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第16章 商城

刘正要帮华安的忙,还真就是一件简单的事。他拿出了名片盒,抽出来一张名片交给华安,华安一看他这张名片,好家伙镀金的。

“在这山阳商城里面,只要拿我的名片去买东西,不论是什么,他们都不会坑你,我老刘还是有这个面子的。”

华安还没做名片,就从旁边的报纸上撕下来了那么一小块,写上了自己的名字和电话,交给了刘正。“刘叔,今天你帮了我的大忙。我华安永远记在心里,将来那一天如果我能帮到刘叔的,就打我这个电话。”

刘正把这小块报纸放在了左边的抽屉里,这个抽屉里放着各式各样的名片,华安的小片报纸倒是与众不同。

离开了刘正的办公室,华安和络芸公司的两位女老板分开了。

“两位姐姐慢走。”华安挥着手面带笑容。两位美女的身影刚刚消失。

华安突然觉得自己的腰部,有一小片肉被人揪了出来,并且做了一个一百八十度旋转。

“噢!疼疼。晓兰你干嘛?”

白晓兰:“说,你干嘛对络红梅那么亲热?”

“晓兰你别误会,我华安既然找了你做女朋友,就会一心一意的,将来还会娶你做老婆,绝不会有二心。”

“我问你为什么对这个络红梅这么亲热?”

“成大事者不拘小节,这个女人有别人没有的优势,这优势是天生的,学都学不来。就像刘正老爷子有他的优势一样,每个人都有优点,我们要善于利用一切可以利用的资源,来成就我的事业。我的目标是要成为举世瞩目的大富翁。”

“华安,你的目标还不小呢。你放心了,我不是那么小气的女人,我的目标是要成为举世瞩目大富翁的老婆。”

“那你还拧我。”

“我妈说过,时不时要警告一下你的男人,让他不要有那方面的心思。”

在他们俩的头顶,有个摄像头,刘正老爷子正在那里看着,这华安有了白晓兰这个贤内助,那可是如虎添翼。

华安打发白晓兰去办另一件重要的事了,他的手中拿出了一张清单,清单上都是他要采购的货物。牙刷,毛巾,洗脸盆,钢笔,墨水,记录本……吃穿住用,甚至还有二手自行车,应有尽有,华安沿着这些批发仓库一家一家看。

这第一家是卖雨具的,华安的清单上没有雨具,他又添上了雨伞。走进了这家商户,商户的老板是个四十多岁的女人,看见一个年轻的学生走了进来。“你找工作吗?我这里还缺个业务员,你能干吗?”

“大姐,我不是找工作的,我来买雨具的。”

“哦,随便挑,保证比外边任何一家都要便宜。”

“这种怎么卖。”华安拿起了一把小巧的折叠伞。

“这种二十五一个。”

华安一愣,这么贵?“能便宜点吗?”

“小兄弟,二十三块,不能再便宜了。”

华安想了一下,这位大姐可能以为我就是来买一把雨伞的。“大姐,我问的可是批发价。”

“你要批发,打算在店里卖,还是摆个地摊?”

“我是搞上门推销的。”

“上门推销可不容易做,我给你十一块钱的批发价,一般人可拿不了这个价,我看你还是学生吧?一个学生搞上门推销,大姐支持你,五十把起批,十块一把。我给你这么低的价还是看在你是学生的份上,其他人来我这里批,我都给他们十二,十三呢!你可不能还价。”

十块一把还是有点贵,不过看这位大姐的样子,你是别想占到便宜了。

“大姐,其实我是华夏大学的学生,我有一个仓库,我有两百个勤工俭学的同学做上门推销,所以你的价格还是有点高。”

这大姐用怀疑的眼光看着华安,你有两百个人?我做了十几年生意,才有五个人。

华安一看,我还是拿出杀手锏吧,“这是我刘叔的名片,请大姐多关照。”

这位大姐接过名片一看,刘正,镀金的名片。这名片错不了,这刘正的名片一年也发不了几张,这小子有他的名片,还管刘正叫叔。

“你看你,也不早说,先坐下喝杯水。既然你有刘正的名片,那我们就是自己人了,你大姐我姓关名月,你以后就叫我月姐,这是我的名片,可不是镀金的。”

华安接过了名片,又拿出了报纸的碎片,写上自己的名字和电话。华安心想,等下第一件事先去做几盒名片,什么都想到了,就是没有做名片,真是百密一疏。

“华安小兄弟,我给你八块钱一把的批发价,怎么样,可不要对别人说,不然我的生意就不好做了。”

“八块的价格没问题,不过我们的结账方式是下顶上。”日用品的结账方式和食用品是不一样的,一把雨伞一年两年卖不出去没关系,三年四年总能卖出去,食用品几个月卖不出去,可就要过期来了,不能再卖了。所谓的下顶上就是第二次进货时把第一次进货的账结清,这对华安来说最合适。

他绝对不会把钱压在这上面的。

关月卖雨伞从来都是现结账,除非向大的商超上货,才会月结。“哎呀,华安,这不太合适吧。我们这卖雨伞的和卖食品的可不一样。”

“下顶上,每期末一次性结清。如果你信不过我,难道还信不过刘正老爷子吗?”

每学期结束都能把账结清的话,这单生意也可以做,最主要的还是他有刘正的名片。

“你大姐也是爽快人,咱们就一言为定。”

“好,我要今天晚上上货,头一批货我要三百把这种款式的,各种颜色都来一些,另外还要两百档次高一些的,明天我的团队就会拿着你们的商品出去推销,我还要联系其他的老板,到时候我们一起走,我要让你看看我的仓库”

“那我等你电话。”看来晚上要加班了,不过对于生意人来说,赚钱最要。

华安从雨具仓库出来,下一家毛巾专卖,这也是需要的,这一次华安直接拿出了刘正的名片,说明来意,谈好价格,结账方式,约好晚上七点出发。再奔下一家,卖袜子的,再下一家卖饮料的,卖饼干的,罐头,泡面,甚至还有卫生纸,卫生巾,洗面奶,洗发水,化妆品,拖鞋,内裤……

快六点的时候,华安的手里已经有了几十张名片,他打电话通知这几十家商户来集合都用了二十分钟,山阳商城的大门口,几十辆运货车排成一排。刘老爷子笑呵呵站在门口,挨个打招呼。

看来这个小子要发财了。

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