二、成败原因解析
1.生存条件分析
地理条件是建设影视城必须考虑的因素，气候状况直接影响影视城的运作效率，关系到拍摄灵活度、影视画面效果、后期制作成本及作为旅游景区的吸引力等。
成都处于四川盆地西部，属亚热带湿润季风气候区，阴天频繁，年达250—300日，天气阴冷，多云雾，经常呈现“天昏地暗”的状况，日照时间短，年日照时数仅为1239.3小时，气压低，湿度大，影视拍摄时间很受限制，拍摄的光线条件较受制约，不利于展现建筑物的色彩韵律风貌。老成都影视城所在地为平原，地貌与建筑风格单一，也局限了拍摄的场景范围。成都素来有“天府之国”的美誉，是四川盆地中难得的平原地带，土壤肥沃，无论是城市用地还是发展种植业都属上乘的稀缺资源，发展影视城的固定成本和边际成本高。
成都偏处中国西南一隅，虽然川渝经济区发展迅速，但周边城镇的GDP比较落后，人民的文化消费水平相对较低，单边内部需求拉动不足。成都虽是西部经济文化重镇，但区域整体交通状况不甚理想，影响外部客源的补充。
同时，成都拥有非常珍贵和丰富的文化资源，但老成都影视域却没有把资源优势转化为经济优势，未对“文化金矿”有效利用开发可谓是影视城建设的重大败笔，成为束缚其发展的瓶颈。成都是中国文化的十字路口，也是儒释道重镇，“竹文化”（大熊猫文化）享誉全球，三国文化的史诗气质、巴蜀文化的奇异别致让人陶醉，民俗文化的生动闲适谐趣更吸引人去体验。但老成都影视城对诸种文化品牌没有分级打造，未形成有规模、有体系的文化样态，让文化资源再次增值。
横店属亚热带季风气候区，气候温和宜人，四季分明，光照充足，年平均气温为17°C，年平均日照时间是2002小时，年平均日照率45％，月平均日照率在7－10月达50％以上，其余各月达35％－46％，拍摄条件比较理想，可保证剧组的正常工作进度，利于景物和演员的造型。横店镇位于浙江中部的南江盆地，距杭州市180公里、东阳市区18公里，四面环山，地形丰富，具有自身的禀赋优势，可建多种场景。影视城原土地为熔岩型地质，半山半坡，发展种植业成本高且效果不佳，改建成影视基地、宾馆以及各种工业建筑物，具有天然的成本价格优势并可实现资源有效利用。横店自然资源丰富，水力资源理论蕴藏5.2万千瓦，已发现和探明的矿产有金、银、铜、铀、萤石、钾长石、花岗石等20多种，可采储量很大，可为场景建设提供材料支撑。
横店影视城的建设还拥有独特的人文资源优势。东阳市是著名的“百工之乡”和“建筑之乡”，在唐宋时期，建筑业就已初具规模，到明清时期，形成了熔东阳木雕艺术与传统木结构建筑技艺于一炉的独特建筑风格。东阳竹编工艺历经千余年的洗练，其作品已达美轮美奂境地。竹编工艺还突破传统理念的束缚，巧妙地与园林建筑、室内装饰有机结合起来，以富丽中显淡雅，清幽中含华贵的独特风格，为世人所称颂，均可为影视建设、剧组拍摄创造条件。横店集团有自己的建筑公司，影视基地每个景点基本上都是由剧组提供设计，由集团提供建材及施工队伍建造而成。
横店影视城作为影视旅游主题公园的合理区位是经营成功的重要因素，交通便利性和客源市场大小是核心考量维度。据美国华盛顿的城市土地研究所研究，一个大型主题公园的一级客源市场（80km或1小时汽车距离内）至少需要有200万人口，二级客源市场240km或3小时汽车距离内）也要有200万人口以上。理想的主题公园的位置应当是在目标消费区2小时左右的车程范围内，并且应当临近2个广告密集区。横店影视基地地处浙中黄金旅游线上，距商品城义乌市区36公里，处于江、浙、沪、闽、赣四小时交通旅游经济圈内，交通十分便利，长三角地区经济发达，人民文化消费旺盛，灿烂的都市文明对外地旅客有强大的向心力，保证了充足的客流、物流。
