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第37章 挑选竞争者,而不是等待被别人选

——竞争者与你的关系并不是只有竞争,还有学习,一个非常出色的竞争者就和一位优秀的老师一样,当你与他竞争时,你可以得到很多珍贵的经验,逐渐将你的竞争力提高。

在商场之中,存在着一种普遍的关系,就是竞争关系,这种关系就像狼和羊的关系一样,只要你是羊,你就有可能会被狼吃掉。在这个关系之中,需要掌握的最重要一点就是,不要被他人选为竞争者。

看看下面这则小故事:

一天,有两个猎人在深林中遭遇到一只凶恶的大老虎。但是,他们将枪中的子弹都用光了。在这个时候,一个猎人马上弯腰系鞋带。另外一个人感觉他很奇怪,不可理喻,于是讽刺他说:“系鞋带就有用吗?这样你也没有老虎跑得快!”

这时,第一个猎人并没有理睬那个人的讽刺,系好鞋带后,说道:“只要我能跑过你不就行了吗?”

通过这个故事,我们可以知道,这两个猎人所选取的竞争对手是完全不同的,系鞋带的猎人将另一个猎人看成了竞争对手,而另一个猎人则是将老虎看成了竞争对手。这样,就会出现两种不同的结果。没有将自己的同伴看成竞争对手的猎人,最后肯定会被老虎吃掉。

实际上,在商场上的竞争也是如此,很多情况下,我们在竞争之中并不知道谁才是真正的竞争对手,甚至像那个讽刺他人的猎人一样,选错了竞争对手,最后只能面对失败。对于竞争,马云的理解令人深省:在前一百米的赛跑中,每个参赛者之间都不存在竞争关系,因为赛程有三千米。当你跑一段时间后,才能将其他参赛者拉开一段距离。

因此,在竞争时,首先应该明确谁才是你真正的竞争对手。马云之所以能有今天的成功,其中一个原因就是他总是选择竞争对手,而不是让竞争对手来选择他。他总是在别人还没将他看成竞争对手时,就首先将对手看成了竞争对手,这样,马云注定会击败对方。

在马云看来,在竞争之中,自己主动挑选竞争对手是很重要的,但是也应该注意你所挑选的竞争对手势力如何。竞争者与你的关系并不是只有竞争,还有学习,一个非常出色的竞争者就和一位优秀的老师一样,当你与他竞争时,你可以得到很多珍贵的经验,逐渐将你的竞争力提高。所以,在挑选竞争者时,一定不要忽视竞争者的素质和实力,万万不可与流氓竞争。正因为如此,马云才将eBay当作自己的竞争对手。

eBay公司是在1995年成立的,在刚刚成立的时候就向外界宣布:希望可以帮助世界上任意人完成商品的买卖交易。在不到7年的时间里,eBay公司的所作所为确实和他们之前所宣传的一样,取得了非常好的成绩;在2002年,eBay在线交易商品为1.8万种,差不多有700万件。此外,公司的注册用户为4200万,而且分布在全世界24个国家和地区,在全世界可以说是非常出色的。

2002年4月,eBay公司想要将中国C2C领域的龙头易趣吞并,经过不懈的努力,它最终完全控制了易趣的股份。

当该公司为自己感到十分骄傲时,却不知道已经有一双眼睛紧紧地盯住了它,他就是马云,马云的公司此时做得虽然还没人问津,但是他已经将eBay看成了自己的竞争对手。为了可以击败对手,马云花费了一亿元创立了C2C网站淘宝网。那时,在中国C2C市场,eBay所占领的份额为80%以上。

eBay根本就看不起淘宝网,觉得它不堪一击,绝对不可能成为自己的竞争对手。然而,让eBay万万没有想到的是,马云用自己的聪明才智,采取了免费策略。经过一年的时间,在很多方面,淘宝都比易趣要强很多,这让eBay慌乱了。

在eBay公司眼中,甚至是大多数人的眼中,还没有站稳脚的淘宝网不值一提,不可能会成为eBay公司的竞争对手。但是,最终,淘宝就是eBay的竞争对手,而且还战胜了eBay。

实际上,淘宝之所以可以战胜eBay,不仅仅在于eBay公司的傲慢轻敌,还在于淘宝选择了一个出色的竞争对手。这一点不可置疑,在淘宝没出现前,中国C2C市场的龙头就是eBay。在将eBay当作竞争对手后,淘宝在向其学习经验的过程中,使自己的更方面能力都得到了提升,所以,马云和淘宝才会胜利。

在马云的眼中,竞争所带给创业者的价值,不是击败对方,而是使自己的能力得到提升。所以,创业者在竞争的时候,不要总是将击败对手的想法放在第一位,最主要的还是向对手学习,你的能力会在不知不觉中得到提升,这样更有可能战胜对方。

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