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第19章 风风超市开业了

九点整,田凯风宣布开业典礼正式开始,风风超市门前礼炮十三响。正在噼里啪啦打字的刘博被这声音炸的一蒙一蒙,这是谁啊,还让不让人写字了,思路全被打断了。

好容易挨过了礼炮的轰响,还不等他回过神,鞭炮声又响起来了。一万响的鞭炮,足有三分钟。

刘博:“总算放完了,接着打字。”

可是,大喇叭又响起来了,里边放着欢庆的歌曲。麻蛋,写不成了,玩游戏,这可不是我偷懒,实在是噪音干扰太严重,刘博给自己找到了理由。

别看风风超市的门口这么闹腾,可并没有多少人来,就三只虾米两条鱼的往里面进人,田凯风一看这怎么行,开门都不红以后怎么办。

他开始站在路口往里面拉人。

田凯风手舞足蹈:“同学,风风超市开业大酬宾,进店就有礼,消费满三十八元就可以参加大抽奖活动,最高大奖笔记本电脑一台。”

“我有笔记本了。”

“可以换现金奖励!”

“可是我现在,不缺什么东西,抱歉。”

田凯风并不气妥,接着来:“进店有礼了,进店有礼。”

可是进店的人始终很少,怎么办,怎么办,一定要做到开门红。请个乐队?请几个模特跳舞?现在来不及,我怎么早没想到呢!怎么办,怎么办。豁出去了,我好歹也去KTV唱过歌。

门口的大喇叭停了,不在放歌了。宿舍里的刘博见没有了噪音,也把游戏关上了,准备码字,可还没等他开始,喇叭里又传来了声音,“同学们,今天是个好日子,风风超市正式开业,我田凯风为大家送上一首春天花会开,”紧接着哇啦哇啦的歌声就传过来了,不但五音不全,而且还跑调。

整个宿舍楼都愤怒了,之前放的歌虽然声音大了点,可毕竟是歌曲,可现在这个叫田凯风的唱的歌,就是鬼哭狼嚎。很多窗户都打开了。钻出一个个脑袋开始骂。

“我擦,你还能再难听点吗!”

“比我唱的还难听,你还真是个人才!”

“你别唱了,会出人命的。”

刘博:“换人。”

田凯风也很郁闷,麻蛋,我在KTV里唱的明明很好听。“同学们,暂时休息十分钟。”难不成让我上去跳舞。

田凯风一筹莫展的时候,走来了一支队伍,华安走在最前面,后面是三十个穿着制服的员工,一个个精气神十足。

咦,华安,他身后的是?

“凯风,恭喜你超市开业,祝你生意兴隆通四海,财源茂盛达三江。”

田凯风感激不已,这还是第一个来祝贺自己的。“华安,我这超市现在都没进去几个人,你要帮我想想办法。”

“很正常,这超市本来的位置就不是太好,再加上现在返校的同学也不多,所以你店里的人就少了。”

“你要帮我出个主意,怎么让生意红火。”

“做超市是做长久的生意,水磨的工夫,要想竞争中心超市,就要在服务上压过他,不是一朝一夕的事。”

“我现在都没人来,服务再好,别人也不知道。”

“把自己的老客户给稳住,同时吸引别的客户进门,最简单的方法,降价处理,甚至赔钱处理某些商品,而这些商品都是大家最常用的。他们被吸引过来,进了你的超市,也会顺手买一些别的商品,那些没有进过你超市的也会进来看看,顺手也就买了一些东西。你要不断的吸引他们进你的超市,最终形成习惯性消费,这个时候,他们就是你的老客户了。”

“恩,恩,”田凯风连连点头,他拿着小本本做着记录。

“华安你不做超市可真是浪费了,你说我现在拿哪一样商品做降价处理。”

“凯风,我早就替你想好了,卖火腿肠。”

“火腿肠?”

“你这里有多少存货,是什么牌子的?”

“我这里火腿肠不多,只有二十几箱,是金汇火腿。”

“金汇的二十几箱不能动,你要明白这个价格不能形成惯性,一旦形成就不好办了,你明白了吗?”

尽管田凯风完全不明白,“我明白了,那我怎么办?”

“早就替你想好了,我手上有银锣的火腿肠,让给你,你用这个搞买一送一,就不用担心你的金汇火腿形成价格惯性而卖不出去。”

田凯风有点蒙,“行,就按你说的办。你准备多少钱让给我。”

“一块八一根。”

“一块八是不是贵了,我记得金汇给我的价格好像是一块六一根。”

“完全不是一码事,这银锣和金汇能比吗?”

“不能比。”

“他们的进价能一样吗!”

“应该不一样吧!”

“银锣的火腿到我手里转个弯,这其中的运费,物品存放费,管理费,是不是要算上去。算上去以后,再看这个一块八的价格,是不是就不觉得贵了,而且我的货就在我的仓库里,一会就能送过来。”

“是。”其实田凯风心理还是觉得贵,但是华安的这一番说辞让他无话可说,最重要的是华安的这些货马上就能送过来。

田凯风转念一想,麻蛋,这小子都有仓库了,而且他后面的那些人还穿着制服,胸牌上写的是安华贸易有限公司。这家伙不声不响就搞了一个公司,还有个仓库。自己本来还想给他个惊喜,没想到他到给自己来了个惊喜。

华安的三轮车队又出发了,车上全是银锣的火腿。田凯风在门口迎接,我擦,怎么这么多,他居然还有车队。目测就有五百箱以上,其实华安已经把仓库里火腿全搬空了,一共是八百二十八箱。

“华安,太多了,恐怕卖不完,有个一百箱就可以了吧。”

“什么,你就要一百箱?不早说,我都已经拉过来了,那这样吧,除了这一百箱,你把剩下七百二十八箱的运费,人工费,耽误的时间成本费,还有油耗的钱给我。我算一下,二加五再加三加五,每根拿一毛五就行了,一共是五千四百六十元。拿钱吧。”

我擦,除了那一百箱,还要再拿五千多,你个电三轮还要油耗,我又被他坑了。

“华安,我是不是又中了你的计。”

“瞧你说的,咱们是兄弟,我怎么能坑你,还不都是为了你,你放心你的这种促销活动是长期的,舍不得孩子套不住狼,我要是你我就把这些货都留下。”

最后田凯风付了所有的货款七万四千五百块。

明知自己被华安骗了,却无话可说,因为华安说的话每一句都很有理。

田凯风在准备着买一送一的活动,华安却在一旁打电话,卖完了,真的卖完了。再送一千箱,这一次就卖不了那么快了。哪有那么多的傻子让你一下子就卖完,哈哈哈哈。

田凯风,我擦。

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