国家宏观政策也会对影视城的生存与发展环境产生重大影响。国家广播电影电视总局、国家旅游局、浙江省政府等在诸多方面对横店给予了强有力的支持。2003年，浙江被确定为全国文化体制改革综合试点省，把横店的影视文化产业列为重点。
2004年，中国第一个国家级影视产业实验区———浙江横店影视产业实验区正式挂牌运作，对推动影视城的飞速发展具有重大作用。
2.赢利模式
影视城建设规模大，占地面积广，是一项高投资、高风险的项目。一般来说，它的赢利方式有：①对拍摄剧组收取场租费，及剧组的相关生活支出。②提供初级体验（经历）的机会出让，比如：对文化展示出售门票；对文化行为（情景）模拟体验收费，如戏剧、电影创作和拍摄、游客可参与的游戏和活动等。③提供有助于丰富体验（经历）的相关服务以及相应的服务体验本身，比如：为游客提供餐饮、住宿服务；为剧组拍摄提供相关配套服务。④零售业，包括出让、出售具备知识产权特点的商品，比如：旅游工艺品、纪念品等。⑤出让围绕旅游者（潜在旅游者）的消费能力所带来的可能的收益机会，比如：旅游区内的招商、景区节庆活动商业赞助。⑥获取资本投入后在旅游项目所在地溢价收益的其他商业开发，比如景区、旅游目的地的房地产开发。
老成都影视基地经营者缺乏运营能力和行业经验，赢利模式单一，拘泥于传统经营方式，将收取场地费作为主要赢利点，只增加简单的餐饮业务，由此造成资金紧张，无力及时维护更新、扩建景观和做较大的经营性投资，再加上融资不善，没有清晰的发展思路，发展举步维艰。
老成都影视城建筑规模较小，风格单一，限制可拍摄的年代和题材，这是其发展的硬伤。影视城的建筑与成都20世纪二三十年代的市井百姓生活比较贴近，只能拍摄一些反映那个年代的民国戏或者反特剧。知名演员赵亮介绍，在老成都影视城拍摄《非常出击》时，拍摄一天就要收场地费近1000元，因该片必须选这个景，当然就来了，但是其他剧组就不一定要来。影视城建立景点的主要方式是将剧组的拍摄场景保留，持续开发和再利用能力欠缺，资源劣势加剧。如果老成都影视城能够办影视学校，把建筑风格多样化，结局可能是另一图景。
另外对于游客的宣传工作做得不到位，影视活动消息闭塞，缺乏有力的旅游引导和互动参与。影视城也曾有《傻儿司令》、《王保长新篇》、《非常出击》、《密电风云》等多部电视剧拍摄，但人们并不知道在老成都影视城拍摄的讯息，即使有少量群众也只能驻足观看，不能更亲密参与。影视城没有将影视资源转化为旅游资源等更具吸引力的资源类型，进而转化为经济优势，不能不说是很大遗憾。
横店影视城的赢利模式是靠资源整合、产业带动，综合各种赢利方式，从而实现健康发展，形成良好的局部微循环。和国内不少影视城的主要收益来源是剧组场租、日常消费和门票收入不同，横店影视城不收取拍摄场租费，而将剧组服务业和影视旅游消费作为核心利润点。大量剧组为横店不断补充新的“主题”，从而给游客新的刺激与吸引力，通过这种低成本运作，带动旅游产业。“为什么横店不收钱（场租费）能赚钱，因为真正赚钱的是当地土地升值和对周边经济的带动。这个模式现在大家已经分析透了，但关键是模仿不去。我就是在你赚钱的地方不赚钱，你如何打得败我？你建一个比我好的，我马上就建更好的，用这一招就够了。”横店集团控股有限公司董事长徐永安自信地说。
影视城母公司横店集团强大的资金实力是影视城发展壮大的基石。1993年，经国务院经贸办审批成立的全国首家乡镇企业———横店集团，在当年中国100家乡镇企业活力评价中排名第一。2005年，横店集团实现销售额147.5亿元，企业总资产166.68亿元。民营企业独立决策权、人事权、财务权的经营机制为影视城的灵活运作创造了条件。
至2008年末影视城已拥有28个外景拍摄基地和两个亚洲规模最大的摄影棚，场景时间跨度囊括秦汉到民国，可拍摄题材广泛，包括历史、战争、革命、现代生活等，同时影视城还计划将国外剧作的经典场景“移植”其中。
