系也有一个底线——根本利益。一旦你触及这个底线，那么关系也就是变了。刘备与曹操从友好变成敌对，原因很简单就是因为刘备触及了曹操的根本利益。不过好在刘备对关系的打造与利用从来不局限于一处，而是四处交好。因此他还凭着以前与刘表的友好“关系”，在关键的时候，让刘表收留了他，得到了一定的喘息发展空间；不然，当时的刘备连立足之地都难以找到。
现在再想想看看，为什么你周围的许多人总是办事顺利，一帆风顺？
而自己办事就处处受卡，麻烦不断呢？观察一下你周围那些能办事的人，是不是都有这样一个特点：人缘好，走到哪里都受人欢迎，办什么事都有人帮忙。这实际上就是我们通常所说的有关系，有门路。
不要把“关系”想象成庸俗的幕后交易，实际上“关系”是一个人安身立命的支撑点。若想成为一个办事能手，就必须学聪明人练就一双巧手，织起自己人际交往的关系网。
所以不妨学习一下刘备的为人处事，在人际交往方面多下些功夫，看看那些难题解决起来是不是会容易得多。
开立一个人情账户
很多人都读过《西游记》，对孙悟空了解颇多。孙大圣给人的第一感觉就是本领很大，能力很强。他护送唐三藏西天取经，一路上斩妖除魔，最后到达了西天，修成了正果。其实孙悟空最强大的不是他自身的本领，而是他对人际关系的运用。孙悟空可说是一个最会找人，最善于找人的典范。
孙悟空建立了一张上达天庭、下至地府、左有如来、右有龙宫，可说是天罗地网般的关系网。所以他不怕任何妖怪作怪，自己打不过或不想费力去打时，还有那些具有各式高超法力的能人异士为其效力。所以任你妖怪再厉害，都无法在孙大圣面前讨到些许便宜，最终都逃不过失败的下场。