横店人坚信只有要素最齐全、配套最完善的市场，才有生存和发展的空间。它采用了一种类似韩国釜山的发展模式———将整个城市建设成庞大而完备的影视产业配套和后勤服务基地，提供专业化高效率的服务。2000年横店宣布所有拍摄基地免收场租，让剧组仅转场费用一项即可节省10％—15％，同时为前来拍摄的剧组提供从场景搭建、道具制作、演员中介到餐饮、住宿等全方位生活、拍摄制作的系列配套服务，为剧组节约成本、提高效率。横店“影视管理中心”根据剧组的需求设计“订单”，保证剧组各个环节与各道工序顺利进行。在道具、戏服的制作与加工、影视器材的租赁上，横店引进了国外和香港、澳门地区的多家企业共同参与提供服务。横店还成立了全国首家演员工会，对群众演员进行行业自律管理，以合理价格向剧组输送群众演员。常年在横店做群众演员和特型演员的演艺人员达到3000多人，被称为“横漂一族”。“我们都很喜欢到横店拍片，‘一条龙’服务免除后顾之忧，我们可以专心搞创作。”《无极》的制片人陈红对横店的环境和条件赞不绝口。曾经被称做“好莱坞五大票房导演之一”的约翰·麦克蒂尔南对此也很认同，他说：“我甚至想过，《指环王》在横店拍摄，肯定比在新西兰还要省钱。”他本人几次到横店，打算在这里选景拍片。
3.品牌影响力的构建品牌战略是市场竞争的重要策略，品牌为企业提供市场准入资格，为消费者提供市场主体的识别度和联想空间，是企业生存发展的重要资产。高知名度和美誉度的影视作品是影视基地品牌建设的基础，能提升其感知形象和行业地位，是业务开拓的重量级砝码。
老成都影视城没有全国性的知名作品，这是其发展的软肋。《傻儿司令》、《王保长新篇》、《双枪老太婆》等影视剧，是多局限于川内的市井题材，缺乏时尚化、国际化、多元化的包装。影视城缺少国内一线明星光顾，无力吸引媒体的关注报道，推广力度不够，市场营销处于困境。
横店影视基地的定位是“叫板美国好莱坞”，豪华宏伟的历史场景和独特的文化底蕴吸引了众多知名剧组前来拍摄。陈凯歌、张艺谋、王家卫、徐克、约翰·麦克蒂尔南（《指环王》导演）等大批名导都先后拍片，巩俐、李连杰、章子怡、张东健、藤原纪香等国内外影视明星是这里的常客，明清宫苑每周固定的明星见面会，“明星vs游客”现场秀是其招牌节目。《雍正王朝》、《汉武大帝》、《英雄》、《无极》、《满城尽带黄金甲》等国内主流影视作品和许多外国优秀影片的成功出品奠定了影视城在业界无可争议的地位。
强势媒体对国内外一线明星的高曝光度极大提升了横店影视城形象，强化了品牌构建力度。如创建初关于《鸦片战争》在横店拍摄的新闻报道就有290余篇，由此“横店”二字迅速在全国打响。国家重要媒体《光明日报》、新华网等都进行了正面报道。在著名的搜索引擎百度里输入“横店拍摄”，有1140000篇相关网页（2009年7月5日零点数据），影视城“借影造势”的软广告模式效应可见一斑。
横店非常重视宣传工作的不断延展。2007年以来，横店影视城分别在上海、南京、杭州三大主要客源地城市共计315辆公交车车身上做了形象广告，覆盖城市的主要市区街道，还在沪杭、杭宁等高速公路外省进入浙江境内的入口处耸立起了路牌广告。继2006年历时44天纵横苏、皖、闽三省进行了86场巡回演出后，横店影视城艺术团2007年又先后赴衢州、金华等地，给当地市民送去了欢乐。同时继《中国好莱坞》、《明星告诉你》两部书籍出版后，横店影视城推出的《明星梦工场》、《你来了，所以你快乐》又由中国社会出版社出版发行。2007年1—8月，横店影视城已在各地报刊发表宣传稿件500多篇，横店影视城网站每天都发布最新宣传稿件，被海内外报刊网站大量转载，访问量不断增加。
